暢銷品在實際的市場操作中，似乎面臨越來越多的困惑：經銷商把它作為“花瓶”供著，但其卻“醉翁之意不在酒”，暗地里推銷其他高利潤產品；分銷商和終端商的積極性不高，因為暢銷品雖然賣得快，但它單件產品利潤卻低的可憐，這在一切價格都上漲，但唯獨產品利潤不上漲的今天，著實讓人提不起推銷的勁頭；而暢銷品作為廠家的拳頭產品，或許是單品銷量最大的 詳細>>
生存第一，發展第二。這是一種旨在利用有限空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略，是經銷商競爭取勝的一把利器。經銷商開發區域市場前首先要對市場排兵布陣、全面統籌，要系統地規劃區域市場。 詳細>>
退貨，是讓每個經銷商都十分頭疼的一件事。產品利潤是有限的，在有些時候，為了與市場上同類產品做競爭，利潤可以下降到最小化。倘若不能降低與控制終端退貨的這個問題，那經銷商的付出與辛苦也就白費了。 詳細>>
每個經銷商都想要自己代理的產品能夠獲得更大的利潤，但是現在市面上競爭非常大，如何做大銷量是每個經銷商都關心的問題。其實，只要做到下面這些，提升銷量都是易如反掌的事兒。 詳細>>
沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。——《塔木德》箴言 詳細>>
2018年已過去四分之三，對于廣大經銷商而言，辛辛苦苦大半年，算算賬，你掙到錢了嗎？ 詳細>>
銷售該怎樣做呢？很簡單，就是自身體驗產品，再把體驗的結果分享給別人就可以。銷售就是由自用到分享的過程，銷售中銷的是自己，賣的是理念。做銷售就要有一點狼性，有一點野性，更有一點匪性，膽量。60招教你如何做好銷售！ 詳細>>
在當今的中國市場，經銷商這個行業正在面臨諸多挑戰！經銷商發起于改革開放，靠從廠家進貨做“代理”再賣給零售商賺取差價生存。原來的市場相對閉塞，交通也不太方便，更談不上信息化，那時候經銷商可以很容易的獲取利潤。 詳細>>
可是不做銷售，產品就沒人賣，產品無法銷售出去，企業就會破產！企業破產的話，員工就會失業，社會就業壓力就會加大，國家政治就會不穩定，金融會崩潰！ 詳細>>
作為一名銷售，你會對客戶堅持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區？銷售不跟蹤，萬事一場空！ 詳細>>
對于經銷商自身來說，銷量的增加、對渠道的刺激、產品結構的優化乃至保持公司在市場的活躍度，都基于新產品的導入。所以，經銷商幾乎是一年到頭在引進新產品，推廣新產品。新時代下，新產品到底該怎么做好鋪貨呢？ 詳細>>
“凡事都有多面性，都說“淡季不動銷是頑疾”，經銷商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使產品動銷”上面，進行各種促銷活動。所以就會出現，一搞促銷就賣點貨，不促銷就不賣貨的窘境！然而，當我們回過頭看一下問題的源頭，會發現整個鏈條上，賣不動貨的一大根源在于失敗的鋪貨！” 詳細>>
銷售說到底是一場心理的博弈，在交談的過程中了解更多的客戶信息，更多的需求，找到突破口，達成交易的目的。 詳細>>
一個很多人都關心的問題：這個時代，做什么收入最高？ 詳細>>
多說一句話，創造了銷售的奇跡。 “您還需要再點點別的什么嗎？” 詳細>>
我們常會聽顧客說“我過幾天再來……”，然后，就沒有然后了。從字面意思上來看，今天是不買了，也許幾天后再來看看。 詳細>>
“有很多的導購，在成交完畢送客時很負責任的樣子對顧客說：“有問題記得一定來找我！” 詳細>>
也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。一個成功的銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？ 詳細>>
經銷市場整體下滑的今日今時，經銷商群體已經是哀嚎一片，少許今年硬撐著不嚎的，估計明年也得嚎了。去年還在抱怨錢不好賺，嫌錢賺的太少，估計今年保本就算不錯了，少許經銷商老板或許還要借錢來過年關了。為什么會這樣？老板們肯定會羅列出一堆的原因出來：生意不好做、人不好管、廠家不給支持、暢銷品太少、經營成本太高、欠款很難要啊等等。 詳細>>
有人說看未來，要看學習力，我認同，但學習的能力首先要有選擇的能力，我們搞銷售的要學習，學習什么，所謂的知識魚龍混雜，大多數是吹牛侃大山的案例，要不就是外國的營銷理論，好的東西太少了，所以我們既使受學習的人多，但優秀的營銷人才還是鳳毛麟角，寥若晨星。我看銷售人員的未來，先看你具不具備這十口“氣”。 詳細>>
