廠家(jia)和經銷商老(lao)板都想賣新品(pin)，但是(shi)新品(pin)為什(shen)么總是(shi)賣不動(dong)？本文(wen)系統分析“新品(pin)賣不動(dong)”的原(yuan)因，給出“新品(pin)，賣的動(dong)”的具體動(dong)作流程。
1、新品賣不動的原因：多數經銷商老板“坐臺，不出臺”了
經銷商老板喜(xi)不喜(xi)歡(huan)賣新品？當然喜(xi)歡(huan)，因為——新品利潤高(gao)。
但是(shi)(shi)，貨(huo)是(shi)(shi)誰賣的？不是(shi)(shi)經銷商老板，而是(shi)(shi)經銷商的車銷司機和業務(wu)員(yuan)。
大多數經(jing)(jing)銷商(shang)老板，都已經(jing)(jing)“坐臺(tai)，不出臺(tai)”了。
當年經(jing)銷商創業(ye)的時候(hou)(hou)，窮困潦倒、慘淡經(jing)營(ying)。但是經(jing)銷商老板們(men)那時候(hou)(hou)都是“主動出臺”，他們(men)深入一線、爬冰臥雪，走街(jie)串(chuan)巷，受人冷(leng)眼，遭人欺凌……。
現(xian)在(zai)買賣稍(shao)微變大了(le)一點，有倉庫、有財務、有銷售人(ren)員、有司機了(le)……溫飽也解(jie)決(jue)了(le)。
小姐干的時間長了(le)(le)，就(jiu)有了(le)(le)媽媽桑的氣質。很多經銷商老板，開(kai)始“坐臺(tai)，不出臺(tai)“了(le)(le)。
他們糾(jiu)纏于飯局、辦(ban)公室、和洗(xi)腳房，應酬(chou)(chou)廠家領導(dao)、應酬(chou)(chou)賣場采購(gou)、在(zai)辦(ban)公室里(li)喝(he)茶扯淡……就是不去跑一線了。
新品銷售(shou)這么困難的事情，經銷商老板都(dou)不做一(yi)線管理，沒好兒。
還是“出臺”吧(ba)，“出臺”才掙錢。
2、新品賣不動的原因：經銷商的業務員，肯定不喜歡賣新品
很多(duo)經銷商，給(gei)員工的考(kao)核是“按照銷售額提成”——根據我觀察(cha)，這(zhe)樣考(kao)核的經銷商至少(shao)占一(yi)大半(ban)。
這(zhe)種“按照銷(xiao)售額提成”的(de)考核體制(zhi)之下(xia)，恐怕新品這(zhe)輩子都賣不起來
為(wei)啥——？
你們想想，我是(shi)個(ge)經銷(xiao)商的業務(wu)員，老板考核我“按(an)銷(xiao)售額(e)千分之三(san)的提成，賣一千塊錢，提成三(san)塊錢”……我TM傻(sha)啊，我會給你去賣新品？肯定是(shi)哪個(ge)跑量，賣哪個(ge)。
你們(men)(men)貼身跟過經銷商(shang)的業務(wu)員下(xia)去賣(mai)(mai)貨嗎，他們(men)(men)其實不(bu)(bu)是賣(mai)(mai)貨的，他們(men)(men)只是卸貨而已。他們(men)(men)只管自己怎(zen)么(me)方便、怎(zen)么(me)能出量、就(jiu)怎(zen)么(me)干(gan)。他們(men)(men)跑(pao)大店(dian)不(bu)(bu)跑(pao)小店(dian)，賣(mai)(mai)老品不(bu)(bu)賣(mai)(mai)新品……
什么叫卸貨(huo)：老板可樂要(yao)不(bu)要(yao)？——卸十箱貨(huo)。雪碧(bi)要(yao)不(bu)要(yao)？——卸十箱貨(huo)。新品要(yao)不(bu)要(yao)？不(bu)要(yao)？不(bu)要(yao)拉倒(dao)，下一家店。
什(shen)么(me)叫賣(mai)貨：老板這是我們的(de)新產品、一(yi)箱(xiang)(xiang)24瓶(ping)、是六個(ge)口味配(pei)成的(de)綜(zong)合箱(xiang)(xiang)，你進(jin)價多(duo)(duo)少，售價多(duo)(duo)少，一(yi)箱(xiang)(xiang)你的(de)利潤率多(duo)(duo)少，你賣(mai)掉多(duo)(duo)少瓶(ping)就把(ba)這一(yi)箱(xiang)(xiang)的(de)本賺回來了、除此(ci)之外我們還有陳列獎勵(li)和累計(ji)銷(xiao)量獎勵(li)給您帶來多(duo)(duo)少利潤、村口王(wang)寡婦超市進(jin)這個(ge)貨賣(mai)得(de)很(hen)好(hao)、不信(xin)你看進(jin)貨記錄……
你見(jian)過(guo)幾個(ge)經(jing)銷商的(de)車銷業務員會在終(zhong)端店里這樣(yang)認(ren)(ren)認(ren)(ren)真真推銷新品？恐怕他還沒說完呢，一(yi)回頭發(fa)現：臥(wo)槽(cao)，交(jiao)警把車拖走了。
