2019年已過一小半，各位經銷商老板們又摸爬滾打辛苦了小半年了，一算賬，卻發現根本沒掙多少錢，仰天長嘆，2019下半年年能不能掙錢，還是前途未卜！
為什么掙不到錢？
經濟放緩的大環境，我們沒能力去改變；電商崛起，雙11火爆影響，無人超市的興起，我們招惹不起；可是像連身邊的一些小事，我們都解決不了，串貨，亂價，費用核銷，壓貨等問題無時無刻不再煩惱著我們經銷商老板。
當我們望向我們的合作伙伴——廠家時，卻總是得到冷漠的回復，不僅僅連該解決的問題沒有解決，而且連該掙到的錢都沒掙到！
廠家在管理經銷商，管理市場的時候，經銷商的配合度都是在：跟著廠家走，有錢賺的前提下，形成的，那么一旦發生低價竄貨、無利潤銷售，面臨銷售任務連續完不成的情況，情況就非常遭了！
廠家拿什么來管理經銷商？畢竟廠家和經銷商合作的前提是求利潤，沒有利潤支撐，還有幾個愿意陪著廠家玩的？
我們經銷商想問問廠家，一年比一年慘，我們跟著廠家熬白了頭發，帶領著一幫子人辛苦奮斗一年，而掙來的那些錢，恐怕連瘋漲的房價都差得遠呢。
不讓經銷商掙錢，
廠家你還想讓經銷商們跟著你干嗎？
如果經銷商各季度無法完成任務，年度任務無疑將是非常艱難。有些經銷商為了完成季度及月度任務，開始了瘋狂的壓貨、竄貨，可是壓貨之后怎么辦？
作為游戲規則的制定與實施者，廠家要為經銷商、零售商、消費者制定合理的戰略定位。作為開拓和維護市場的堅強力量，經銷商首當其沖，畢竟這些人都是拿著錢來陪廠家玩的，他不等同于銷售人員，大不了少賺一點，經銷商可是要養活一幫人的，同時也要為投資者的資金服務，更何況好多經銷商還有貸款，一睜眼每天就得多少多少錢吶！
現在市場難做是普遍存在的問題，好多經銷商在去年底或今年初和廠家簽訂了宏偉的年度銷售目標，現在隨著時間推移，英雄氣短啊，2019年下半年怎么走？
是，我們經銷商有些底子，扛一扛，熬一陣沒大問題，但是請你讓我們看到希望好嗎，千萬別到我們實在熬不住的時候，連回頭的余地都沒了，讓我們經銷商掙點錢，讓我們看到希望，我們才能更有干勁。
辛辛苦苦干了十幾年，
誰有想這么離去？
我們經銷商，不僅僅做的是實體，而且從廠家拿貨要預付款，給終端供貨先不要錢，拿著全部的身價在這玩命，掙著白菜的利潤，卻操著賣白粉的心，簡直是大大的傻子。
可是我們真的傻嗎，你們不懂，辛辛苦苦幾十年，看著自己培養的產品一個個被大眾接受，還有手下的一幫人日以繼夜的奮斗拼搏并成長。這真的是自己用血與汗長年累月創造出來的事業啊，是有感情的，誰愿意輕易的就說一聲離去，即便是現在很困難，但是確實是不想輕易放棄。
行業格局正在改變
如果10多年來相對穩定的行業格局要被打破了，經銷商要重新站隊，重新組合廠家。
一個優秀的廠家崛起了，一群經銷商就跟著崛起了。所以站隊非常重要。
反之是否成立？一群經銷商崛起了，救活了一個廠家。這是不成立的。
中國的渠道下沉，是一個經銷商不斷小型化、碎片化的過程。現在還有廠家還在做“省代”，但多半是小廠家。多數大品牌采取的是“縣代”模式。
中國過去的廠商關系，主體是廠家為主導，商家處于從屬地位。比如，這幾年的壓貨文化得以踐行，就是在廠商關系中，廠家處于強勢地位。
