相信很多經銷商都會遇到很多問題，特別是經銷商和廠家之間總是會出現這樣那樣的問題，不僅經銷商很頭疼，就連廠家也很無奈，雖然是合作關系，但往往分手時就成為仇人，可能誰也不想這樣子，但是現實會告訴我們合作關系并不是那么容易就能維持的。
這兩年經銷商的生意越來越難做，市場上的門店越來越多，價格戰不斷，還時不時的遇到廠家產品漲價，下游的終端渠道賒賬現象泛濫成災。
經銷商的利潤越來越低，能收上錢來的都已是萬幸!更讓人堵心的是還會遇上以下這樣的廠家，讓經銷商叫苦連連。
1、產品的質量問題頻發。
有的經銷商會遇到這樣的廠家，產品的質量問題頻發，大部分時間都在解決消費者的投訴，讓自己搞得焦頭亂額，好不容易培養起來的市場在短時間內就丟失了大部分的顧客。廠家不是積極地幫經銷商解決問題，而是推卸責任，或者采取拖字訣拖延時間。
2、廠家不守信用，業務人員變動頻繁
今天換個業務員，明天換個業務員，每一個都給出各種許諾，忽悠經銷商進貨，壓貨。最后出現問題，索要獎勵，索要優惠，返點的時候，又拒不承認，全部推倒已經離職的業務員身上。受傷的還是經銷商，不反感才怪。
3、淡季拼命壓貨，旺季要貨時缺貨
這樣的廠家會在銷售淡季時拼命向經銷商壓貨，讓經銷商的庫房里堆滿了產品，絲毫不理解經銷商的庫存壓力。而在產品的銷售旺季，產能卻跟不上，不能滿足經銷商的要貨需求，造成缺貨現象嚴重，以至于經銷商在該賺錢的季節無貨可賣。
4、捆綁性銷售
為了消化滯銷產品，硬性捆綁銷售。強迫經銷商進明知沒有銷量的產品，只能讓經銷商拆東墻補西墻，掙不到多少錢，還做的心塞。更可恨的是，滯銷產品利潤低，賣不動，讓終端客戶對經銷商產生不信任，流失客戶。
5、廠家反映遲鈍，產品老化，遠遠不能適應市場
和經銷商合作的廠家市場意識差，產品老化，缺乏研發創新的能力，一味模仿大廠的產品，以低質低價占領市場。另外，有的經銷商還遇到廠家的發貨周期長、墊付促銷費用等問題。
廠家和經銷商的合作本來就應該是平等互利的，廠家要靠經銷商來深度開發市場，提升產品的銷量，才能形成品牌效應，贏得市場口碑。
做經銷商不容易，做食品經銷商更難，因為在食品安全上稍有問題或許就會傾家蕩產，所以經銷商一定要注意上面那些問題，不要讓黑心廠家鉆了空子，讓自己的日子過的很困難。