我跟一線業(ye)(ye)務，見到經銷商(shang)的(de)(de)車銷業(ye)(ye)務賣貨，是這樣的(de)(de)：
經銷商業(ye)務員到第一家店：老(lao)板，新品(pin)要(yao)不要(yao)？不要(yao)？操(cao)！
經銷商業務員到第二家店：老板，新品要(yao)(yao)不要(yao)(yao)？要(yao)(yao)點(dian)吧，不要(yao)(yao)？操(cao)！
經(jing)銷商(shang)業務(wu)員到第二(er)家店(dian)：老板，新品(pin)，你是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)要？
……
下午業務員回來，告訴經銷商老板“老大(da)，這吊(diao)玩(wan)意兒(er)，壓根沒法賣”……
然后，經(jing)銷商老板，轉(zhuan)過身告訴廠家經(jing)理“不(bu)(bu)是(shi)我不(bu)(bu)賣(mai)(mai)，你們這(zhe)吊玩意兒，壓根賣(mai)(mai)不(bu)(bu)動”。
嗯(ng)，新品就是這(zhe)么(me)完(wan)蛋的。
3、新品賣的動的方法：早會上員工說“新品壓根賣不動”，你要這樣回答
經銷(xiao)商從廠(chang)家進了新(xin)品，又是開(kai)會，又是定獎(jiang)勵政策，煽(shan)惑(huo)了半(ban)天(tian)。結果三天(tian)之后(hou)，早會上員工說“老大，我把客(ke)戶都問遍了，都不要。廠(chang)家又搞了一堆狗屎，這(zhe)玩意(yi)兒包裝難看、口味難吃、價格又高(gao)……，這(zhe)玩意(yi)兒壓(ya)根沒法(fa)賣(mai)”
請問這(zhe)個情景(jing)，經銷商老板們會不(bu)會碰到？
幾(ji)乎100%會碰到
怎(zen)么應對(dui)，怎(zen)么回答？
我在課堂上，問(wen)這個問(wen)題，答(da)(da)案五花(hua)八門(men)。曾經(jing)有個經(jing)銷商一臉誠(cheng)懇的(de)說出他的(de)答(da)(da)案：
對(dui)員工(gong)要(yao)實在，有啥(sha)說啥(sha)，我會告訴員工(gong)：“兄弟，我知道這(zhe)玩意兒不好賣(mai)啊。可是你們也(ye)得賣(mai)啊，因為啥(sha)&*……%￥#，因為我他媽的進貨了……”。
大家覺得怎么樣，這個答案如何？實在嗎？
可真是個實在人(ren)。
這(zhe)個答案(an)能用嗎？
你要敢這么說(shuo)，明天新品就沒人賣啦！
為(wei)什么(me)，因為(wei)員(yuan)工(gong)聽(ting)到了(le)什么(me)——“老大也說不好新品賣啊”。
當員工在會議上抱怨“新品壓(ya)根(gen)沒法賣”，我給大家推薦如下答案：
住口！
工作肯定有(you)問題(ti)(ti)，假如工作沒(mei)問題(ti)(ti)，那是工作本身有(you)問題(ti)(ti)！
好賣不(bu)讓(rang)你賣了！讓(rang)你賣就是賣不(bu)好賣的！好賣老(lao)子自(zi)己(ji)賣了！
廠家上個新(xin)品(pin)(pin)(pin)，把全國經理經銷商召集回去，講(jiang)了(le)一天公司的新(xin)品(pin)(pin)(pin)戰略，必(bi)須上新(xin)品(pin)(pin)(pin)。講(jiang)這(zhe)個新(xin)品(pin)(pin)(pin)的賣點、價格利(li)潤、獎(jiang)勵(li)制(zhi)度(du)、促銷政策……。而且人(ren)人(ren)頭上有目標，每個經理和經銷商都背了(le)任務(wu)量，還專門設了(le)新(xin)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)競賽大獎(jiang)……晚宴上老(lao)總給大家敬酒，拜(bai)托(tuo)大家多賣新(xin)品(pin)(pin)(pin)……
財(cai)務部專門(men)給新品(pin)設(she)立了(le)專項市場費用……廠家銷售(shou)經理專門(men)沒我(wo)們做了(le)新品(pin)銷售(shou)培訓……
我回來，專門給你們設立了新品銷(xiao)售獎勵、每天排(pai)名新品銷(xiao)售龍鼠榜……
上上下下對新品這(zhe)么(me)重視(shi)！
我看到這(zhe)個小部(bu)門、小公司里面，就是有人
心理陰暗，胡說(shuo)八道。不識實(shi)務(wu)，信口雌(ci)黃。
妖風四起，暗流涌(yong)動，成事(shi)不足，敗事(shi)有余！
