今天廠商拋開夫妻過日子不談,我們來談談這種夫妻關系的第一環節——相親中的陷阱。也就是說招商當中的各種騙局。想必大多數快消品經銷商或多或少都經歷過企業招商當中不靠譜的那些事,更有甚者,因為輕信企業招商的各種許諾和吹噓,最終損失慘重,甚至血本無歸。 詳細>>
從去年開啟首個線下雙11,到今年618大賣,再到今年雙11銷售額繼續暴增,作為京東集團火車頭一號項目,在過去的3年中,主營B2B項目的京東新通路保持了連續三年高速增長。 詳細>>
當消費者在賣場選購商品時,大多會左顧右盼,這時促銷員要積極主動的上前進行攔截,因為,這時我們需要判斷他們是哪一個品牌的忠實消費者?還是第一次來購買,所以我首先要詢問,“你好!你是來買xx的吧!”這是,她肯定會說我們來買xx的,或者說我是來買某一品牌的產品!用詢問的方法了解消費者的真實需求,從而對癥下藥! 詳細>>
我們都知道生意越來越難做,而且很多做銷售的都經常抱怨沒有業績,究竟是什么限制了你的能力和成就? 詳細>>
如果你還是以上的思維,那只能告訴你,試都不用試,你的招商肯定是失敗的!正所謂:聞道有先后,術業有專攻!人類的進步,就是靠著專業分工才得以創造出巨大的不斷增長的社會財富的!不信?來感受一下自主招商的難點與痛點吧! 詳細>>
如果不是實地走訪,我們很難相信這個擁有25家門店,約13000平方米經營面積的小企業,一年的銷售額可以做到1.8億元,單店日均銷售更是高達1萬元以上,活動做得好,一天甚至能賣到7萬元! 詳細>>
薄利卻又不多銷。這是許多縣級經銷商所不愿意看到,但又是不得不面對的。利厚量大,是經銷商的最佳營業模式,利薄量少,則是最糟糕的營業模式。糟糕的營業模式直接帶來贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么? 詳細>>
俗話說,煙酒超市的老板們都不容易,每天壓力大不說,還吃不好,睡不香,別人休假,他們加班,但是這還不是最慘的,最慘的是辛辛苦苦賺點小錢,最后卻遭遇了騙子,那心情簡直就是北風呼呼的,透心涼~ 詳細>>
目前各類市場推廣活動五花八門、種類繁多。單就如何確保終端產品迅速下貨而言,經銷商更樂意使用促銷這一營銷工具。 詳細>>
終端店面對業務人員的推銷,首先想到的是賺錢嗎——不完全是,更多店主關心的是你的產品(尤其是新品)賣不賣得動?會不會不賠錢?賣這個產品不會賠錢,有安全感,然后利潤故事才能發揮更好的作用 詳細>>
“失敗一定有原因,成功一定有方法。” 詳細>>
在那些利潤較高的行業,如汽車、房地產、電子產品等,經銷商和廠家因為都有較大的利潤空間,所以,都有可能在一方不知情或知情的情況下降價或單獨開始促銷,如富士的一款數碼相機,是富士公司首先在網上公布了降價促銷價格,再統計經銷商的庫存,補其差價。 詳細>>
成功的人永遠只有20%,因為成功者懂得逆性思維,成功的人懂得舍、懂得堅持,堅信一切的不可能并且愿意去探險。 詳細>>
就喜歡你們做銷售的 沒錢、還挺能說 這就是銷售吧! 聽起來又好笑又辛酸: 詳細>>
在經銷商代理廠家產品以及操作市場過程中,作為經銷商一定要擦亮眼睛,保持清醒的頭腦,不要輕易相信廠家的“花言巧語”,并切記以下五種便宜決不可占: 詳細>>
同樣是經銷商,為什么差距會這么大?利潤在市場而不是在工廠,很多的經銷商搞不清這個關系,在他的腦海里一切都是上游的問題,他們幻想自己代理的品牌力度大,廣告炸,價格低,政策好,返點高,禮品多,售后少。這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢。 詳細>>
對經銷商來說,每逢新品鋪市,總能遇到幾個“釘子戶”。他們要么擁有高客流量的終端門店,要么位于關鍵的商圈和市場之中,是廠商開發、鋪貨的重點對象,卻往往油鹽不進,遲遲談不下合作。這讓經銷商老板和業務員很頭疼,紛紛思考有何省時、省力、省錢的辦法,可以打贏這場攻堅戰。 詳細>>
為什么,店鋪陳列做的那么漂亮,銷量還是不行呢? 為什么,花了大手筆的陳列,銷量還是不見增長呢? 為什么,明明按著陳列手冊做的陳列,只有一時的成效呢? 詳細>>
新品上市、日常拜訪,如何說服終端客戶進貨是許多業務人員頭疼的問題,尤其是新人,說話不會繞彎,則會處處碰壁。在實際銷售中我們要講究一定的策略,掌握銷售技巧,有效刺激終端客戶進貨積極性,提高進貨概率,為后期動銷奠定堅實基礎。 詳細>>
對于很多代理商來說,產品鋪貨工作能做得很快,但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。 詳細>>