然而，這種狀況現在改變了。
經銷商選擇廠家，沒有單一的標準，而是一個組合問題。
能給你帶貨的，未必能給你帶來直接利潤。反之亦然。
能給你帶來規模的，可能只夠你養活工作人員。
總之，沒有一套標準能滿足經銷商的所有要求，魚和熊掌不可得兼。于是，組合才是關鍵。
在所有組合中，有一條是必須滿足的：總有一個廠家是能夠帶領你進步的。哪怕做這個廠家的產品并不賺錢。
沒有這一條，經銷商所有的組合都沒有意義。
如果過去能夠帶領你進步的廠家，喪失了持續進步的能力，經銷商就必須重新選擇廠家。
現在很多大品牌被經銷商換掉，除了壓貨虧損外，必須注意到，很多傳統大品牌已經喪失了帶領經銷商進步的能力。
行業老格局將被打破
中國現在的行業格局，大約是10年前形成的。
現在的大品牌，多半在10年前就已經占據了優勢地位，近幾年崛起的大品牌，除了加多寶、農夫山泉等，似乎很少。
既然行業格局沒有大的改變，經銷商格局也基本沒有大的改變。
10年前，選對了廠家，這么多年就能夠隨著廠家一起發展。
這是一個廠家能夠引領經銷商共同進步的年代。經銷商愿意聽廠家的話，主要還在于優秀廠家代表了進步力量。
管理經銷商，教育經銷商，這些詞語代表了廠家的優勢地位。
老廠家或許正在喪失引領進步的能力
大約從2013年開始，廠家，包括優秀廠家，已經喪失了引領經銷商進步的能力，廠商關系正在發生變化。
”銷量封頂“、”結構調整“、”主流換擋“、”互聯網+“、”B2B“，這些營銷轉型，哪個廠家站在前列？反倒是很多優秀經銷商走在了前列。
中國的幾次大的營銷轉型，一是1998年因為“亞洲金融危機”而引發的“市場重心下沉”；二是2003年后開始的“深度分銷”和“終端銷售”，基本上是廠家主導的。
進入互聯網時代，進入消費升級時代，廠家迷茫得很，不僅不能帶領經銷商進步，而且自身問題比經銷商還多。
傳統廠家不進步，就選“新邊緣”
能夠帶領經銷商進步，與規模無關，與品牌影響力無關。
誰能抓住趨勢，誰能引領變革，誰在快速上升，誰就可能帶領經銷商進步。
沒規模，但有上升空間，就有想像力。
規模到頂，如果在走下坡路，也很危險。
大品牌不進步，不代表社會不進步。
中國的改革，從來就是邊緣崛起。所以，要關注新邊緣崛起的企業。
新邊緣崛起，或許規模不大，或許品牌還不知名，不要緊。最有穿透力的，從來就是錐子。
重新評估廠家
2016年之前，盡管很多經銷商銷量下滑、虧損。但總體講，經銷商仍然對廠家寄予希望。
從2016年開始，很多經銷商開始絕望了。出現了較大面積“商家換廠家”的現象。原來根本不愁客戶的某些大品牌，開始被經銷商甩掉了。
如果廠家自身沒有進步，仍然像以往一樣強勢，那么這種現在還會大面積發生。
因為出現經銷商大面積換品牌，最近廠家對經銷商相對溫柔多了。
但是，溫柔不代表廠家重新找回了引領經銷商進步的能力。
在這種情況下，經銷商面對一個問題：誰能帶領經銷商重新進步？
誰能帶領經銷商重新進步，誰就是經銷商選擇廠家的新目標。
最后希望廠家應該認清方向，不要為了短期利益而放棄長期利益，更不要為了一時私欲，拋棄合作多年的經銷商伙伴，成為大家征討的對象！愿所有在苦苦堅持的家人們，能夠在2019年下半年，能有新的騰飛。
