一個老太太看到一個攤主的蘋果便去詢問:“你的蘋果怎么樣啊?
攤主:”我的蘋果很不錯的,請問您要什么樣的蘋果呢?“(按需求)
老太太:”我想要酸一點的“
攤主:”一般人買蘋果都是要大的甜的,您為什么要酸蘋果呢?“(挖掘更深的需求)
老太太:”我兒媳婦懷孕了,想吃點酸的蘋果,“
攤主:”老太太您對兒媳婦真是體貼啊,將來您媳婦一定能給您生一個大胖孫子。(適度恭維,拉近距離)幾個月以前,附近也有兩家生孩子的,他們就來我這里買蘋果,(講案例,第三方佐證)您猜怎么著?這兩家都生了個兒子,(構建情景,引發憧憬)您想要多少?(封閉提問,默認成交,實時逼單,該出手時就出手)“
老太太:”給我來兩斤“
老太太被攤主說的高興了,(客戶的感覺有了 一切都有了)。攤主有給老太太介紹其他的水果。
攤主:”橘子葉適合孕婦吃,酸甜還有多種維生素呢,特別有營養(聯單,最大化購買,不給對手機會)您給兒媳婦買,她肯定高興,“
老太太:是嗎!那就再來三斤橘子吧。
攤主:您人可真好,媳婦要是攤上了您這樣的婆婆,實在太有福氣了。(適度準確拍馬屁,不要拍在嗎蹄子上)
攤主稱贊著老太太,有說他的水果每天都是幾點進貨,天天賣光,保證新鮮(將單砸實,讓客戶踏實)要是吃好了,讓老太太再過來。(建立客戶黏性)
老太太被攤主夸的開心,說”要是吃的好,讓朋友也來買“提著水果滿意的回家了。
銷售的最高境界!!!!!