在整(zheng)體經(jing)濟環境(jing)下行(xing)的形勢下，只(zhi)有極少數經(jing)銷(xiao)商會(hui)以(yi)單純選產(chan)品為目的參(can)(can)加糖酒(jiu)會(hui)。與(yu)合作廠家洽談解決(jue)市場(chang)遺留問題、探(tan)討今年的運作方(fang)向，與(yu)同行(xing)深入交流、切磋(cuo)市場(chang)操作經(jing)驗，參(can)(can)加第三方(fang)組織的培訓(xun)會(hui)、行(xing)業(ye)論壇為自己充電，正在成為經(jing)銷(xiao)商參(can)(can)加糖酒(jiu)會(hui)的重頭戲。
找(zhao)廠家，面對面解決日常糾紛(fen)
部分經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)反應，由(you)于去年(nian)行業整體形勢欠佳(jia)，今年(nian)更要加強與廠家(jia)的(de)溝(gou)通次(ci)數。平時(shi)由(you)于工作繁(fan)忙，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)難以(yi)見(jian)到廠家(jia)高(gao)層，糖酒會給了雙方難得面(mian)對(dui)面(mian)交流的(de)機會，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)定(ding)抓住機會，將(jiang)平時(shi)不(bu)(bu)易溝(gou)通、不(bu)(bu)易解決的(de)問(wen)題(ti)(ti)當面(mian)溝(gou)通。大部分經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)指(zhi)出，以(yi)下幾個重點(dian)問(wen)題(ti)(ti)需要格外注意：第一(yi)，洽談市(shi)場操作方案，努力爭取政策支持;第二，針對(dui)目前合作存在的(de)不(bu)(bu)足，給出合理(li)意見(jian)或建議;第三，核銷(xiao)往年(nian)遺留的(de)費(fei)用、返利(li)，落(luo)實(shi)今年(nian)的(de)銷(xiao)售任務及獎勵政策。
經銷商在與廠家(jia)溝通合作的過程中，除了價格(ge)、促銷、返利之外，還要注重(zhong)廠家(jia)的信譽度，一(yi)切合作條款都要寫進(jin)合同里，以免日后(hou)生變。
找(zhao)同行，集思廣益抱團(tuan)取暖
近兩年，各個區域的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)聯盟、商(shang)會組織層(ceng)出不窮，經(jing)(jing)銷商(shang)之間(jian)的(de)交(jiao)流(liu)(liu)和協(xie)作與日俱增(zeng)。糖酒會上，除了和廠家人員溝通(tong)之外，一(yi)些經(jing)(jing)銷商(shang)結交(jiao)同行(xing)、擴大人脈(mo)的(de)意愿也更(geng)加強烈(lie)。除了交(jiao)流(liu)(liu)經(jing)(jing)驗得失(shi)、推薦潛力品牌，代理相同產品的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)更(geng)容易抱團。同行(xing)之間(jian)的(de)交(jiao)流(liu)(liu)一(yi)方(fang)面可以防止(zhi)竄(cuan)貨，維護市場秩序;另(ling)一(yi)方(fang)面互通(tong)信(xin)息，推薦暢銷產品，提高合作成功率。
大多數經銷商參加(jia)春季糖酒會，見面后會針(zhen)對(dui)目(mu)前的(de)市場情況進行探討(tao)。比(bi)如最新的(de)市場動態、下一步的(de)推廣計劃、新的(de)發展思路等等。一些廠家會組織我們參加(jia)培訓、考察商務(wu)市場、開展公益事業(ye)、組織旅游等活動。
找論(lun)壇，學習(xi)充(chong)電緊(jin)跟前沿
除了(le)與廠家溝通(tong)、見見老朋友之(zhi)外(wai)，一些經銷商還(huan)把目光對(dui)準了(le)糖酒會上舉辦的(de)各種行業論壇。一方(fang)面(mian)解決(jue)自(zi)身經營(ying)中的(de)困惑，借(jie)鑒先進(jin)的(de)管理經驗;另一方(fang)面(mian)獲取全國性(xing)的(de)行業信息，克服長期區域(yu)性(xing)經營(ying)帶來的(de)局限(xian)性(xing)。
在糖酒會(hui)上，大部分行(xing)業協(xie)會(hui)及商會(hui)都將趁機組織各(ge)種論壇、座談會(hui)，邀請會(hui)員(yuan)企業和經銷(xiao)商參與，搭建人脈網絡
歷經(jing)(jing)幾(ji)十年發(fa)展，糖酒會(hui)已(yi)經(jing)(jing)不再單(dan)純是(shi)一次交(jiao)易大會(hui)，媒介的作(zuo)用(yong)愈加(jia)突出。因(yin)此，參會(hui)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)更要提前制定規劃，在(zai)糖酒會(hui)上充(chong)分施(shi)展自(zi)己的外交(jiao)才能，廣交(jiao)廠商(shang)朋友，解決經(jing)(jing)營中的“疑難雜癥”，了解行(xing)業發(fa)展大勢(shi)，為以后(hou)的生意打下堅(jian)實基礎(chu)。