今天，我(wo)做(zuo)為一(yi)(yi)個老大哥，也作為一(yi)(yi)個老板，給你們一(yi)(yi)些忠告。
打工的，不打勤不打懶，專門(men)打你這個不長眼。注意，多提(ti)建(jian)議，少(shao)提(ti)意見！
什么叫提建(jian)議，提出問(wen)題(ti)的(de)時(shi)候(hou)附上(shang)你(ni)解決(jue)這個(ge)問(wen)題(ti)的(de)想法(fa)，咱們(men)商量(liang)商量(liang)這個(ge)問(wen)題(ti)怎么解決(jue)，這就(jiu)叫做提建(jian)議。
什么叫(jiao)提建(jian)議(yi)：“這個新品、比同規(gui)格的(de)競品高，走(zou)批發不(bu)(bu)占優勢(shi)，建(jian)議(yi)直接走(zou)終(zhong)端(duan)，先去價格敏感(gan)度不(bu)(bu)高的(de)24小時利(li)店鋪貨(huo)……”。
還有(you)，我建(jian)議去大(da)(da)學鋪貨， “大(da)(da)學大(da)(da)一(yi)(yi)新(xin)生報到的(de)的(de)學生最有(you)錢，消費能(neng)力最強（拿著一(yi)(yi)年的(de)生活費來的(de)）……我們(men)(men)在新(xin)生報到處給大(da)(da)一(yi)(yi)學生發(fa)折價卷，他們(men)(men)不(bu)用就是廢(fei)紙，拿折價卷買我們(men)(men)的(de)新(xin)品就能(neng)折價……”這就叫提建(jian)議！
什么叫提意見：“老大，這破(po)玩意兒，沒法賣(mai)了”！
有的(de)人就是賤，拿我的(de)產品跟雜牌貨比(bi)(bi)價格、跟加多寶比(bi)(bi)廣(guang)告……價格比(bi)(bi)雜牌還低(di)，廣(guang)告比(bi)(bi)加多寶還多，要(yao)你干(gan)什么？
公(gong)司上新品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)價格包裝促銷(xiao)哪(na)里有問題，你們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)不可(ke)以(yi)(yi)說話？可(ke)以(yi)(yi)，但(dan)是，請你說話的(de)時候注意你的(de)表情和語氣——我們(men)(men)是干什么的(de)，干銷(xiao)售的(de)，做執(zhi)行的(de)，打仗拚刺刀(dao)的(de)。在公(gong)司宣布產品(pin)(pin)退(tui)市(shi)之(zhi)前，槍聲一響
都給我提建(jian)議想(xiang)辦法拎著刺刀往上沖！
少給我罵(ma)娘(niang)撂挑(tiao)子(zi)，發牢騷(sao)往后退！
兩(liang)軍陣(zhen)前，再敢(gan)妖(yao)言惑(huo)眾，殺(sha)無赦(she)、斬(zhan)立決！
新產(chan)品銷售是(shi)政治任務(wu)，是(shi)你站什(shen)么隊(dui)做(zuo)什(shen)么人(ren)的(de)(de)問題，是(shi)你在領(ling)導面(mian)前加分(fen)的(de)(de)機會，是(shi)你能力體(ti)現(xian)的(de)(de)機會，是(shi)體(ti)現(xian)你對公(gong)司(si)貢獻度忠誠度的(de)(de)機會
有條件(jian)要上，
沒(mei)條件創(chuang)造條件也要上！
新品銷售(shou)，兩軍陣(zhen)前，誰(shui)敢再給我(wo)頂風作案，擾(rao)亂軍心，殺你全家！
（完）
別笑，大家(jia)覺得我(wo)的答案怎(zen)么(me)樣(yang)(yang)？新(xin)品銷售(shou)期(qi)間，要(yao)不(bu)要(yao)這樣(yang)(yang)，統(tong)一(yi)思想(xiang)？
一定要！
記(ji)住，員工都(dou)喜(xi)歡(huan)賣老(lao)(lao)品(pin)不賣新(xin)品(pin)，跑大(da)店(dian)老(lao)(lao)店(dian)，不跑新(xin)店(dian)小(xiao)店(dian)——怎(zen)么(me)舒(shu)服怎(zen)么(me)來，這是天性(xing)使然(ran)。
當幾個老員(yuan)工(gong)公(gong)開撇涼(liang)腔：“公(gong)司又(you)搞了一堆狗屎，這吊玩(wan)意兒(er)死定了”。
危(wei)害大嗎？
巨大!
