無論是銷售還是經銷商，都會有這樣的感嘆：“吃著10塊錢的飯，催著幾百萬的款；談著幾十萬的生意，賺著幾百塊的錢”.一到月底，就為了催款而發愁，好多時候會礙于面子，無法找到合適的話術開口。 詳細>>
提高人際交往和掌握成功的人際關系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。 詳細>>
“消費者”是做營銷最核心的角色，所以要做好銷售工作，必須了解消費者的心理，這就是所謂的“消費心理學”.以下這十個廣告詞是走遍中國都可以用的銷售用詞，銷售同志們，趕快學起來吧！ 詳細>>
一個旅游團早上等大巴，一個老太太拿著一包雨傘向游客兜售。老太太說：“孩子們，黃山頂上經常下雨，上黃山都的備雨傘！”之后她拿出當地地圖，地圖上的旅游須知里提醒要帶雨具。 詳細>>
小編最近與幾位經銷商朋友聊到中秋促銷，大家的反映都是“很糾結”.做吧，大形勢不好，沖量有限，投入產出比低；不做吧，廠家有政策支持，對手有動作，不加入這場戰斗，好像就少了點什么。做，還是不做，這是個問題。 詳細>>
不可否認，白酒行業正在進入10年一遇的寒冬。在寒冬里生存下去比任何事情都來得更為重要，黃金十年里最重要的白酒銷售渠道——煙酒店正在一批批的倒閉，從而煙酒店背后的團購資源也剛好得不到以前的那種細致入微的服務 詳細>>
炎炎夏日是很多食品品類的銷售淡季，也是很多經銷商“備受煎熬”的懈怠期。中秋將至，這無疑給經銷商打了一針興奮劑，大家帶著對銷售旺季的滿心期待，開始積極備貨。 詳細>>
為了更精準了解八寶粥產品的消費需求，競爭態勢和潛在的市場機會，使八寶粥生產企業，特別是中小八寶粥企業能夠做到根據消費者的需求進行品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃，最大限度降低八寶粥企業品牌和產品的市場營銷風險，快速提升產品的銷量，穩健地做強品牌和做大市場規模。 詳細>>
專業的市場調研主要包括消費者需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研三大部分。產品經銷商和競爭對手市場調研采用的是面對面的實地深度訪談調研方式；消費者需求定量市場調研是根據統計學原理，對產品消費者或潛在消費者做大樣本量的定量問卷調查方法。 詳細>>
目標消費群體界定指的是產品最核心的購買群體是哪個年齡段、哪個性別、哪個收入的消費者，也就是經常買你產品的人是誰，或者說你的產品主要賣給誰。 詳細>>
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總可以被推遲，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最合適的時候。 詳細>>
如今，競爭環境非常激烈，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平，而這些對職業成長是非常有幫助的。 詳細>>
快消品擺在貨架上“無人問津”,這是很多廠家都會面臨的問題。快消品在終端不動銷，廠家首先應該考慮自身的問題，找到問題原因，然后“對癥下藥”.那么，廠家具體應該怎么做呢？ 詳細>>
很多中小企業受營銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導致很多在本質上很優秀的產品，最終無法在市場上形成暢銷，有些企業甚至運作了十幾年，依然默默無聞，其產 品的年收入還停留在幾千萬甚至數百萬上，企業自身也很無奈，想投廣告吧，全年的營收還不夠支付一個月的廣告費用，萬一不成功企業生存就會受到影響。 詳細>>
微信營銷今年實在是太火爆了，愈來愈多的商家入駐，也就表示競爭就越大，所以擁有好的營銷方法，讓自己有資格去和大商家們競爭。 詳細>>
當今很多企業存在一個十分普遍的現象，就是那個部門權限最大誰就最牛。其實這種畸形的 心理在中國企業早已經深入骨髓，中國自古以來官本位的情結很濃。 詳細>>
筆者認為做銷售最重要的素質是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要體現在： 詳細>>
這個世界沒有卑微的工作，只有卑微的心態。與其抱怨，不如埋頭實干，把埋怨的時間和心思全部用到提升自身核心競爭力和完全到位做好自己的各項工作中去。 詳細>>
在和客戶溝通和交流過程中，讓他實實在在的了解到你所在的公司的資源情況能夠為他所利用;而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到;你的口氣一定不是期求而是期盼。 詳細>>
一位農夫，他想和兒子一起把牛牽進牛棚。但是牛卻較起勁來，死活不肯進棚。父子兩人你拉我推，但牛卻絲毫不動。這時，農夫的妻子從河邊拔了一捧青草，一邊喂牛一邊向牛棚里走，很快就順利地將牛帶進了牛棚。 詳細>>
