經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商是(shi)廠家的(de)客戶(hu)，明明客戶(hu)是(shi)上(shang)(shang)帝，但(dan)是(shi)很(hen)多經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商從未享受過(guo)上(shang)(shang)帝待遇。別說上(shang)(shang)帝了，就是(shi)普通朋友(you)也(ye)說不(bu)過(guo)去，純粹是(shi)廠家賺(zhuan)錢的(de)工具，不(bu)開心(xin)不(bu)順心(xin)立即換掉、強制壓(ya)貨，很(hen)多業務還會(hui)威脅(xie)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商、敲詐經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商、欺騙(pian)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商。
近年來(lai)，很(hen)多大(da)品牌經銷(xiao)商突然甩(shuai)手不干，案例(li)越來(lai)越多。廠家整天(tian)希望通(tong)過壓(ya)貨可以擠出銷(xiao)量，事實(shi)上消(xiao)費整體(ti)低(di)迷的情況下，這種擠壓(ya)、竄貨，正成為經銷(xiao)商虧損的源(yuan)頭(tou)。
賺不到(dao)錢，誰跟你干？對經銷商頤指氣使(shi)，老(lao)子(zi)不玩(wan)了！
很(hen)多(duo)廠家(jia)漲價(jia)，不會和經銷(xiao)商商量，更(geng)不會經得經銷(xiao)商的同意。一(yi)紙通知(zhi)，希(xi)望理解，帶來不便，望您見(jian)諒(liang)。
今(jin)年(nian)食品(pin)行業(ye)漲價消息(xi)不斷，統一(yi)、農(nong)夫山(shan)泉、旺(wang)旺(wang)、康師傅、加(jia)多寶、香飄飄等(deng)國(guo)內(nei)企業(ye)到相繼提價。
● 1月23日(ri)起，統一乳(ru)飲產品全(quan)面(mian)調價(jia)。其中(zhong)，產品涉(she)及(ji)(ji)茶飲如：冰紅茶、綠(lv)茶；果汁涉(she)及(ji)(ji)冰糖雪梨(li)、鮮橙(cheng)多等。
● 2月11日起調整東方樹葉產品的供貨價及零售(shou)價。
● 4月(yue)1日起(qi)，旺旺對旗(qi)下包括旺仔牛奶(nai)、o泡果(guo)奶(nai)、乳酸菌(jun)飲品、雪餅、仙貝、浪(lang)味仙、小饅(man)頭(tou)、QQ糖(tang)等在內的數十個品項的零售價進(jin)行調整(zheng)。
● 5月，康師傅瓶裝水也開始提價(jia)。調整后(hou)的(de)康師傅瓶裝水產品進貨價(jia)每(mei)件約提高了3-4元(yuan)(yuan)，而零售價(jia)每(mei)瓶約提升了0.5元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)。
● 5月1日(ri)起，加(jia)多寶罐裝、瓶裝、盒裝產品均執(zhi)行新的價(jia)盤。
● 7月，香飄飄就沖泡(pao)系(xi)列產品進行(xing)了提(ti)價(jia)，其中(zhong)好料系(xi)單杯終端零(ling)售價(jia)為5.5元(yuan)(yuan)，相較過(guo)去提(ti)價(jia)0.5元(yuan)(yuan)，而經典系(xi)單杯終端零(ling)售4元(yuan)(yuan)，提(ti)價(jia)0.5元(yuan)(yuan)~1元(yuan)(yuan)（不同區域、渠道(dao)價(jia)格不同）。
● 7月1日，雀巢咖啡1+2系列產品進(jin)行提價，其中原(yuan)味微研磨終端零售價為106元，相(xiang)較(jiao)過去提價10元，調整幅度(du)10.4%。
● 7月18日，洽(qia)洽(qia)食品對公司(si)香(xiang)瓜子、原香(xiang)瓜子、小而(er)香(xiang)西(xi)瓜子等八個品類的產品進行出廠價(jia)格調整，提價(jia)幅度為6%-14.5%不等。
● 8月1日，達利集團旗(qi)下樂虎（380ml），8月份起(qi)開(kai)始對出(chu)廠(chang)價及各渠道(dao)價格進行上(shang)調。
● 8月15日，廣州億家(jia)(jia)馨(xin)食品科(ke)技有限公(gong)司發布告知函(han)稱(cheng)，自8月15日開(kai)始，流通渠道“億家(jia)(jia)馨(xin)”品牌32g泡雞(ji)爪、28g泡鴨翅價格上(shang)漲，終(zhong)端零(ling)售(shou)價調整為2元/包。
