陳列這個環節在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。產品陳列的不好，勢必就會導致整個銷售流程前功盡棄;如果能夠做好終端基礎陳列工作，消費者對產品的注意力將會明顯提高，就能夠有效地提高消費者的購買機率。 詳細>>
最近有個“聲音”出來了：江小白在品牌傳播層面收獲了這么大的聲量，銷量卻配不上知名度，甚至還不如老村長、小郎酒。的確，我們之前關注的都是它的扎心文案，但卻忽略了這樣一個事實：觸發了巨大流量，品牌轉化率卻很少，留存率更少。 這兩年的白酒市場上，江小白是一個“另類”且神話般的存在。 詳細>>
經銷商對于自己代理的品牌要有這清楚地認知，有些產品看著很不錯，走量也非常的大，但是利潤卻低的離譜。分清楚哪些產品走量大，哪些產品利潤低。還有還要考慮品牌內部產品群定位構建，哪些哪些是高毛利產品？哪些是狙擊性產品？千萬不要過度侵蝕自己的渠道利潤以獲得增長，這是大錯特錯的做法。 詳細>>
“原理”是事物發展的一種基本規律，是在大量觀察、實踐的基礎上，經過歸納、總結和概括而得出的。原理既能指導實踐，又必須經受實踐的檢驗。在任何的社會活動中，都必須遵循這種最基本的規律。設備維護保養是一樣，企業管理、社會治理其實也一樣，違背了這些“基本原理”，任何管理行為就一定只能是頭痛醫頭、隔靴搔癢。 詳細>>
很多企業管理者和老板問過我，員工沒有責任心怎么辦？也有人向我傾訴：“老板不好當呀！員工素養太低，辭退這一批，下一批還是這樣，真是沒辦法！”如何使企業的人員管理堅若磐石呢？怎樣才能解決好這樣的問題呢？在此，我用五行管理原理談談企業人員管理的基石——員工素養問題。 詳細>>
不知道從什么時候開始，管理就成為了一個熱門詞匯，管理類專業成為高中生畢業之后趨之若鶩的一個專業，管理類崗位 成為大學生畢業之后最想從事的崗位。那當我們說管理的時候，我們在說什么？誠然，管理可以讓我們享受好的福利待遇，管理可以讓我們有更好的人際圈子，管理職位給我們提供了很好的平臺、福利、人脈、經驗等等東西，那究竟什么是管理？ 詳細>>
經銷商是廠家的終端維護者，更是廠家的客戶。而實際上，經銷商并非產品的直接消費者，而是中轉商。在食品營銷產業鏈上，經銷商和廠家是一個戰線上的合作伙伴，共同維護市場，開發市場，獲得更多的消費收入。 詳細>>
托爾斯泰有句名言：“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”經銷商也是一樣，成功的似乎都能找到一些共同的特質，而失敗的原因卻是各有不同。但仔細分析，也能找到一些共同的規律。 詳細>>
在闊別中國30年后，黃曉燕博士被總部派回中國，執掌亞太區研發中心。她是可口可樂研發中心重量級的科學家，這次赴任，預示著一些事情將要發生。 詳細>>
好的銷售都知道，想要讓消費者購買產品，就要抓住消費者的痛點去營銷。的確，無論是廠家還是經銷商想要使自己的產品被消費者購買，就需要找到消費者的問題，痛點，并使痛點轉化為需求，這樣才能讓得消費者前去購買。那么，怎樣才能找到消費者痛點呢？ 詳細>>
產品的競爭體現在終端上的爭奪，既要奪得消費者的眼球，更要奪走消費者的心。 詳細>>
在快速消費品終端鋪貨過程中，尤其是新產品鋪市階段，經常會聽到業務員反映：在拜訪過程中，客戶提出一些問題，自己常常無法解答，導致拜訪失利，難以成交。現就客戶常見的抗拒點一一解答。 詳細>>
一個產品，幾十年不升級包裝，換一般產品早死了。但養樂多這個小魔瓶不僅沒死，還活得好好的，創造了“一個單品，82年，年銷270億”的成績，還落個“一個紅瓶闖天下”的美稱。 詳細>>
環顧生活周邊的各類場景，IP營銷愈發像一種“常規性武器”存在，因而品牌對IP在聲量、契合度、娛樂性、互動性等方面提出更高的要求，IP對接渠道的能力也成為新的關注點。 詳細>>
冒泡飲品歷史源遠流長，如今，泡泡依舊是一個活躍的存在。根據凱度消費者指數家庭樣組的數據顯示，冒泡飲料（傳統碳酸飲料，蘇打水和氣泡水）銷售額的增長率是總體飲料和包裝水市場增長率的三倍。這些"愛生氣"的飲料是如何在競爭激烈的飲料市場中成功占領C位的呢？ 詳細>>
作為一個業務員，沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重！不管是什么原因導致的業務員沒客戶，都要一并查殺！ 詳細>>
終端業務進入最激烈的時刻，天氣也進入最惡劣的時候，接下來每天40度的高溫將是每一個業務員最大的考驗，同時也將決定業務員的生死。 詳細>>
大經銷商，就是在市場中實力較強、規模較大，在行業圈中具有較高知名度和較強影響力的代理商。由于從業較早，或成長較快，或實力較強，他們往往經營思想較為先進，擁有自己具有優勢的品牌產品，具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。 詳細>>
今年7月11日，正式上線8個月的瑞幸咖啡宣布完成A輪2億美元融資，投后估值達10億美元，成為了中國最快的獨角獸企業，一下子帶動咖啡行業成了新零售的一個小風口。 詳細>>
由于紅牛商標問題遲遲未能塵埃落定，今年上半年，功能飲料市場競爭格局顯得尤為激烈，各大品牌使勁渾身解數，想要借機進一步搶占市場，提升市占份額。但至今，也未能有人殺出重圍，獨立鰲頭。 詳細>>
