為什么現在的快消品經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，到頭來還是“竹籃打水一場空”白忙一場？經銷商的利潤到底去哪里了？
2016年還剩兩個多月，經銷商是時候好好檢討一下，仔細算一算賬，來個全面的盤點，一定得要深挖，看看自己到底是虧在哪里了！
總體看來，經銷商沒能在一年的辛苦過后賺取合理的利潤，主要是以下四點原因：
1、缺乏管理知識，損害收益
營銷專家都說，要從管理中去要效益。市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等，都能產生收益，而很多經銷商往往忽視了這一塊。如貸款管理上，該催收的不催收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還會虧損；產品價格管理混亂，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多；人員管理不行，導致人浮于事；隨手開支，也不記賬，到頭來花銷大于收入。沒有好好做經營管理，效益何來？
提示：經銷商學點管理方面的知識，進行一些管理培訓，請些專業的管理人員，這都是必需的。不要任何事情都攬在自己的身上，應該把全部精力放在自己最擅長的事情上，一些瑣碎的工作能下放就下放。
2、營銷水平有限，投入過多
要進行產品宣傳，本來最多只能投10元錢，卻不知怎么就沖動地投了30元錢；不該進行促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價；不知道去開發新市場，卻寧愿在競爭激烈的地方掙扎。
經銷商雖然經營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。
提示：其實經銷商很多時候可以讓廠家協助宣傳，廠家對于宣傳會有比較嚴密的計劃，通常可以將錢花到實處，減少浪費。經銷商也可以從合作廠家那里多學習和領悟一些先進的經驗。
3、產品體系繁雜影響收入
沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。經銷商每年都要尋找新產品，即使找到一個好產品，也不一定能與原來的產品搭配協調。如手上有了好幾個品牌產品，卻一個也不賺錢；一味地去推廣常規產品，卻沒有一個高利潤新產品。試問，這樣的經銷商能賺到錢嗎？
提示：產品重要，產品結構更重要。很多時候，經銷商銷售某些產品可能一點都不賺錢，但為的是什么？當然就是為了帶動其他的高利潤產品。因此，組建一個黃金搭配的產品體系，那才是重中之重。
4、沒有合理的庫存風險管理
現象：問一下多少經銷商會對自己的庫存做精細化管理？比如，經銷商會根據銷售預測來進貨，還是根據廠家的促銷政策或者高壓政策來進貨？經銷商會多長時間做一次庫存的盤點從而快速的處理不良庫存？經銷商會如何使庫存維持在一個合理的水平從而降低資金占有率，讓有限的資金活起來去賺錢？相信能夠這樣做的經銷商少之又少。
提示：你的利潤來自資金周轉的次數，如何管理庫存讓資金轉起來是關鍵。
經銷商的利潤哪去了？沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經銷商自己這里！但是，經銷商要取得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創利之路。
