每個顧客心目中都有一個“心理賬戶”，貴與便宜是個相對的概念，可以自由轉換。導購要做的，就是管理好顧客的“心理賬戶”，促成高附加值產品的銷售。 詳細>>
客觀的來說，好賣的不賺錢，賺錢的不好賣，這是一個正常的現象。但不能定論為壞事，更不能消極看待，堅決認為生意不好做。做生意，起碼的樂觀心態和主動進取意識還是要有的，若是運用得當，照樣有提升改善的空間。 詳細>>
其實零售店的真實目的并不是不要你的產品，既然他店里同類產品太多了，那恰恰證明該區域對此類產品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產品都是哪些廠家的？ 詳細>>
超市總部發出的通知總體都是正確的，不過實際情況卻經常是門店依然我行我素，在貫徹執行總公司指示上若即若離，原因如下： 詳細>>
月薪過萬是一種怎樣的體驗？ 很多達到這一標準的人會告訴你，就那樣，沒什么特別的，甚至有人會說，感覺很不好。 詳細>>
在我們的生活中，會遇到很多的老板。他們衣光鮮亮，開著小車，生活優越。也正是由此，老板都是有錢人的理念一直深入人心，特別是那些做經銷商的老板，他們代理著產品，天天游蕩，就掙了那么多錢。但是，事實真是如此嗎？ 詳細>>
鋪貨是新品進入市場流通的第一步，這一步至關重要，新品上市鋪貨之路需要步步為營，十分講究，新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標準，以及正確制定鋪貨的策略。下面將詳細列舉新品上市鋪貨是如何的講究。 詳細>>
銷售經常會遇到內向的客戶，倆人幾乎沒有交流，客戶似乎對什么都不怎么感興趣。 詳細>>
同樣的杯子，采用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎 詳細>>
八成的店老板都發過這樣的牢騷，賣起來省力氣且流量大的商品，往往是沒什么利潤的，也就做點人氣跑個量，累得團團轉，卻賺不到什么錢。 詳細>>
新品鋪市，以商貿公司的實操案例為藍本，重在生動化、形象化地表現出鋪市的具體步驟和關鍵事項。 詳細>>
不僅僅是傳統賣貨的經銷商，甚至包括一些在線上做電商的經銷商紛紛感慨：好像這幾年，尤其是從去年開始，感覺賣貨似乎越來越難了。其實，食品行業不像互聯網或者其他的高科技企業，這個行業基本上是一個零和博弈。 詳細>>
新產品的失敗率居高不下是快消品生產廠商的一大痛點。尼爾森數據顯示，每10個上市新品，只有1個能在市場上取得成功。近年來，一批新興品牌在市場上脫穎而出，甚至成為成熟品類領軍品牌的競爭對手。他們的成功也使得許多大型廠商想爭相效仿，但有一個事實容易被忽略：如此成功的新興品牌只是個例，在創新路上還有許多品牌未能成功突圍。 詳細>>
遇到問題，你就說是別人的原因， 你立刻原地踏步，簡稱自殺（找借口）！ 詳細>>
從“買便宜的”到“買優質的”、從買“商品”到買“服務”、從“擁有”物品到“共享”物品……隨著消費升級，90后、00后消費群的崛起，市場呈現出多元化、個性化的特點。要跑贏市場，關鍵是要抓“精神需求”！ 詳細>>
要想成為一名出色的顧問式銷售員，掌握一些顧問式銷售技巧是必不可少的，那么，有效實用的顧問式銷售技巧有哪些? 詳細>>
如何看待銷售這份工作很重要，就是做做而已，也只能平庸，追求卓越，則會養成很多習慣，也必須具備很多習慣。 詳細>>
新網點開發順利，貨鋪進終端了，并且已經拆箱上架了，初步的生動化陳列也做了，海報貼了，橫幅拉了，獎勵政策也給店老板說明了。那么，接下來呢？自然就是動銷了。 詳細>>
對經銷商來說，鋪貨不是問題，逼急眼了，可以賒銷鋪貨、拆箱鋪貨、帶促銷政策鋪貨……。問題是，到店里不動銷，怎么辦。 詳細>>
我們先說一個客戶的案例，老王是個傳統的經銷商老板，主要產品做得是某名酒。看我們很多人看來，老王在全國出名的二線城市中心的地帶有著數千的自有產權，豪華的辦公大樓，眾多的倉庫，車也有100臺，還有200多人的團隊。給誰看起來也要說句牛逼。 詳細>>