因(yin)為其他員工很多都(dou)是(shi)沒主見(jian)的(de)，他們(men)會人云亦云“對對對，我也認為這玩(wan)意(yi)兒死定了”。
那(nei)這個新品，真的死定(ding)了。
賣新品，必(bi)須(xu)先在內部統一思想，讓所(suo)有人知道，新品銷售(shou)是政治任(ren)務……！
回去找個(ge)人練(lian)練(lian)——
就(jiu)算沒有員工這(zhe)么說，你也要“找(zhao)個倒霉(mei)的(de)罵一頓”，主動在(zai)早會上勾(gou)引(yin)，問(wen)他——
“新品(pin)好賣(mai)不(bu)好賣(mai)？不(bu)好賣(mai)？住(zhu)口……！
4、新品賣的動的方法：新品銷售期間的員工考核
“兄弟們，賣(mai)(mai)新品才是好(hao)漢(han)，賣(mai)(mai)老(lao)品的是草包，拜托大家賣(mai)(mai)新品，不(bu)要只賣(mai)(mai)老(lao)品……”
經銷商老板把這句話(hua)鬼念咒一樣重復一萬遍，有沒有用(yong)？
木有！
老板說(shuo)：“從今(jin)天開始(shi)，賣新品有(you)提(ti)成，賣老品沒有(you)提(ti)成”
有沒有用？
立刻見效
員工(gong)永(yong)遠做(zuo)你考核的(de)，絕不做(zuo)你希望的(de)。
經銷商老板，要(yao)想(xiang)新品賣(mai)，第(di)一當然要(yao)“出臺“，自己去看：你(ni)的員工在干什(shen)么，有沒有在賣(mai)新品、他們是卸貨還是賣(mai)貨、他們新品銷售遇到什(shen)么問(wen)題(ti)……。
第(di)二(er)、必須針(zhen)對新(xin)品銷售修(xiu)改考核，下文(wen)給出，最(zui)簡單的原則：
1、掃盲知識：分(fen)品項提成：
到現在(zai)還(huan)(huan)沒(mei)有給員工分品項提(ti)成，還(huan)(huan)是(shi)按總銷售額提(ti)成的(de)經銷商，自(zi)己掌嘴。
老品每(mei)箱(xiang)提成(cheng)一(yi)塊(kuai)，新品每(mei)箱(xiang)提成(cheng)三塊(kuai)。
這個(ge)時候員工是(shi)不是(shi)喜(xi)歡賣新品？
當然喜歡。
但是有沒有可能，員工出(chu)去賣(mai)(mai)貨，發現“操(cao)，新品(pin)賣(mai)(mai)不動(dong)、這三(san)塊錢不好掙，我還是賣(mai)(mai)老(lao)品(pin)掙一(yi)塊得了(le)……”會不會？
絕對！所以(yi)，增加考核內容——
2、新品負(fu)激勵：
新(xin)(xin)品(pin)定死任務150箱，新(xin)(xin)品(pin)任務量完不成，倒扣老品(pin)提(ti)成（或者(zhe)老品(pin)提(ti)成取消(xiao)）！
員工往前(qian)看(kan)，賣新品(pin)有正(zheng)激勵(li)。往后看(kan)，新品(pin)完不成任務還要(yao)扣掉老品(pin)的提成，不賣不行(xing)。正(zheng)負激勵(li)結(jie)合，這(zhe)才見(jian)效。
3、考核結算(suan)周期縮短的原理
請問(wen)考(kao)核獎罰(fa)結算周期，長了好還(huan)是短了好？
想想我(wo)們上學(xue)(xue)時(shi)的(de)寒(han)假作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)是(shi)(shi)怎么(me)寫(xie)(xie)的(de)，——開學(xue)(xue)前最(zui)后一(yi)(yi)(yi)(yi)天，而且是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)(yi)(yi)(yi)天夜里！當(dang)年老師就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)不(bu)(bu)(bu)(bu)讓(rang)(rang)(rang)我(wo)們開學(xue)(xue)前突(tu)擊寫(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)，寒(han)假是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)讓(rang)(rang)(rang)小學(xue)(xue)生一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)都休假的(de)，寒(han)假會(hui)讓(rang)(rang)(rang)我(wo)們做一(yi)(yi)(yi)(yi)次什(shen)么(me)？