這幾年，經(jing)銷商(shang)過的(de)(de)(de)膽戰(zhan)心驚(jing)，抱著隨時可能被取代，被干(gan)掉的(de)(de)(de)危險在(zai)繼續著自(zi)己的(de)(de)(de)事業。本來等待(dai)著來自(zi)高緯(wei)度的(de)(de)(de)天(tian)空打(da)擊，卻沒想(xiang)到(dao)最(zui)后敗在(zai)自(zi)己最(zui)擅(shan)長的(de)(de)(de)“陸地戰(zhan)”。回首望去(qu)，這幾年自(zi)己經(jing)歷的(de)(de)(de)就是(shi)一場“騙局”！！
實體(ti)店不(bu)行了，就(jiu)是“騙局”的開始！！
終端銷量(liang)從2013年后(hou)開(kai)始呈現(xian)下滑，隨之(zhi)愈演(yan)愈烈，各種實(shi)體店(dian)不(bu)行了(le)的言(yan)論(lun)不(bu)斷發酵。進入2015年后(hou)，言(yan)論(lun)更(geng)是激烈，2016年這樣(yang)的言(yan)論(lun)逐(zhu)漸成為了(le)主流(liu)，就連經銷商(shang)本身也開(kai)始懷疑自己。
而(er)在2015年和2016年這兩年時間(jian)，阿里的零(ling)售通、京東(dong)的新通路相(xiang)繼問世，開始(shi)有了(le)各(ge)(ge)種(zhong)“去中(zhong)間(jian)化(hua)”，“消滅(mie)經(jing)銷(xiao)商”的言論在出(chu)現。除了(le)兩位大咖之外，各(ge)(ge)種(zhong)互聯網平臺不(bu)斷(duan)崛(jue)起，不(bu)斷(duan)打(da)擊(ji)經(jing)銷(xiao)商自身的價(jia)值，經(jing)銷(xiao)商的危(wei)機(ji)感(gan)越來越強。
在互聯網+概念大(da)行其(qi)道的狀況下，任何一個(ge)新崛起的平臺，在對待(dai)經(jing)銷(xiao)商時(shi)，都以俯視之態。大(da)多數經(jing)銷(xiao)商感覺互聯網+的高不(bu)可攀，面對這樣的競爭就(jiu)像陸軍對抗空軍一般(ban)，自己先天處于弱勢，基本上沒(mei)有(you)勝算。特別大(da)部分平臺每一次說發展(zhan)，說未來(lai)時(shi)都是(shi)百億、千億的數據，更讓經(jing)銷(xiao)商心惶(huang)惶(huang)然。
而終端銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)下滑，讓(rang)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)信心不(bu)斷遭受(shou)打(da)擊，失去了上(shang)進的(de)(de)信心。多(duo)少經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)因此失去了斗爭的(de)(de)能力？多(duo)少經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)因為(wei)如此失去了進取心？多(duo)少經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)因此變(bian)得畏(wei)首(shou)畏(wei)尾(wei)？……經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)本身的(de)(de)格局(ju)限制就(jiu)容易受(shou)到外(wai)界(jie)的(de)(de)干擾，加上(shang)市場(chang)的(de)(de)變(bian)化，本來就(jiu)無所適(shi)從(cong)，再(zai)加上(shang)輿(yu)論的(de)(de)變(bian)化，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)下滑速(su)度更甚(shen)，甚(shen)至有些經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)為(wei)了避免風險直接轉行。
但是，這(zhe)些來自(zi)“天空的(de)(de)攻(gong)擊(ji)”到底存在(zai)了多久，沒有(you)(you)兩年(nian)時間，當初風光的(de)(de)互聯網+平臺所存無幾，大(da)多數(shu)燒錢之后，直接倒閉。就連京東的(de)(de)新(xin)通路和阿里的(de)(de)零售(shou)通所存在(zai)的(de)(de)威脅(xie)也遠沒有(you)(you)想象(xiang)中的(de)(de)那么大(da)，這(zhe)些天空中的(de)(de)攻(gong)擊(ji)反(fan)而是經銷商的(de)(de)“疥癬(xian)之疾”。
沒輸在(zai)劣勢，反而輸在(zai)了優勢