● 8月20日(ri)，江蘇金廚娘(niang)有限(xian)公司(si)發(fa)布(bu)價格調整(zheng)通知，8月22日(ri)起(qi)，調整(zheng)系列產品價格，主要(yao)原因系中美貿易戰(zhan)持續升溫，環保(bao)、包裝材(cai)料、運輸成本等不斷上(shang)升。
● 8月(yue)20日起(qi)，福建省龍巖市大晟食品(pin)有限公司品(pin)牌(pai)系列產品(pin)宣布漲價(jia)。
● 8月22日(ri)，重慶有友食品銷售有限公司(si)發布調(diao)價通知函(han)，稱2018年9月1日(ri)起，公司(si)將對產(chan)品價格進行調(diao)整。
● 8月30日，無窮(qiong)食品(pin)有限公司發布調(diao)價函稱(cheng)，因上游(you)原料采購成(cheng)本(ben)加大，公司將對(dui)320g烤雞爪（蜂蜜味/香辣味）產品(pin)進行(xing)升價調(diao)整。
● 9月(yue)1日，達利食品發布了調價(jia)通知，決定對達利食品旗下(xia)的部分產(chan)品進(jin)行相應的價(jia)格(ge)調整。調價(jia)將(jiang)在9月(yue)10日開始執行（具體(ti)的新價(jia)格(ge)體(ti)系詳見分公司(si)價(jia)格(ge)通知表）。
從各家企業漲(zhang)(zhang)(zhang)價的信息(xi)來看，成本上漲(zhang)(zhang)(zhang)是"罪魁禍首"。去年(nian)以來，包材、糖以及人工費用都進入了快速上漲(zhang)(zhang)(zhang)的時期。
就近兩個月(yue)的(de)(de)市場行情來(lai)看，很多中小企業的(de)(de)將面臨著近兩年來(lai)的(de)(de)原(yuan)材料和運費(fei)整體大幅(fu)度上漲而造成(cheng)的(de)(de)風險。而且(qie)從目前的(de)(de)趨勢來(lai)看，漲價尚未出現平穩(wen)或者回落的(de)(de)跡象。
繼續去(qu)年末開啟首輪漲(zhang)價后(hou)，漲(zhang)價消息未能停歇，從國(guo)內企(qi)業統一(yi)、農(nong)夫山泉、旺旺、康師(shi)傅到(dao)國(guo)外(wai)企(qi)業雀巢(chao)、寶潔、聯合利華等(deng)，從大(da)企(qi)業到(dao)小企(qi)業，接(jie)下(xia)來肯定還(huan)會漲(zhang)。
水漲船高(gao)，截至現在(zai)已經有不少食品企業發出調價通知(zhi)函，漲價幅度都在(zai)1-2元(yuan)不等。
漲價(jia)后，經銷(xiao)商(shang)面臨的可能會是(shi)銷(xiao)量下(xia)滑，終端客情交流(liu)困難。很多(duo)渠道有可能被迫撤下(xia)來。不(bu)過漲價(jia)慢(man)慢(man)會有辦法解決，也會慢(man)慢(man)恢復市場。只是(shi)這種毫無征兆的通(tong)知，根本上彰顯了廠家對待經銷(xiao)商(shang)的態度。
一個個案例(li)凸(tu)顯(xian)，由此(ci)可見，中(zhong)國快(kuai)消品營銷心(xin)(xin)態多(duo)么畸(ji)形。不(bu)是(shi)(shi)以(yi)(yi)銷售為(wei)中(zhong)心(xin)(xin)，而(er)(er)是(shi)(shi)以(yi)(yi)生產為(wei)中(zhong)心(xin)(xin)。不(bu)以(yi)(yi)客戶為(wei)中(zhong)心(xin)(xin)，而(er)(er)以(yi)(yi)廠(chang)家(jia)為(wei)中(zhong)心(xin)(xin)。中(zhong)國改革(ge)開放(fang)30年來，產品嚴重飽和，紅(hong)海廝殺，不(bu)以(yi)(yi)市場(chang)為(wei)重心(xin)(xin)的銷售模(mo)式，必(bi)然會徹底死掉，必(bi)然會被更合理的模(mo)式替代。
打(da)敗廠家的不是對手(shou)，而是自己(ji)。
目前來看(kan)，私人訂制(zhi)、引導性消費，正(zheng)成(cheng)為(wei)新消費主流(liu)。電商、微商等引導消費成(cheng)為(wei)線下實體店(dian)最大的競(jing)爭對手(shou)。
百度(du)為(wei)什么強大？百度(du)的(de)李彥(yan)宏經(jing)(jing)常(chang)會(hui)請(qing)(qing)自己的(de)客戶(hu)座(zuo)談，請(qing)(qing)客戶(hu)給自己提建議，提思路。作為(wei)快消品廠(chang)家，請(qing)(qing)問：除(chu)了每年一度(du)的(de)訂貨會(hui)，年貨會(hui)，什么時候(hou)你(ni)會(hui)把(ba)經(jing)(jing)銷(xiao)商奉(feng)為(wei)座(zuo)上賓？什么時候(hou)會(hui)把(ba)經(jing)(jing)銷(xiao)商當成客戶(hu)，而不是銷(xiao)售(shou)工具？
