產品的競爭體現在終端上的爭奪，既要奪得消費者的眼球，更要奪走消費者的心。
依據統計數據，一個人在一個超市平均會停留15 分鐘（大賣場除外），在一個產品區域前會停留15 秒，而75％的人是在5 秒內做出購買決定的，40% 的人會在貨架上看不到要買的產品就轉而購買別的產品。失去的銷售機會永不再來，因為一旦這次錯過購買機會，就永久地失去了這一份銷量（消費者不可能下次買雙份產品把這次的銷量損失補回來）。
這樣的情境下，終端的牌面大小、位置好壞、檔期長短，直接影響到產品銷量。為此，幾乎所有的企業都能認識到終端生動化的重要性。“終端生動化”，就是讓產品閃亮登場，更生動地展示在消費者面前，第一時間吸引消費者的注意力，并激發消費者的購買欲望。
然而問題是在終端生動化問題上，很多企業是有心無力，總會遇到很多阻力。
1.進不去、無位置。
2.營銷隊伍的專業度和執行力不高。
3.拿到了通行證卻不會陳列。
4.有位置無排面。
終端生動化，簡單來說，是通過產品陳列實現。陳列效果的好壞，主要與產品陳列的位置、數量、造型有很大的關系。
你不把競品擠出貨架，競品就會把你擠出貨架。因此，產品陳列有4個重要元素需要掌握好！
搶占陳列的黃金高度
產品貨架陳列究竟擺在哪個位置更合適？根據中國人平均身高4250px測算，1500px-4000px為最佳陳列高度，即與視線平行的位置。
陳列位置最好屬于消費者“方便看見”的高度，而且也方便拿取。
黃金位：1500px-4000px平視可見，伸手可得，出貨率占50%；次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出貨率占30%；上下端：4500px以上、750px以下，出貨率占15%。
對于兒童產品來說，最佳位置在2500px以下。
貨架陳列的不同高度對銷量的影響大概是：
從伸手可取的高度換到齊膝的高度，銷量會下降15%；從齊膝的高度換到伸手可及的高度，上升20%；從伸手可及的高度上升到直視可見的高度，上升30%~50%；從直視可見的高度換到齊膝的高度，下降30%~60%；從直視可見的高度換到伸手可及的高度，下降15%。
產品陳列要聚焦、要上量
常言道“貨賣一堆山”，產品陳列要有量感才能引起消費者的興趣，增加陳列面的數量將強化視覺沖擊力、營造商品豐富之感，增加銷量。
再好的位置如果沒有一定的數量，照樣達不到陳列效果。小品牌更是要這樣做，沒有知名度，就用量堆積，消費者會情不自禁地認為這家企業很有實力。
當然，這里的產品數量，不是將所有的產品都堆放在一起，而是要聚焦、聚焦到某一個單品，然后做重點陳列。這樣更有沖擊力，單品數量越多，陳列效果越好。
牌面之外，做好陳列提示
當每一家企業都在陳列牌面上下功夫時，陳列提示的作用就尤為重要。通常陳列提示包括標簽、爆炸貼、跳跳卡、地貼、捆綁贈品等。陳列提示清楚、醒目，是增加購買的動力之一，既可增加產品陳列的宣傳效果，又讓消費者買的明白。
例如，最好標簽統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。可對同類產品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。
爭取架端和地堆的創意擺放
在貨架陳列之外，單品在商超和常規渠道門店的架端與地堆，更集中、更突出地展示商品的效果最好。
不管是堆頭還是地堆，堆放時，最好有造型，不是一摞一摞地放在那兒就可以了，要有創意，越美觀越好。這種創意造型地堆銷售力往往大于常規地堆銷售力，在銷售上起到事半功倍的作用。
商品再好，如果失去了與消費者見面的機會，那銷售的機會就都為零。終端生動化的目的就是提高產品能見度，經常出現在消費者眼球，從而進入消費者的心智，成為顧客購買該品類產品的首選品牌。
因此，在陳列產品時，要運用產品陳列的技巧，讓消費者能夠一眼注意到售賣產品，這是決定消費者是否購買的關鍵。產品的陳列要把握住“易見、空間最大化、垂直集中、重點突出、伸手可取、整潔統一、標示醒目”等基本原則。
