所謂做強品(pin)(pin)類(lei)(lei)霸主，就是經(jing)銷商(shang)通過(guo)運作眾廠家(jia)的(de)(de)某一品(pin)(pin)類(lei)(lei)或(huo)者某一行業產品(pin)(pin)，并(bing)壟(long)斷某些銷售區(qu)域的(de)(de)方式，獨享品(pin)(pin)類(lei)(lei)帶來的(de)(de)利(li)潤(run)，從(cong)而成為廠家(jia)的(de)(de)品(pin)(pin)類(lei)(lei)經(jing)銷商(shang)。它既可以(yi)是多品(pin)(pin)類(lei)(lei)，也可以(yi)是單品(pin)(pin)類(lei)(lei)。
若要做強品類霸主(zhu)地位(wei)，必須(xu)明確以下幾點：
1、一定是品類而非全品項
品(pin)(pin)(pin)類(lei)經銷商往往不(bu)是代理或經銷廠家的(de)所有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)項，而是依據市場特性，有(you)(you)針對性地挑選一些適合市場特點的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)項，使產(chan)品(pin)(pin)(pin)具有(you)(you)較強的(de)目的(de)性、時效(xiao)性。
2、品類霸主經銷商一定(ding)是跨區域(yu)銷售(shou)
品類經銷商往(wang)往(wang)銷售區域(yu)較大(da)，不僅僅是自(zi)己(ji)的“一畝三分地(di)”，更多(duo)地(di)還“占(zhan)有”鄰近(jin)的一些區域(yu)市場，通過擴大(da)自(zi)己(ji)的地(di)盤，獲取更大(da)的發(fa)展空(kong)間，讓產品獲得更高的市場占(zhan)有率。
3、品(pin)類霸(ba)主經(jing)銷商實施品(pin)類壟(long)斷(duan)
既然(ran)是品類(lei)經銷(xiao)商，往往在所轄的(de)銷(xiao)售區域實施品類(lei)壟斷，通過(guo)品類(lei)壟斷，來最(zui)大限度地保證各級渠道商的(de)利潤(run)。
4、完成(cheng)品類霸主地位的塑造
必須有一(yi)支能夠(gou)精(jing)耕(geng)細作、執行力超強的(de)團隊人員，只有人才(cai)梯隊建設穩(wen)定，開疆拓土(tu)才(cai)會順利實現。
