根據國家統計局數據顯示,2017年調味品企業市場規模已達3322.1億元。2020年則有望突破4000億元大關。調味品是平價剛需,受經濟波動比較小,持續性強,且毛利較高,前景可期。但目前仍為寡頭競爭市場。 詳細>>
經常有人會問:領導力是什么?該如何培養自己的領導力? 詳細>>
這幾年,經銷商過的膽戰心驚,抱著隨時可能被取代,被干掉的危險在繼續著自己的事業。本來等待著來自高緯度的天空打擊,卻沒想到最后敗在自己最擅長的陸地戰。回首望去,這幾年自己經歷的就是一場騙局!! 詳細>>
鋪貨是新品進入市場流通的第一步,這一步至關重要,新品上市鋪貨之路需要步步為營,十分講究,新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標準,以及正確制定鋪貨的策略。下面將詳細列舉新品上市鋪貨是如何的講究。 詳細>>
隨著人口紅利消失,人力成本攀升,經銷商的生意越來越難做。即使銷量有增長,但利潤卻大不如前。加之以阿里、京東為代表的互聯網巨頭的線上電商、線下新零售的雙重夾擊,經銷商再也坐不住了。面對十面埋伏,經銷商不得不被迫思考,如何平內攘外,提升自身的作戰能力,提高自己的生意份額。 詳細>>
中國飲料行業發展從八十年代開始,僅用二十年時間,就幾乎走完歐美國家八十年的飲料發展全過程。 詳細>>
曾經和一個企業的銷售總監聊起了經銷商壓貨的事情,他舉了一個非常有趣的例子:只要經銷商手中有閑錢,就會去‘包二奶’(指代理新品牌)。壓貨的目的就是擠壓經銷商的倉庫搶占經銷商的資金。 詳細>>
進入2019年6月份以來,飲料旺季,銷售的壓力也在越來越大。相信很多經銷商都遇到過這樣一個令人痛恨的問題:竄貨,面對市場行情,經銷商們開始了各種走貨技巧,想盡一切辦法完成自己的銷售任務,竄貨也開始瘋狂的興起,一石擊起千層浪,你不竄貨,就被別人竄;別人竄我貨,我不竄,顯得自己無能!一時間竄貨成瘋! 詳細>>
對于很多經銷商來說,都希望自己能夠代理一款大品牌高利潤的產品,很多人認為經銷商之所以能夠賣他手中的產品,一定會有利潤,其實并不全是這種情況。打好產品組合,是每個經銷商都特別關注的問題。可是面對市場上眾多產品品牌,經銷商又該怎么做呢? 詳細>>
最近,在和一位經銷商朋友聊天的時候問起一句話:為什么經銷商總是在抱怨? 詳細>>
成功的經銷商與失敗的經銷商總是有著十分明確的區別,但是大部分的經銷商都是好壞參半的。想要真正的成為成功的經銷商,就要經銷商尋找自己本身的成功與失敗,最后化腐朽為神奇,成為一位成功的經銷商。 詳細>>
鋪貨是新品進入市場流通的第一步,這一步至關重要,新品上市鋪貨之路需要步步為營,十分講究,新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標準,以及正確制定鋪貨的策略。下面將詳細列舉新品上市鋪貨是如何的講究。 詳細>>
利潤是企業經營的核心,也是經銷商做生意時最關注的事情。每一個經銷商都在想方設法讓自己的產品受到市場歡迎,讓自己的生意持續發展,獲得盈利。但在實際的經營之中,卻有很多地方不盡人意,經銷商們大多都在面臨銷量無法增長的困擾。 詳細>>
這是許多縣級經銷商所不愿意看到,但又是不得不面對的。利厚量大,是經銷商的最佳營業模式,利薄量少,則是最糟糕的營業模式。糟糕的營業模式直接帶來贏利水平的直線下降。 詳細>>
現在很多銷售人員在銷售產品時特別擔心客戶提出質疑的意見,認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售,還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問,導致不能成交,以下五條銷售建議,希望能對各位有所幫助。 詳細>>
好的銷售都知道,想要讓消費者購買產品,就要抓住消費者的痛點去營銷。的確,無論是廠家還是經銷商想要使自己的產品被消費者購買,就需要找到消費者的問題,痛點,并使痛點轉化為需求,這樣才能讓得消費者前去購買。那么,怎樣才能找到消費者痛點呢? 詳細>>
2019年已過一小半,各位經銷商老板們又摸爬滾打辛苦了小半年了,一算賬,卻發現根本沒掙多少錢,仰天長嘆,2019下半年能不能掙錢,還是前途未卜! 為什么掙不到錢? 詳細>>
2019年已過一小半,各位經銷商老板們又摸爬滾打辛苦了小半年了,一算賬,卻發現根本沒掙多少錢,仰天長嘆,2019下半年年能不能掙錢,還是前途未卜! 詳細>>
鋪貨講究策略,動銷講究規律,同樣的戰術方法,讓不同的人在不同的節點采取不同的節奏運用,得到的結果可能大相徑庭。 詳細>>
互聯網與新零售的出現改變了這一切,傳統生意人一直奉行的商業法則悄然發生了改變。信息爆炸,價格透明,以往靠信息賺差價的方式已經逐漸被淘汰。 詳細>>