生存變得艱(jian)難(nan)，沒有信心。但(dan)是來(lai)自互聯(lian)網(wang)的(de)壓力并沒有就此結束，在零(ling)售(shou)通和新通路之外，新零(ling)售(shou)概念的(de)提(ti)出(chu)(chu)，更是一場(chang)重大的(de)災難(nan)。無(wu)人零(ling)售(shou)，無(wu)人超市，無(wu)人貨柜……各種(zhong)黑科技，新形勢(shi)如雨后春筍(sun)一般層(ceng)出(chu)(chu)不窮。
大(da)多數經(jing)(jing)銷商將目光放在新(xin)零售各(ge)種概念(nian)的(de)變化，但是(shi)沒有想(xiang)到，自(zi)己的(de)陣地在不斷(duan)失(shi)守。還是(shi)兩大(da)巨(ju)頭挑起的(de)戰(zhan)爭，阿(a)里、京東不斷(duan)進入實體(ti)店這塊(kuai)兒肥肉。相(xiang)繼提出的(de)百萬店計劃(hua)，同(tong)時不斷(duan)進軍各(ge)個大(da)型商超(chao)的(de)收購戰(zhan)，數百億(yi)的(de)資金不斷(duan)投入，將經(jing)(jing)銷商直接砸蒙圈。
“不是(shi)說好的空(kong)中進軍(jun)嗎？怎么(me)突然開始了(le)陸(lu)上(shang)的斷刃戰了(le)？”
面對(dui)各大巨(ju)頭的突然變化(hua)，每一個經銷商(shang)都是措(cuo)手不(bu)(bu)及。之前還在說(shuo)實(shi)體店(dian)(dian)不(bu)(bu)行(xing)了，互(hu)聯網(wang)如(ru)何(he)如(ru)何(he)厲害，現在一個個的進軍實(shi)體店(dian)(dian)，而且還玩兒那(nei)么大，這到底是要做哪般。
一個(ge)措手不(bu)及，就給了對手最佳(jia)的時(shi)機(ji)。經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)在(zai)關注線上的競爭(zheng)，這幾位大咖直接就打到(dao)了經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的老家(jia)。這一個(ge)“聲東擊西(xi)”讓所有(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)都沒有(you)想到(dao)，而(er)且還(huan)讓經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)完(wan)全沒脾(pi)氣。（錢(qian)沒人家(jia)多，市(shi)場沒人家(jia)大，人脈沒人家(jia)廣，這樣的競爭(zheng)本身就沒有(you)懸念。）價格(ge)拼(pin)不(bu)過(guo)，實力拼(pin)不(bu)過(guo)，現在(zai)市(shi)場還(huan)在(zai)不(bu)斷淪陷(xian)……沒輸在(zai)自己的弱項，反(fan)而(er)從強項開(kai)始被攻陷(xian)，在(zai)這一場“騙局”之(zhi)中，從頭(tou)到(dao)尾(wei)只(zhi)有(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)蒙在(zai)鼓(gu)里，甚至(zhi)現在(zai)還(huan)沒有(you)清醒過(guo)來(lai)。
經銷商的出路到底在哪里？
雖然(ran)身(shen)在(zai)(zai)“騙局”之中，但(dan)是(shi)不少經銷(xiao)商都感受到危機，近(jin)幾(ji)年在(zai)(zai)不斷的“轉型”正是(shi)經銷(xiao)商的自(zi)救之旅。但(dan)是(shi)結局并不怎么漂亮。
轉型(xing)一(yi)、互(hu)聯網(wang)+！！不(bu)少有(you)些規模的(de)經銷商在幾年前就開(kai)始做(zuo)(zuo)訂貨APP，和(he)一(yi)些平臺在合作，甚至組織起來(lai)做(zuo)(zuo)統倉統儲(chu)等(deng)等(deng)改變。所(suo)謂的(de)擁抱互(hu)聯網(wang)+，這部分經銷商的(de)結果之前也提到(dao)了(le)。平臺生(sheng)存下來(lai)的(de)幾乎(hu)沒(mei)有(you)，錢燒了(le)不(bu)少，效果基本沒(mei)有(you)。
學別(bie)人玩燒(shao)錢，經(jing)銷(xiao)商本身沒(mei)有優勢。大(da)多數平(ping)臺只是(shi)一個噱頭，真正對(dui)經(jing)銷(xiao)商本質的改(gai)(gai)(gai)變(bian)很少(shao)。改(gai)(gai)(gai)來改(gai)(gai)(gai)去，還是(shi)沒(mei)有改(gai)(gai)(gai)變(bian)自(zi)己(ji)作為“搬(ban)運(yun)(yun)工”的命運(yun)(yun)。比起(qi)阿里、京東而(er)言，只是(shi)小兒科。