中間(jian)有一(yi)(yi)(yi)(yi)次——返(fan)(fan)(fan)校(xiao)！對了(le)，就(jiu)是(shi)(shi)半(ban)(ban)個(ge)月(yue)中間(jian)讓(rang)(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)回來一(yi)(yi)(yi)(yi)趟。返(fan)(fan)(fan)校(xiao)有什(shen)么(me)目的(de)：檢查(cha)前半(ban)(ban)個(ge)月(yue)的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)寫(xie)(xie)完(wan)了(le)就(jiu)沒(mei)事(shi)。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)沒(mei)寫(xie)(xie)完(wan)，就(jiu)讓(rang)(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)爸(ba)打(da)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)頓。返(fan)(fan)(fan)校(xiao)，就(jiu)是(shi)(shi)縮短(duan)了(le)監督考核(he)的(de)結算周期，讓(rang)(rang)(rang)大(da)家從月(yue)底突(tu)擊寫(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)，至少變成不(bu)(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)(bu)半(ban)(ban)個(ge)月(yue)突(tu)擊寫(xie)(xie)一(yi)(yi)(yi)(yi)次。大(da)家想象一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)，要是(shi)(shi)有個(ge)老師他夠(gou)“狠”，讓(rang)(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)寒(han)假返(fan)(fan)(fan)校(xiao)三十(shi)次，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)會(hui)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)寫(xie)(xie)不(bu)(bu)(bu)(bu)完(wan)？那(nei)就(jiu)沒(mei)放(fang)假嗎！那(nei)只有兩種可能，第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)種可能是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)每(mei)天都寫(xie)(xie)完(wan)了(le)；第(di)二就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)爸(ba)把你(ni)(ni)(ni)(ni)打(da)死(si)了(le)。
4、銷量(liang)考核周期(qi)(qi)縮(suo)短到(dao)——周檔(dang)期(qi)(qi)
月度銷量任(ren)務1000箱(xiang)，獎(jiang)金2000元(yuan)。同(tong)時(shi)要(yao)求第一(yi)周完(wan)成(cheng)400箱(xiang)以(yi)上(shang)(shang)，第二(er)周完(wan)成(cheng)650箱(xiang)以(yi)上(shang)(shang)，第三周完(wan)成(cheng)850箱(xiang)以(yi)上(shang)(shang)，最后一(yi)周達成(cheng)1000箱(xiang)。一(yi)個周檔期趕不上(shang)(shang)，倒扣400元(yuan)。
假設有人(ren)全月完(wan)成(cheng)了(le)1000箱任務(wu)量(liang)(liang)，但是當月前三(san)周都出貨(huo)很少，第四周突(tu)擊完(wan)成(cheng)。那就悲催了(le)，最終到(dao)手的獎(jiang)金(jin)2000元(yuan)(yuan)-400元(yuan)(yuan)-400元(yuan)(yuan)-400元(yuan)(yuan)=800元(yuan)(yuan)。任務(wu)量(liang)(liang)完(wan)成(cheng)了(le)，但錢沒拿(na)著。勞而不獲，罪有應(ying)得。水晶鞋屬于(yu)你，但是十(shi)二點屬于(yu)他(ta)。
