經銷商選擇新產品的五大原則：
一、新產品選擇的五大原則
產品是經銷商立身和發展之本，而選擇新產品則是一門學問。借助好的產品，經銷商可以快速構建網絡，并能夠獲得最大化的經濟收益與品牌收益。可見，如何選擇新產品，是經銷商們必須要慎重考慮的問題。
經銷商在選擇新產品時，首先應該注意以下五大原則。
1. 選擇大眾化的產品，降低風險
選擇新產品是有風險的。一個新產品可以讓經銷商“雞犬升天”,但同樣也可能讓其“傷痕累累”,那么，選擇什么樣的新產品，才能最大化降低風險呢？
很顯然，選擇大眾消費品代理風險相對較小。所謂大眾消費品，也就是吃的、喝的、用的，比如糖酒、食品、日化等產品。無論經濟怎么衰退，人總要吃喝用的，因此，這些行業是永遠的朝陽行業（朝陽行業指的是剛剛興起，正處在發展階段，而且有非常大的發展空間的行業），產品自然有更大的增長潛力。
2. 選擇有品牌的產品
隨著人們生活水平的提高，消費者理性消費日益明顯，同時，國家對于產品法律法規的健全，都對經銷商選擇產品提出了新的要求。在當前情況下，經銷商選擇一個新產品，首當其沖地要選擇一個有品牌的產品。
所謂有品牌的產品，就是企業首先對品牌進行了注冊；其次，有具體的品牌打造和提升措施。一個不注重品牌構建的企業是沒有前途的，也注定行之不遠，只有注重產品質量的提升，不斷地提升品牌形象，經銷商才能與廠家一道，劈荊斬浪，挺立潮頭。
3. 選擇差異化的產品
在產品日益同質化，利潤空間越來越小的情況下，經銷商選擇產品時，就要講究技巧了。這里需要堅持一個原則：選擇賣點突出，有差異化的產品。
尋找具有明顯差異化的產品，我們可以從下面幾點入手：
（1）原產地。比如，法國品牌依云礦泉水，來自阿爾卑斯山脈積雪融水礦化而成。
（2）技術。比如，引進國外先進技術等，產品質量優良。
（3）功能。從功能上選擇比競品多的產品，以此作為價格高的支撐點。
（4）包裝。經銷商可以通過包裝的不同，來尋覓差異化。
（5）規格。比如，在份量上，可以超過或者低于競品，從而找到價格低或者高的理由。
經銷商要想找到自己的藍海戰略，就一定要找到差異化的產品，只有差異化的東西，才有增值空間。
4. 產品選擇要有梯次
很多經銷商，在產品選擇上，往往會走進一些誤區。比如只賣對的（便宜的、好賣的），不賣貴的（高價的、新產品），結果造成產品結構不合理，低檔產品份額較大，形成一頭沉現象。
這種情況最大的弊端是市場較為脆弱，抵御市場風險的能力不強，一旦出現原材料價格上漲，產品價格也隨之上漲的情況，本來就很少的那點利潤，就會被擠壓的一點不剩。因為對經銷商來說，價格的上漲就意味著部分消費者的丟失。因此，經銷商在選擇產品時，要形成一定的梯次，完善產品的功能定位。
所謂形成梯次，就是產品的高中低檔都有，合理產品結構，并給產品明確定位。低檔產品應用來打擊競爭對手，搶占市場份額；中檔產品往往是企業的核心產品，或者說是拳頭產品，定位上應是上量就有利，屬于規模效益型；高檔產品應用于塑品牌、樹形象，占領高端消費群。經銷商只有明晰了產品的梯次與定位，才能更好地找到匹配的渠道與方式，以便更好地切入市場，占領市場。
二、新產品選擇的六個細節
新產品是經銷商參與市場角逐的利器，是“槍支和彈藥”,決定了其能否打贏市場這場戰爭。因此，在掌握上述新產品選擇原則之外，經銷商還需要注意以下細節。
1. 產品是不是你自己現在所需要的
經銷商面對眾多的產品，首先要看這個新產品是否是自己現在所需要的，如果不是自己所需要的，即使招商的政策再優惠，再誘人，都要堅定自己的立場和做法，否則，最終吃虧上當的肯定還是自己。
另外，新產品選購計劃可以分為：緊急而重要的、緊急而不重要的、不緊急而重要的、不緊急也不重要的；同時也要遵循貯備一代、培育一代、成熟一代、淘汰一代的產品發展規劃。如此歸類后，經銷商就可以知道何時以及如何去更好地選擇新產品。
2. 產品的角色定位是否較明晰
經銷商在選擇新產品時，一定要洞察未來產品發展的方向，而不能不管未來產品發展的趨勢，刻意為上新產品而上新產品，重要的是要看新產品角色定位與使命是否清晰。
通常來說，產品可分為三類：
（1）高檔的樹形象產品。它對于提升品牌形象，促進產品升級有很大的作用。
（2）中檔的上量的利潤產品。這是企業必須重點抓的產品，它以銷量和規模來求得利潤。
（3）低端的參與市場競爭的戰略性產品。它的作用就是參與市場“廝殺”,一旦完成使命，往往就要作為“炮灰”而“犧牲掉”.