另外一(yi)種，轉行去做(zuo)廠(chang)家。感(gan)覺自己(ji)對市場挺了(le)解(jie)(jie)，需求挺了(le)解(jie)(jie)。而且(qie)本(ben)身(shen)作(zuo)為(wei)中間商有(you)危機感(gan)，進階成為(wei)廠(chang)家生存會好一(yi)些（大(da)多就是心(xin)理作(zuo)用）。當然(ran)轉行成功的(de)有(you)，但是寥(liao)(liao)寥(liao)(liao)無幾，大(da)多數轉型最后成為(wei)了(le)負擔(dan)。研發、銷售、成本(ben)、管理、宣傳……統(tong)統(tong)從頭(tou)學，根本(ben)找不(bu)到(dao)方向(xiang)，做(zuo)出(chu)來的(de)產品賣不(bu)出(chu)，只能(neng)自己(ji)一(yi)點(dian)點(dian)消化。
經銷商真的會(hui)被淘汰？
小(xiao)編認為(wei)：并不可(ke)能(neng)。中(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)體量大(da)，市(shi)(shi)場(chang)復(fu)雜，根系錯亂，渠道多(duo)樣化……等(deng)客觀存在的狀(zhuang)況決定經(jing)銷(xiao)商(shang)有(you)著自己的生存空間(jian)，是任(ren)何一個(ge)群體都不可(ke)能(neng)消(xiao)滅的。但(dan)是經(jing)銷(xiao)商(shang)不會被(bei)消(xiao)滅，并不意味(wei)著經(jing)銷(xiao)商(shang)能(neng)全部生存下來。
對經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)來說，最重要的(de)(de)(de)(de)(de)依舊是(shi)(shi)(shi)找到自己(ji)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)所在(zai)(zai)。在(zai)(zai)互聯網(wang)+沖擊下，新(xin)零售的(de)(de)(de)(de)(de)逼迫下，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)在(zai)(zai)哪里，自己(ji)怎(zen)么(me)給(gei)終端(duan)創造利潤，自己(ji)怎(zen)么(me)能(neng)給(gei)終端(duan)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)資源，能(neng)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)發揮(hui)自己(ji)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)……新(xin)思(si)維的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)場爭(zheng)奪中會脫穎而(er)出，而(er)舊思(si)想的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)則(ze)會不斷被(bei)時代消(xiao)磨，失去競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)力量，最終被(bei)淘汰。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)任何一個市場的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)存法則(ze)，而(er)且無論京東還是(shi)(shi)(shi)阿(a)里提出多(duo)么(me)新(xin)穎的(de)(de)(de)(de)(de)改變，他們所做的(de)(de)(de)(de)(de)不也(ye)是(shi)(shi)(shi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)工作，是(shi)(shi)(shi)新(xin)時代的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)嗎？這(zhe)(zhe)不是(shi)(shi)(shi)一場外(wai)界的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，而(er)是(shi)(shi)(shi)屬于經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)內部的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)。
