2015年5月18日(ri)，來自河南(nan)省(sheng)18個地市的15位調味品(pin)經銷(xiao)商齊聚鄭州五洲大酒店，在行(xing)業(ye)協(xie)會、企(qi)業(ye)代表、合作客戶的見證下，共同簽(qian)署戰略合作協(xie)議(yi)，宣布河南(nan)省(sheng)巨(ju)品(pin)企(qi)業(ye)營銷(xiao)策劃有限公司（以(yi)下簡稱“巨(ju)品(pin)公司”）正(zheng)式成立。此(ci)舉(ju)也標志著一種新型經銷(xiao)商聯合體模式的出現(xian)。
巨品公司(si)執(zhi)行董(dong)事、鄭州萬達商貿(mao)公司(si)總經(jing)理趙(zhao)磊表示，在(zai)新(xin)的(de)商業(ye)環境下，食(shi)品廠商面臨更(geng)嚴峻(jun)的(de)競(jing)爭挑戰，所(suo)以必須建立更(geng)加高效的(de)資源配置平(ping)臺，從而(er)滿(man)足(zu)市場和(he)消(xiao)費者(zhe)不斷變化的(de)需求(qiu)。為此，巨品公司(si)將立足(zu)調味品行業(ye)，通過(guo)整(zheng)合(he)資源、聯合(he)發展的(de)方(fang)式，搭(da)建起(qi)一個全新(xin)的(de)供(gong)應鏈合(he)作平(ping)臺，同時借(jie)助線(xian)上和(he)線(xian)下的(de)推廣活動，實現與消(xiao)費者(zhe)近距(ju)離接(jie)觸，從中挖掘(jue)出新(xin)的(de)市場需求(qiu)和(he)產品增長(chang)點，更(geng)好地推動整(zheng)個供(gong)應鏈持續(xu)、健康的(de)發展。
推行股份制，五年打造省級經銷商聯合體
近年來(lai)(lai)，在市(shi)場競爭(zheng)和行(xing)業整合的(de)(de)大潮(chao)之(zhi)下，越來(lai)(lai)越多的(de)(de)經銷商(shang)開始(shi)嘗試(shi)通過聯(lian)合抱團的(de)(de)方式，謀求更(geng)大的(de)(de)發展空(kong)間(jian)和機會(hui)。然而，這些經銷商(shang)聯(lian)合體大多以行(xing)業協會(hui)、地(di)區商(shang)會(hui)的(de)(de)形(xing)式存在。相比一(yi)下，巨品(pin)公(gong)(gong)司(si)顯(xian)然要更(geng)進(jin)一(yi)步。趙磊介(jie)紹(shao)：“ 與傳統意義上的(de)(de)商(shang)會(hui)不(bu)同，巨品(pin)公(gong)(gong)司(si)是(shi)由河南18個(ge)地(di)市(shi)的(de)(de)15家(jia)商(shang)貿(mao)公(gong)(gong)司(si)聯(lian)合發起(qi)、組(zu)建(jian)的(de)(de)一(yi)家(jia)股份制公(gong)(gong)司(si)。換言(yan)之(zhi)，每一(yi)位參與的(de)(de)經銷商(shang)都是(shi)巨品(pin)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)股東，在巨品(pin)公(gong)(gong)司(si)這個(ge)大家(jia)庭里，彼(bi)此相互支持、共同成長(chang)！”
在巨(ju)品公司成立大會上(shang)，15家(jia)商貿(mao)公司負責人身(shen)著(zhu)唐裝，在全場賓客的(de)(de)(de)見(jian)證下(xia)，一道(dao)(dao)上(shang)臺留(liu)下(xia)了自己的(de)(de)(de)手(shou)膜和簽名，這(zhe)一刻(ke)也標志著(zhu)一個省級(ji)經(jing)銷(xiao)商聯合體(ti)的(de)(de)(de)誕生。據了解，這(zhe)15家(jia)經(jing)銷(xiao)商都是以經(jing)營調(diao)味品為主，銷(xiao)售規模(mo)均在千萬以上(shang)，其(qi)中既(ji)有(you)近一兩年快速(su)崛(jue)起的(de)(de)(de)優秀新(xin)商，又有(you)早已確立市(shi)場地位的(de)(de)(de)大佬(lao)前輩(bei)，他們依靠健全的(de)(de)(de)品牌(pai)結(jie)構和渠道(dao)(dao)網絡，在各自區域內都擁(yong)有(you)不俗的(de)(de)(de)影響力。
