一個完整的銷售過程是由多個環節和步驟組成的，顧客在每一個環節所表現的行為和心理特征是不一樣的。 詳細>>
經濟整體下滑的今日今時，經銷商群體已經是哀嚎一片，去年還在抱怨錢不好賺，嫌錢賺的太少，估計今年保本就算不錯了，少許經銷商老板或許還要借錢來過年關了。為什么會這樣？老板們肯定會羅列出一堆的原因出來：生意不好做、人不好管、廠家不給支持、暢銷品太少、經營成本太高、欠款很難要啊等等。然而，嚴格來說，這些已經不是問題，而是結果了。 詳細>>
夫妻店有小有大，小的就是街邊巷角夫妻共同經營的小雜貨店；大的也可以是夫妻共同經營管理的大中型的名煙名酒店，甚至是經銷商。 詳細>>
進店的顧客停留時間通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多導購還反映，不管自己怎樣努力，留客處理的結果仍然很不理想。 詳細>>
“店面經常遇到客戶進店后一言不發，你問他什么，他都不說話。面對這樣的客戶該怎么辦？” 詳細>>
每個顧客心目中都有一個“心理賬戶”，貴與便宜是個相對的概念，可以自由轉換。導購要做的，就是管理好顧客的“心理賬戶”，促成高附加值產品的銷售。 詳細>>
超市總部發出的通知總體都是正確的，不過實際情況卻經常是門店依然我行我素，在貫徹執行總公司指示上若即若離，原因如下： 詳細>>
不僅僅是傳統賣貨的經銷商，甚至包括一些在線上做電商的經銷商紛紛感慨：好像這幾年，尤其是從去年開始，感覺賣貨似乎越來越難了。其實，食品行業不像互聯網或者其他的高科技企業，這個行業基本上是一個零和博弈。 詳細>>
要想成為一名出色的顧問式銷售員，掌握一些顧問式銷售技巧是必不可少的，那么，有效實用的顧問式銷售技巧有哪些? 詳細>>
這年頭，不當家不知道柴米貴，不上手不知道日子難啊！這就像淘寶上同一件衣服的買家秀和賣家秀，看著人家穿著仙氣飄飄，自己買來一上身，瞬間從校花變笑話。 詳細>>
進入2018下半年，經銷商的生存已經開始受到了嚴峻的挑戰，明顯可以感覺到錢越來越難掙了。 詳細>>
廠家和經銷商老板都想賣新品，但是新品為什么總是賣不動？本文系統分析“新品賣不動”的原因，給出“新品，賣的動”的具體動作流程。 詳細>>
一般來說，以廠家為主的快速消費品行業的渠道聯營體都是廠家——經銷商——分銷商——終端商這種四位一體模式，可是在市場操作過程當中，還有一種以渠道，即以各級渠道商為主的較為“另類”的渠道聯營體模式，它們是如何來操作的呢？讓我們來探析一下它們的具體運作模式。 詳細>>
同為經銷商，創造同樣的銷量，為什么人員投入、利潤差距那么大？關鍵在于產品品牌組合。所謂經銷商品牌組合就是指經銷商把經銷的不同企業的品牌進行合理的搭配，最大化地減少資源浪費，降低運營成本，增加渠道控制力，增加利潤的一種策略。 詳細>>
對于經銷商來說，通過精細化管理，進行全數據化的匯總和分析是必然的趨勢，一步到位也許比較困難，但可以從一些簡單的基礎數據開始，循序漸進地提升管理。 詳細>>
陳列不僅僅是讓產品好看的問題，更包含了品牌形象、產品可信度、目標顧客群體鎖定、價格印象等諸多直接影響消費者最終購買決策的因素。按照一定的原則陳列，能有效促進銷售。 詳細>>
公司表面上是老板的，實則是大家的，其實公司不過是一個所有人追求成功的平臺！職場中，老板都希望員工能夠站在企業的角度、老板的角度思考問題，用行業和市場的高標準要求自己、改變自我，強調的是組織的利益。 詳細>>
所以，市場越淡，季節越淡，客情越是首要工作，甚至超越壓貨，因為這個時候有客情才有銷售，銷量是搶來的，不是壓來的。 詳細>>
近年來，在人民幣不斷升值，成本上漲，政策規范化，訂單量萎縮，產品多元化的大背景下，中國制造型企業長期以來抱守的“中國制造”的優勢已不復存在。不少工廠經營管理者感嘆行業處處是紅海，市場空間越來越擁擠，企業利潤和銷售增長的前景也越來越黯淡，對企業未來的不確定性發展充滿了恐慌與焦慮。 詳細>>
為什么現在的快消品經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，到頭來還是“竹籃打水一場空”白忙一場？經銷商的利潤到底去哪里了？ 詳細>>
