要是說2014年(nian)，銷售增長緩慢，利潤(run)下降，生意不(bu)好做的話，那2015年(nian)感覺應該是雪上加霜！
經銷商的(de)(de)日子不太好過(guo)，尤其是名牌(pai)快消行業的(de)(de)經銷商，日子太難了！大家(jia)(jia)都知道，廠家(jia)(jia)在(zai)簽(qian)訂2015年銷售合同(tong)的(de)(de)時(shi)候沒有(you)任何廠家(jia)(jia)會不增(zeng)(zeng)長銷售額(e)的(de)(de)，增(zeng)(zeng)長個(ge)20%都算少(shao)的(de)(de)，經銷商要想(xiang)拿到合同(tong)返利，比登天還(huan)難啊！
今年上半年生意不好做、任務壓(ya)力(li)大(da)、廠家業務逼得緊，真(zhen)是不好過呀！現已年中，經(jing)過廠家業務的威逼利誘(you)，部分經(jing)銷(xiao)商已經(jing)庫(ku)存高漲(zhang)了，部分經(jing)銷(xiao)商更是庫(ku)存遠(yuan)遠(yuan)超過了月銷(xiao)售(shou)額！你要知(zhi)道，你做的是快消啊！
庫存壓力大，怎么辦！部分經(jing)銷商選(xuan)擇了(le)(le)竄(cuan)貨！低價傾銷，把費用(yong)一筆一筆的(de)(de)(de)利(li)用(yong)好(hao)，以低于廠價的(de)(de)(de)價格(ge)瘋狂的(de)(de)(de)竄(cuan)貨，可(ke)(ke)是竄(cuan)貨有副作用(yong)啊，部分市場發(fa)現(xian)了(le)(le)倒(dao)掛現(xian)象(xiang)，外流(liu)的(de)(de)(de)貨物又經(jing)過倒(dao)貨的(de)(de)(de)二(er)批回(hui)流(liu)回(hui)來，這(zhe)可(ke)(ke)苦了(le)(le)經(jing)銷商了(le)(le)！咋辦！二(er)批商不(bu)給你要(yao)貨了(le)(le)！因為你的(de)(de)(de)費用(yong)已經(jing)花完，本計劃，完成任務本地區還(huan)能賺一點錢，這(zhe)下可(ke)(ke)好(hao)！完了(le)(le)！庫房的(de)(de)(de)貨也出不(bu)去，廠家也逼得(de)緊，沒辦法(fa)！放！
為什么(me)今年的(de)業(ye)(ye)務(wu)跳槽率高，因為好多廠家的(de)市場已經崩盤了！回(hui)天無力，只有在還有點面子的(de)時候(hou)選(xuan)擇離職！廠家業(ye)(ye)務(wu)一(yi)離職可(ke)又苦(ku)了經銷(xiao)(xiao)商了，他承諾的(de)費用又泡(pao)湯了！經銷(xiao)(xiao)商的(de)銷(xiao)(xiao)量下(xia)降(jiang)，導(dao)致(zhi)經銷(xiao)(xiao)商的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊也失去了往日的(de)激情！,為什么(me)？因為大部分(fen)的(de)經銷(xiao)(xiao)商業(ye)(ye)務(wu)都是提成制(zhi)的(de)，銷(xiao)(xiao)量下(xia)降(jiang)必然(ran)導(dao)致(zhi)提成降(jiang)低(di)，有的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)完不(bu)成獎金也拿不(bu)到(dao)，積極性大幅下(xia)滑(hua)！上有老、下(xia)有小的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員怎(zen)么(me)辦(ban)？一(yi)個月(yue)少點無所謂(wei)，可(ke)連(lian)續三個月(yue)掙(zheng)不(bu)著錢，這可(ke)怎(zen)么(me)辦(ban)？銷(xiao)(xiao)售(shou)人員開始躁動，為什么(me)會(hui)出現(xian)這些問題呢？又該如(ru)何應對呢？
給您分析到這里，您認同嗎？下面小編給您以下建議，給您參考：
1、銷量下滑的是(shi)(shi)整個市場還(huan)是(shi)(shi)部(bu)分市場，具體到(dao)業務就是(shi)(shi)具體到(dao)那個客戶。
根(gen)據分析看(kan)差距，為什(shen)么有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場好、有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場差，這(zhe)根(gen)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)方式有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)關系！往(wang)往(wang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎工(gong)作(zuo)做的(de)(de)(de)(de)(de)差的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶或銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)會比較(jiao)(jiao)明顯(xian)。為什(shen)么？如果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場陳(chen)列(lie)(lie)、條(tiao)碼數基礎好的(de)(de)(de)(de)(de)話，客(ke)情肯定也(ye)比較(jiao)(jiao)好，稍微多努(nu)力一下(xia)，應該(gai)克服不(bu)(bu)少，銷(xiao)(xiao)量不(bu)(bu)會是斷崖狀的(de)(de)(de)(de)(de)跌！銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)基礎不(bu)(bu)好，又懶得用(yong)心(xin)去改變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，或者(zhe)以前基礎陳(chen)列(lie)(lie)很(hen)差，就(jiu)靠(kao)堆頭促(cu)銷(xiao)(xiao)拉動的(de)(de)(de)(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)量一旦下(xia)降(jiang)(jiang)，各個廠家都在搞促(cu)銷(xiao)(xiao)，促(cu)銷(xiao)(xiao)效果必然下(xia)降(jiang)(jiang)！最重要的(de)(de)(de)(de)(de)是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)一下(xia)降(jiang)(jiang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態必須及時調(diao)整，越是銷(xiao)(xiao)量下(xia)降(jiang)(jiang)應該(gai)越重視(shi)終端(duan)陳(chen)列(lie)(lie)工(gong)作(zuo)！因為你(ni)(ni)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)變(bian)好的(de)(de)(de)(de)(de)資源只有(you)貨架(jia)！促(cu)銷(xiao)(xiao)誰(shui)都會搞，但貨架(jia)不(bu)(bu)是你(ni)(ni)說調(diao)就(jiu)調(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)！
2、正(zheng)確分析、認識銷售的趨勢！
銷售下(xia)降(jiang)也是有(you)比例的(de)！絕對不(bu)(bu)會(hui)是銷售100萬，馬上下(xia)降(jiang)到30萬，那是需要過(guo)(guo)程的(de)，往往發現(xian)銷售下(xia)降(jiang)后(hou)，天天喊不(bu)(bu)好干(gan)(gan)、不(bu)(bu)好干(gan)(gan)！那具體下(xia)降(jiang)了多(duo)少呀？有(you)哪些是可(ke)以通(tong)過(guo)(guo)調(diao)整努力去(qu)(qu)保(bao)持住(zhu)的(de)？經銷商之家請你記住(zhu)，今(jin)(jin)年(nian)(nian)生意(yi)(yi)不(bu)(bu)好干(gan)(gan)、明(ming)年(nian)(nian)生意(yi)(yi)會(hui)更不(bu)(bu)好干(gan)(gan)！就像去(qu)(qu)年(nian)(nian)也有(you)好多(duo)人(ren)喊不(bu)(bu)好干(gan)(gan)一(yi)樣(yang)，到了今(jin)(jin)年(nian)(nian)才發現(xian)今(jin)(jin)年(nian)(nian)最(zui)不(bu)(bu)好干(gan)(gan)。將(jiang)來(lai)的(de)競(jing)爭會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大，導(dao)致墨守(shou)陳規的(de)生意(yi)(yi)人(ren)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)干(gan)(gan)，甚至退出(chu)生意(yi)(yi)圈！
3、給廠(chang)家積極溝通市(shi)場狀況(kuang)，發(fa)現問題及時解決！
往往銷量(liang)下降時(shi)，廠家業(ye)務會(hui)和(he)經銷商形成對立的(de)情況，都不(bu)想難過、又(you)都想多(duo)(duo)掙(zheng)點(dian)錢(qian)，怎么辦(ban)？你不(bu)幫(bang)業(ye)務完(wan)成任(ren)務他(ta)掙(zheng)不(bu)著錢(qian)，幫(bang)他(ta)完(wan)成任(ren)務，你壓不(bu)了那些貨！應該共同多(duo)(duo)想想辦(ban)法，多(duo)(duo)走走市場，往往市場才是找出辦(ban)法最好的(de)地方(fang)，就是到哪都不(bu)下貨，到處壓貨一大堆，我相信業(ye)務也不(bu)會(hui)非得把你壓死！
4、及時(shi)的調(diao)整銷售任務，提(ti)升銷售人員的工作士(shi)氣！
往(wang)(wang)往(wang)(wang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員銷(xiao)(xiao)(xiao)售下降后會產(chan)生悲(bei)觀情緒(xu)，但是越悲(bei)觀銷(xiao)(xiao)(xiao)量越差！應該幫(bang)助銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員找出市場增長點，調整工作心態(tai)，保持斗志！積極(ji)的(de)面對(dui)困難！經銷(xiao)(xiao)(xiao)商之家提醒你：不要(yao)等你的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊士氣(qi)已死后才挽回，可能(neng)付出的(de)代價更(geng)大！
5、積極(ji)的(de)引進新產(chan)品，補充，銷量下降部(bu)分，保持(chi)銷售人員的(de)總體(ti)銷量不下降。
往往到(dao)了淡季，銷售(shou)人員的訂貨工作(zuo)就少些(xie)，可以(yi)多推銷一些(xie)新(xin)產品，利用(yong)好時機，旺季來了還可以(yi)提升銷售(shou)。
6、不要把廠家任務不當回事。
任務(wu)完不成你(ni)(ni)也得差不多，多給(gei)同行溝通，按(an)一定比例完成銷售任務(wu)，切不可(ke)說放就(jiu)放，不體諒(liang)廠(chang)方業(ye)務(wu)的難處，除非你(ni)(ni)已不打(da)算銷售他(ta)的品(pin)牌。
提醒您：
困難終將(jiang)過去(qu)，保持好您(nin)的(de)狀態迎接美(mei)好的(de)明天！如(ru)果您(nin)覺得我的(de)信息給您(nin)帶(dai)來(lai)一點點幫助(zhu)！我將(jiang)非常欣喜！請您(nin)轉發給需要幫助(zhu)的(de)朋友(you)！
