在倡導新零售的今天,傳統食品行業正面臨著轉型升級的困擾,一大批以消費者為中心、倡導個性化消費的初創企業迎來機遇,不論是被動地反思還是主動地創造,整個行業都在尋求新的變化,試圖找到未來人們會追隨的下一個新消費模式。 詳細>>
有助于提升超市業績的50個細節 詳細>>
什么要做銷售? 詳細>>
眾所周知,當今時代,由于主力消費群體年齡結構的不斷改變,越來越多的休閑食品品牌選擇通過各類形式將其與相關的某個場景進行聯系,將品牌形象與特定符號或者某個場景相關聯,再通過產品設計、包裝設計和營銷活動等方式凸顯特定的產品形象,營造出在特定的環境下產生消費行為的場景,并以此來吸引該場景所能覆蓋的消費群體。而這種挖掘消費者需求、培育消費人群的方式也因此被稱為消費場景化。 詳細>>
鋪貨轟轟烈烈,真正存活下來的產品不到1%。大多數經銷商就是死在進入市場的第一步——鋪貨! 詳細>>
今年廠家和運營商都明顯感覺到了壓力,貨肯定是壓不下去了。馬上秋季糖酒會又要開始了,肯定還會有更多地新品推出來,競爭會更激烈。而下游的經銷商在這種形勢下,對新品都非常謹慎,所以招商變得很困難。這種情況下怎么才能成功招商呢? 詳細>>
隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深,廠家對于渠道和網絡的要求也越來越高。隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢,經銷商的地盤被越劃越小,廠家對經銷商的要求卻越來越多,資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少;銷量、陳列、促銷、推廣、分銷,每件工作都要做。 詳細>>
我們思考問題的時候要圍繞本質進行思考,才能把握到問題的根本,尋找到解決問題的關鍵點和真正的方法。 詳細>>
廠家銷售人員是連接廠家與經銷商之間的橋梁和紐帶,如果這個橋梁和紐帶作用發揮的出色,廠商之間合作就會非常愉快;如果這個環節做的不好,那么廠商之間的矛盾就會增多,甚至會激化,對市場的危害極大。 詳細>>
想要提高收益大家都知道怎么做,要么是擴大覆蓋群體,要么是提高客單價。商品連帶銷售一直都是經銷商探索的提高客單價的重點,但是說起來容易做起來難。 詳細>>
賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,你這辣椒辣嗎?怎么回答呢?說辣吧,怕辣的人,立馬走了;答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。 詳細>>
中國飲料行業發展從八十年代開始,僅用二十年時間,就幾乎走完歐美國家八十年的飲料發展全過程。 詳細>>
鋪貨是新品進入市場流通的第一步,這一步至關重要,新品上市鋪貨之路需要步步為營,十分講究,新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標準,以及正確制定鋪貨的策略。下面將詳細列舉新品上市鋪貨是如何的講究。 詳細>>
這是許多縣級經銷商所不愿意看到,但又是不得不面對的。利厚量大,是經銷商的最佳營業模式,利薄量少,則是最糟糕的營業模式。糟糕的營業模式直接帶來贏利水平的直線下降。 詳細>>
現在很多銷售人員在銷售產品時特別擔心客戶提出質疑的意見,認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售,還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問,導致不能成交,以下五條銷售建議,希望能對各位有所幫助。 詳細>>
1%的銷量是在電話中完成的,2%的銷售是在第一次接洽后完成,3%的銷售是在第一次跟蹤后完成,5%的銷售是在第二次跟蹤后完成,10%的銷售是在第三次跟蹤后完成, 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成! 詳細>>
當我們每次去逛街買東西的時候,總會有這樣一種情況,不知道大家平時有沒有遇到過呢?那就是當你前腳剛踏入一家門店的時候,后腳就有導購跟上來為你服務,想方設法的讓你多買些商品,這樣不但可以增加成交機會。 詳細>>
據相關數據統計,在過去的一年里,零食行業銷售額突破5000億,在這個直觀準確的數字面前,每個食品人看到后都大吃一驚。 詳細>>
如今很多經銷商朋友們在面臨銷量、資金、人員以及渠道費用時,都感到十分頭疼。 詳細>>
終端陳列要考慮的問題 1、引起消費者的注意。 詳細>>