由(you)此可見(jian)，雖然(ran)巨品公(gong)(gong)(gong)司(si)才剛剛成(cheng)立，但(dan)實(shi)際上已經奠(dian)定了相當高的發展起點。趙磊表示(shi)，未來五年(nian)內(nei)，巨品公(gong)(gong)(gong)司(si)的銷售規(gui)模預計(ji)保持20%左右的速度增長，2015年(nian)銷售額有望達到3.7億元，并力爭在2019年(nian)突破7.5億元。為此，巨品公(gong)(gong)(gong)司(si)將在前期(qi)重點加強(qiang)內(nei)部整合，鞏固(gu)15家(jia)商貿公(gong)(gong)(gong)司(si)的合作(zuo)關系，從2017年(nian)開(kai)始發展縣(xian)級(ji)戰(zhan)略聯盟商，確(que)保在2019年(nian)完成(cheng)河(he)南全省108個縣(xian)級(ji)市場的全覆蓋。
倡導“巨品模式”,建立高效資源配置平臺
談及巨品公司的(de)發(fa)展(zhan)定位(wei)和(he)經營(ying)模式(shi)，趙磊(lei)認為(wei)，在新(xin)的(de)商(shang)業環境下，食品廠商(shang)面臨更嚴峻(jun)的(de)競爭挑戰(zhan)，所以必須(xu)建立更加高(gao)效(xiao)的(de)資源配置平臺，從而滿(man)足(zu)市(shi)場和(he)消費者不斷變化(hua)的(de)需求。
當前，伴隨(sui)著國(guo)內經(jing)濟增速(su)放緩(huan)、房租成本(ben)大幅上漲，加之電子商務的(de)沖擊以及消(xiao)費方(fang)式改變，傳統(tong)經(jing)銷商普遍面臨比(bi)較大的(de)經(jing)營壓(ya)力。在趙磊看來(lai)，電子商務的(de)擴散性強(qiang)，而且沒有區域(yu)限制(zhi)，這(zhe)是(shi)實體(ti)店(dian)無法比(bi)擬的(de)，而隨(sui)著生(sheng)活節奏和(he)消(xiao)費觀念的(de)轉變，年輕一代的(de)消(xiao)費者(zhe)更注重購買的(de)便(bian)捷性，傾向(xiang)于(yu)(yu)送貨上門便(bian)利(li)店(dian)服(fu)務和(he)餐飲服(fu)務。這(zhe)些對于(yu)(yu)經(jing)銷商來(lai)說既是(shi)挑戰也是(shi)機遇，關(guan)鍵則在于(yu)(yu)加快資源(yuan)優化配置(zhi)和(he)高(gao)效整合，為消(xiao)費者(zhe)提供更加合適(shi)的(de)產品及其相關(guan)服(fu)務。
然而(er)，現(xian)行(xing)的(de)供應鏈(lian)合(he)作模式卻存(cun)(cun)在諸多弊病，難(nan)(nan)以實現(xian)資源(yuan)的(de)高效整合(he)和利用(yong)。具體(ti)表現(xian)為：首先，賣(mai)場(chang)(chang)費用(yong)居高不(bu)(bu)下，銷(xiao)(xiao)(xiao)量達不(bu)(bu)到預(yu)期(qi)的(de)情況下造成廠商費銷(xiao)(xiao)(xiao)占比(bi)失調；其次，大品(pin)牌(pai)壟(long)斷賣(mai)場(chang)(chang)陳(chen)列、促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)資源(yuan)，二三(san)線品(pin)牌(pai)由于實力(li)(li)限制只能艱難(nan)(nan)生存(cun)(cun)；第(di)三(san)，產(chan)(chan)品(pin)競爭加劇，同質化現(xian)象嚴重，導致(zhi)生產(chan)(chan)企業不(bu)(bu)注重產(chan)(chan)品(pin)創新，銷(xiao)(xiao)(xiao)售企業不(bu)(bu)愿意(yi)推廣新品(pin)；第(di)四，銷(xiao)(xiao)(xiao)售依靠價格(ge)戰，但(dan)是當產(chan)(chan)品(pin)價格(ge)脫離自身價值的(de)時(shi)候(hou)，質量就很難(nan)(nan)有(you)所保(bao)障；第(di)五，廠商關系錯位(wei)，利益分割不(bu)(bu)均，一些廠家過多干預(yu)市場(chang)(chang)正常的(de)發展，導致(zhi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商行(xing)動力(li)(li)降低，彼此缺乏信(xin)任(ren)，只能同富(fu)貴而(er)不(bu)(bu)能共患難(nan)(nan)。
趙(zhao)磊表示，正是基于(yu)(yu)上述的(de)(de)這些問題(ti)，巨(ju)品(pin)公(gong)司不僅僅定位于(yu)(yu)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)聯合(he)(he)(he)體，還致力于(yu)(yu)打造供應鏈的(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)平臺，將(jiang)過去孤立(li)的(de)(de)上、中、下游三個環(huan)節(jie)整合(he)(he)(he)在一起，通過優化廠(chang)商(shang)、零(ling)供合(he)(he)(he)作(zuo)分(fen)工，避免不必要的(de)(de)重(zhong)復性投入，最(zui)終建立(li)起平等誠信(xin)、互惠互利、共贏發展的(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)機制。
與(yu)此同時(shi)，巨(ju)品(pin)(pin)公(gong)司還將借(jie)助一系列線(xian)上和(he)(he)線(xian)下的(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)活動，實現與(yu)消費(fei)(fei)者(zhe)近(jin)距離接觸，并從中挖掘(jue)(jue)出新的(de)(de)(de)市場需求(qiu)(qiu)和(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)增(zeng)長點(dian)。趙磊表示(shi)：“ 近(jin)期，巨(ju)品(pin)(pin)公(gong)司將啟動兩個(ge)(ge)跨行業的(de)(de)(de)項目(mu)，一個(ge)(ge)是(shi)名為(wei)‘巨(ju)品(pin)(pin)生活’的(de)(de)(de)互聯(lian)網微信公(gong)眾平臺，一個(ge)(ge)是(shi)以(yi)‘舞(wu)動健(jian)康’為(wei)主(zhu)題的(de)(de)(de)舞(wu)蹈大(da)賽，我們(men)希望通(tong)過這(zhe)兩個(ge)(ge)項目(mu)，建立與(yu)消費(fei)(fei)者(zhe)面(mian)對面(mian)接觸的(de)(de)(de)窗口，了解和(he)(he)挖掘(jue)(jue)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，并根據這(zhe)種需求(qiu)(qiu)開發(fa)和(he)(he)推(tui)(tui)廣(guang)新的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。
另(ling)外，巨品公(gong)司作為(wei)一家(jia)河南本土(tu)企業，有(you)意(yi)愿、有(you)責任將具有(you)河南特色的風味食品挖掘出(chu)來(lai)，面向全國的消費者進行推廣，這(zhe)也是巨品公(gong)司未來(lai)著力打(da)造的項目之(zhi)一。”
業內諫言：經銷商聯合體如何實現1+1>2?
