由于紅牛商標問題遲遲未能塵埃落定，今年上半年，功能飲料市場競爭格局顯得尤為激烈，各大品牌使勁渾身解數，想要借機進一步搶占市場，提升市占份額。但至今，也未能有人殺出重圍，獨立鰲頭。
爭奪之戰已然進入下半場，魔爪、東鵬、體質能量...這些功能飲料巨頭們下半年又有什么新戰略來分食市場呢？而紅牛又有什么樣的措施來打好這場保衛戰呢？
魔爪
鎖定40個大城市重點客戶，加速推動新品上市
近日，有可口可樂持股的魔爪母公司Monster Beverage發布了二季度業績。在隨后的業績發布會上，其國際高層透露即將在中國市場上市兩款新品，這讓外界得以窺探其2018年下半年的戰略布局。
在當日的業績會議上，Monster Beverage首席執行官羅德尼·薩克斯指出，中國市場具有巨大潛力，2018年下半年公司在中國將繼續專注打造好“魔爪”品牌，會把目光鎖定中國最大的40個城市的重點客戶，目標對準更年輕、更有消費力的人群。
與此同時，公司今年晚些時候將在中國推出一款名為“魔爪 Ultra”的新品，這款產品在美國上市時標榜0卡路里和0糖。羅德尼·薩克斯強調，“魔爪 Ultra”的節奏將是“緩緩推出”，它最先會在有較好表現的一些市場上市，到2019年的夏初，將會進一步擴大在華上市規模。此外，還將上市一款含有芒果汁的新品。美國亞馬遜的資料顯示，這款產品是由16%的果汁混合“魔爪”的能量飲料成分制成，這款新品在中國的具體上市時間也暫未透露。
東鵬特飲
新金罐上市定價3.50，經銷商體系翻天調整
近日，東鵬特飲“新金罐上市說明”的PPT流出。內文顯示，東鵬將在今年8月全面啟動新金罐上市計劃，最讓人為之一振的是東鵬將新金罐的終端零售指導價定在了3.50元/罐，這樣的零售價格甚至要低于一些山寨雜牌的到岸價。
不得不說，這一價格或將改變紅牛多年來打造的6元價格體系，對功能飲料業未來格局將產生不小的影響。另外，這次降價并沒有壓縮渠道和終端的利潤，通路渠道仍有費用和活動支持，終端零售仍然有最低20%的毛利，經銷商仍有返利，消費者仍有高達100%的掃瓶蓋拿紅包活動，東鵬特飲這次簡直是豪氣沖天啊！
伴隨著新金罐上市計劃，東鵬的經銷商體系也將同步進行最大化的調整。計劃要求，找到當地最具實力的經銷商合作，原紅牛經銷商優先考慮，新經銷商的入網配貨都將在8月底之前完成，9月份全線啟動中秋大促。
紅牛
標本兼治，推三大策略穩定價格體系
2018年，華彬集團在保證功能飲料行業地位前提下，做大做強自主民族品牌，確保完成223億的銷售目標。截止到6月30日，企業已經實現年度目標65.3%，如此算下來，僅上半年，華彬快消全品項銷售額就完成了145.62億，紅牛貢獻最多。上半場業績如此亮眼，下半場紅牛又有哪些舉動來實現全年目標呢？
據悉，下半年紅牛將在加強區域市場貨流及價格的管控工作上進一步發力，企業將力爭建立規范有序的產品流通秩序和價格秩序，同時適應現階段新零售業態的復雜發展趨勢。為此，特推出了以下三大策略。
1、各營業單位必須保持線上線下一致原則，針對新零售平臺運營模式進行分類梳理，采取疏堵并行方式，以杜絕線上平臺對線下供貨關系的無序沖擊。對已經合作的客戶和未來新客戶的合作要求供貨關系、價格體系、平臺流量由華彬集團確認后方可執行。
2、堅持屬地供貨為第一客戶管理原則，確保客戶銷量提升和服務提級。凡涉及跨區供貨的，由相關產品的品牌公司職能部門與重點客戶部共同協商確定。未經批準，分公司轄區內的客戶不得私自對接及報價。
3、推進多產品價格全程管控，尤其是B2B、B2C等平臺型客戶的供價及促銷底價必須保持一致。
不難看出，在面對B2B平臺的瘋狂進攻和經銷商的手足無措，紅牛推出這三大策略在樹立品牌和維護經銷商的價格體系上，就像一場及時雨，只要落實到位，對市場而言確實大有裨益！
體質能量
持續打造新品牌策略，“草根”也能實現全面突圍
近年來，憑借著精準的市場定位以及場景營銷，中沃旗下王牌產品體質能量飛速發展，單品年銷售額高達10億，且每年保持20%~30%的增幅，在縣級市場可謂獨霸一方，成為能量飲料市場中名副其實的入侵者。
不滿足于縣級市場的成績，中沃從去年開始進行新品牌策略的打造，以“草根”之軀強勢突圍一二線市場，并取得了明顯的突破。作為中國國家男籃官方贊助商的中沃，不久前又簽約中國國家女籃，體質能量成為國家女籃官方維生素飲料贊助商，借運動員的形象展示其在迅速補充體能方面的專業形象，加速體質能量在運動人群中的推廣。
此外，中沃體質能量還推出了一款定位更為高端的玻璃瓶裝牛磺酸型植物能量飲料，下半年開始全面發力搶占高端市場。據悉，這是一款萃取全球6大能量植物人參、瑪咖、瓜拉納、咖啡、枸杞、綠茶的植物型能量飲料，功能獨特且更健康，迎合了當下主流消費受眾。而深色的玻璃瓶裝形象彰顯了厚重、豪壯的氣魄，與中沃要打造的新品牌形象理念十分契合。