至(zhi)少，這種考(kao)核，讓員工，從(cong)月底(di)壓(ya)貨沖(chong)(chong)任務，變成每周壓(ya)貨沖(chong)(chong)任務，一個月至(zhi)少緊張四(si)次(ci)。
5、過程(cheng)考(kao)核周期縮短到(dao)——周檔期
新(xin)品(pin)銷售除了銷量考核，當然還有過程考核：比如(ru)，要求員工新(xin)品(pin)銷售期間(jian)，要求員工全(quan)月(yue)新(xin)品(pin)鋪貨兩百(bai)家(jia)(jia)，第一周(zhou)必(bi)(bi)須(xu)達到(dao)80家(jia)(jia)，第二(er)周(zhou)必(bi)(bi)須(xu)達到(dao)120家(jia)(jia)，第三周(zhou)必(bi)(bi)須(xu)達到(dao)160家(jia)(jia)，第四周(zhou)必(bi)(bi)須(xu)達到(dao)200家(jia)(jia)。
每(mei)(mei)周算(suan)賬，達成當(dang)(dang)周目標，超出部分，每(mei)(mei)家(jia)獎勵20元。反之低于當(dang)(dang)周目標，不(bu)足部分，每(mei)(mei)家(jia)處罰20元。
6、銷量考核周期縮短到——日檔期
可不(bu)可以(yi)給員工(gong)定(ding)每天的新(xin)品銷售(shou)任(ren)務？好像有(you)點難度。天陰下雨刮大(da)風的，按天做銷量(liang)(liang)任(ren)務處罰，有(you)點不(bu)近(jin)人情，銷量(liang)(liang)任(ren)務也不(bu)好定(ding)。
但是，可以(yi)做(zuo)日獎勵啊。
在員工前面的周檔期能完成的前提下，當(dang)天新品出貨超過60箱，當(dang)天現金獎勵50元(yuan)。
7、過程考(kao)核(he)周期(qi)縮短到——日檔期(qi)
比如(ru)，要求員(yuan)工(gong)新(xin)品(pin)銷售期間，每天新(xin)品(pin)鋪貨(huo)家(jia)(jia)數10家(jia)(jia)，當日新(xin)品(pin)鋪貨(huo)超過10家(jia)(jia)，當天晚上算賬，每多(duo)一家(jia)(jia)獎勵十(shi)元(yuan)。低于7家(jia)(jia)，當天晚上算賬，每少一家(jia)(jia)處(chu)罰十(shi)元(yuan)。低于5家(jia)(jia)，當天晚上“殺全家(jia)(jia)”（各種處(chu)罰手段）
8、新品銷售標兵，晉升專案
明白點的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商老(lao)板，都(dou)會給自己(ji)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)員(yuan)、主管、經(jing)理們做(zuo)職務(wu)(wu)分級(ji)（初級(ji)業務(wu)(wu)員(yuan)、中(zhong)級(ji)業務(wu)(wu)員(yuan)、高級(ji)業務(wu)(wu)員(yuan)……）。讓員(yuan)工在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)崗位(wei)上有升(sheng)值空(kong)間，不(bu)用盼著領導死了他(ta)才(cai)能晉升(sheng)。尤其在經(jing)銷商商貿公司(si)，團隊小，職位(wei)少，升(sheng)職空(kong)間有限的(de)(de)(de)(de)公司(si)里。這種(zhong)崗位(wei)晉級(ji)的(de)(de)(de)(de)方式，是必須的(de)(de)(de)(de)，可以化(hua)解員(yuan)工“看不(bu)到希望”的(de)(de)(de)(de)負面(mian)情緒(xu)。
對員工而言，晉級(ji)是(shi)個更大(da)的誘惑，底薪升高、福利升高……這(zhe)可是(shi)政治(zhi)待遇。
新品銷售這么重大的工作任務，公布一條火線入黨晉級的規定：
在(zai)新(xin)品銷售(shou)任(ren)務(wu)連續(xu)三個月(yue)完成的(de)前提下，新(xin)品銷量占(zhan)本區(qu)域占(zhan)比超過40%（意味著產品結(jie)構(gou)好），保持(chi)三個月(yue)，當區(qu)業務(wu)員直(zhi)接(jie)晉級(ji)！