作為(wei)一(yi)種新型(xing)(xing)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)聯合(he)體(ti)(ti)模式，巨品(pin)公司(si)(si)的(de)(de)成立也得到(dao)了行業(ye)的(de)(de)關(guan)注和支(zhi)持。中國調味品(pin)協(xie)會副秘書長、經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)會秘書長賈明友親臨(lin)現場祝(zhu)賀并發言(yan)。他表示：“ 巨品(pin)公司(si)(si)不同于一(yi)般的(de)(de)商(shang)(shang)貿公司(si)(si)，是由河南地區一(yi)批優(you)秀調味品(pin)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)共同組建的(de)(de)聯合(he)體(ti)(ti)，也代表著傳統經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)轉型(xing)(xing)發展的(de)(de)一(yi)次有(you)益嘗試(shi)，順(shun)應了當下(xia)社會大(da)整合(he)的(de)(de)趨勢(shi)以及(ji)行業(ye)未來(lai)發展的(de)(de)需要。我們(men)希(xi)望巨品(pin)公司(si)(si)能夠(gou)在經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)聯合(he)體(ti)(ti)的(de)(de)模式探索上取得成功，并積累寶貴(gui)經(jing)(jing)驗。”
賈明(ming)友指出，近年(nian)來涌(yong)現(xian)了(le)一些(xie)經銷商(shang)聯(lian)(lian)合發展的事例，雖然(ran)有的取(qu)得了(le)一些(xie)階段(duan)性的成果，但真(zhen)正成功的并不多，尤其是在(zai)操(cao)作層面(mian)面(mian)臨(lin)較(jiao)大的困難。那么，經銷商(shang)聯(lian)(lian)合體在(zai)發展過程中可能出現(xian)哪(na)些(xie)問題、難點？又應(ying)該(gai)如(ru)何應(ying)對？
首先，經銷商聯(lian)合(he)體的(de)股東、成員必須要從戰略的(de)高度(du)，重視聯(lian)合(he)體的(de)發展，對(dui)聯(lian)合(he)體有(you)清(qing)晰(xi)明確(que)的(de)定位。當(dang)未(wei)來(lai)發展過程中遇(yu)到難題(ti)(ti)時(shi)，一定要不(bu)忘(wang)初衷，這樣才能更好(hao)地解(jie)決問題(ti)(ti)，在內(nei)部營(ying)造良好(hao)的(de)氛圍。
其(qi)次(ci)，聯合(he)體(ti)(ti)的全(quan)體(ti)(ti)股東(dong)、成員需(xu)要相互配合(he)與支持(chi)，甚至(zhi)在(zai)某些時候主動放棄(qi)一定的個人利益。畢(bi)竟(jing)聯合(he)體(ti)(ti)與一般的商貿公司不同，對于(yu)股東(dong)的需(xu)求不僅僅是(shi)資(zi)金上的，還包括時間(jian)精力以及線下的網絡、市(shi)場等資(zi)源(yuan)。在(zai)一定程度(du)上，股東(dong)投入資(zi)源(yuan)的方式和多(duo)少，將直接(jie)影響到聯合(he)體(ti)(ti)發展(zhan)的速(su)度(du)。
第(di)三(san)，聯(lian)(lian)合(he)體(ti)的(de)(de)操(cao)盤手和運營人能夠技(ji)巧性(xing)地解決運營管理方面的(de)(de)問題(ti)。隨著聯(lian)(lian)合(he)體(ti)的(de)(de)發(fa)展，更多的(de)(de)股東或者合(he)伙人會(hui)加入進(jin)來，由于各自的(de)(de)優勢、能力、思維方式(shi)不同(tong)，必然會(hui)產生分歧，屆時(shi)需(xu)要妥(tuo)善解決并盡可(ke)能地減小影響，最終達成理念上的(de)(de)一致(zhi)，維護內(nei)部的(de)(de)團結。
賈明(ming)友建議(yi)，巨品公司未(wei)來將被整(zheng)合成(cheng)為(wei)一個高度(du)扁平(ping)化的(de)(de)組織，在管理和運營層面要(yao)求(qiu)統一的(de)(de)運作，但是具體(ti)(ti)到區(qu)域市場則(ze)需要(yao)保持各聯合體(ti)(ti)成(cheng)員個體(ti)(ti)的(de)(de)靈活性和優勢，最后要(yao)形成(cheng)一個有機的(de)(de)整(zheng)體(ti)(ti)，從(cong)而發揮出1+1>2的(de)(de)效果(guo)。
