最近，在(zai)和一位經銷商朋友聊天的時候問起一句話(hua)：“為什么經銷商總是在(zai)抱怨？”
抱怨終端不給力……
抱怨廠家總是漲價，沒有支持……
抱怨(yuan)自己的員工不努力(li)……
……
但是，當(dang)看到這張圖之(zhi)后，心中的疑(yi)惑(huo)瞬間消散：
堆積(ji)的貨款單子(zi)，少的幾(ji)百(bai)，上(shang)(shang)千(qian)，多的幾(ji)千(qian)，上(shang)(shang)萬(wan)……百(bai)余張單子(zi)就是一年所有的收獲(huo)！
銷量就在那里，但是錢卻不在手里，
你總說經(jing)銷商(shang)在抱怨，但(dan)是你真的了解過經(jing)銷商(shang)的生活(huo)嗎？
你只看(kan)到(dao)我談笑風生，卻從未看(kan)到(dao)我背后(hou)的(de)艱辛
賺點(dian)錢還總被輕視，憑什么不能抱怨？
從(cong)白手起家到現在，每一步的成長(chang)都是心血與汗水的結合。
最初自(zi)行(xing)車，三輪車，一個個終端小店(dian)跑(pao)業務，推(tui)產品，接貨，送貨……從來(lai)沒(mei)有任何的(de)抱怨(yuan)也沒(mei)有任何的(de)怨(yuan)言。
因為心中清楚，努(nu)力了就有(you)收獲！！！
現(xian)在，每天(tian)辛辛苦(ku)苦(ku)，陪吃，陪喝，賠笑，小心翼翼，換(huan)來的卻是(shi)這一堆賬單(dan)，
為什么(me)不能抱(bao)怨(yuan)！！
你總說我(wo)賺錢簡單，卻(que)看不到我(wo)的付出，
我(wo)為什么不能抱(bao)怨？
今(jin)天這個(ge)廠家要(yao)漲價(jia)了；
明天這個(ge)廠家要來壓貨了；
有幾(ji)個終端支撐不下去了，貨款還沒有收回(hui)來；
終端倒閉找(zhao)不到人了……
一年的時間(jian)，經銷商都(dou)經歷(li)了什么？
說出來(lai)都是辛酸！！
廠家漲價，終端漲不了(le)，只(zhi)能(neng)壓薄自己的利潤。
應對在廠(chang)家與終端時間，每(mei)一個都(dou)需要小(xiao)心(xin)(xin)應對，細(xi)心(xin)(xin)的經(jing)營。
你(ni)總說我工作簡(jian)單，隨時都可以被取(qu)代……
你可知道
選產品要(yao)考(kao)眼力；
鋪貨要考口(kou)才；
經(jing)營要(yao)考情商，智商；
員工管理要考才(cai)學實力；
企業發(fa)展(zhan)要考(kao)格局眼光……
哪一項是簡(jian)單的！
你只想要自己賺(zhuan)的更(geng)多(duo)，
卻總在忽略(lve)我在背后的支持！
你想要減去(qu)的(de)一兩塊錢，是一箱貨(huo)利潤的(de)全部，
你都(dou)咬到我的肉里，我為什么不能抱怨？
你說再便宜些(xie)，我咬(yao)咬(yao)牙，自(zi)己賺少一點答應下(xia)來了。
你說(shuo)先給(gei)貨賣完再給(gei)款，我狠狠心，都(dou)是老朋友了，我答(da)應下來了。
你說(shuo)周轉(zhuan)不靈(ling)，我(wo)理解，晚幾天結賬我(wo)也不說(shuo)什么。
你感覺(jue)自(zi)己說的每一句話(hua)都是理(li)所當然，
不回款總是有自己各種的(de)理(li)由，
每一次回款，要賬(zhang)，都感覺(jue)自己是在當孫子一般。
但是
我也(ye)有自(zi)己的生活，
我也有(you)自己的事業，
我也有自己的難處，
我也有自己各(ge)種不得已，
我也有自己的計劃與未來(lai)，
我也(ye)有……
我不想抱怨(yuan)，
不想(xiang)訴(su)說什(shen)么。
只希望你能站在我的(de)角度上，
稍稍的考(kao)慮一(yi)二……