經銷商在下決定前，一定要按照以上三類標準，來看一下產品的屬性，因為一般的企業都是堅持“一高一低抓中間”的。
通過洞悉產品的戰略使命，經銷商就可以緊跟廠家以及市場潮流，以便與廠家處在統一推廣戰線上，并能夠獲得最大限度的廠方市場支持，有重點、有針對性地進行產品推廣。否則，就有可能會出現與廠家的產品戰略定位錯位，正賣的熱火的產品，比如低檔產品，廠家卻停止了供應這種尷尬的現象。
3. 產品的獨特賣點是否很突出
產品是否有賣點，以及賣點是否突出，對于一個新產品的成功至關重要。
一般情況下，產品的賣點體現在如下幾個方面：
（1）產品包裝。即要看產品有沒有“賣相”,是不是很“抓眼”,能否很好地吸引消費者的眼球。
（2）產品功效。即它能給消費者或顧客帶來什么樣的功能利益或好處，效果如何。
（3）產品概念。企業是否賦予產品一個清晰的概念，就象“怕上火，喝王老吉”、“農夫山泉，味道有點甜”.
（4）產品獨特價值。比如，技術支持、星級售后服務、企業無條件退換貨承諾等等。
通過選擇有獨特賣點的產品，經銷商可以快速切入市場，最大限度地找到目標消費者甚至更多的邊緣消費者。
4. 產品是否是市場上空檔產品
作為一個有眼光的經銷商，在選擇新產品時，一定能夠知曉哪些產品能為其帶來較大的盈利空間，哪些產品是可以長期培育，成為自己發展源的。而具有差異化的空檔產品可以幫經銷商實現這一戰略目的。
具有的差異化的空檔產品一般符合以下特點：
（1）市場上沒有此類規格；
（2）有此規格但沒有此項功能；
（3）有此規格、有此功能但卻有新的賣點或訴求點。
空檔產品是經銷商擴大產品盈利能力的有效支撐，也是經銷商選擇新產品所要重點考慮的方面。
5. 產品是否是企業的長線產品
在選擇新產品時，經銷商必須要明白或搞清楚以下兩點：
（1）此產品是否是廠家的長線產品？即要明白產品的戰略規劃是什么？擔負著什么產品重任？通過與廠家相關營銷人員溝通，這些相關信息經銷商是可以很好獲得的。
（2）此產品能否支撐其長遠發展？即經銷商自身的資金、運力、人員、管理等等方面的能力能否支撐此產品的持續、健康、穩定發展。
6. 產品的渠道匹配程度是否高
在新產品推廣中，有一些經銷商完全不顧自己的渠道掌控現狀和能力，而去做一些超出自己渠道范圍的新產品，當然，這不排除廠家的一些責任和原因。
比如，一家經營流通渠道的酒類經銷商，受高端產品高利潤的刺激和誘惑，購進了一批啤酒廠家的高端新產品，在流通渠道進行推廣。結果，憑借自己良好的客情關系，新產品是鋪出去了，但經過一段時間推廣，產品卻不能實現“從商品到貨幣這驚險的一跳”,再后來，造成了渠道堵塞和產品滯銷、退換貨紛至沓來的嚴重后果。
后來分析原因才知道，在傳統流通渠道，高檔產品的市場是很小的，銷售高檔啤酒產品的合適場所是中高檔餐飲酒店、夜場等。也就是說，選擇一個與自己渠道相匹配的新產品，才是經銷商成功推廣新產品的前提與保證。
