好賣的產品不賺錢，賺錢的產品不好賣。
八成的店老板都發過這樣的牢騷，賣起來省力氣且流量大的商品，往往是沒什么利潤的，也就做點人氣跑個量，累得團團轉，卻賺不到什么錢。
而真正賺錢的新品或是高端商品，顧客的接受度很低，再怎么推銷，成交量也很少。在經營成本逐漸遞增的今天，沒有足夠的利潤回報率，店里的生意就難以撐下去。
客觀來說，好賣的不賺錢，賺錢的不好賣，這是一個正常的現象。但不能定論為壞事，更不能消極看待，堅決認為生意不好做。做生意，起碼的樂觀心態和主動進取意識還是要有的，若是運用得當，照樣有提升改善的空間。
商品功能各有不同
從商家賣貨的角度來說，商品最起碼的功能就是賺取利潤，還得有一定的銷量和品牌知名度，并且銷售難度還不能太大。但是，只有極少數的商品能夠同時滿足這樣的條件，即是又賺錢，又好賣，量又大，知名度高。
每個商品往往只是具備其中一兩個條件而已，這就需要商家來做好商品組合，即按照商品自身的不同條件，賦予其不同的功能，整合起來，實現整個商品組合群體的價值創造功能。
也就是說，有些跑流量商品的功能就是吸客進店，做人氣；有些知名品牌的商品則是帶動門店自身的知名度，有些商品的功能就是賺錢；還有些商品的功能則是培養鍛煉店員的銷售技術，不同商品各司其職，才能實現好賣又賺錢的雙贏結局。
好賣的產品不賺錢
好賣但是又不賺錢的產品，有些店老板興趣不大，利潤太少，甚至是沒利潤，賠本賺吆喝而已。在對顧客的接待態度上自然有些消極，更談不上什么精細化服務了，所以就會表現出一種“愛買就買，不買拉倒”的態度。
這個態度千萬不能有，這是典型的“自砸招牌”的舉動，砸掉的不僅是當前操作的商品，更是未來的生意機會。消極慢待顧客，消費者以后就不來了，啥機會就都沒有了。
而是要積極的來看待問題，這商品只要有流量，首先是給店里帶來了客流，基于這些產品的銷售，與顧客建立了關系。并且，在當前的銷售過程中，若是能有較好的現場服務，溝通順暢，能給顧客留下正面好印象，完全有機會延伸到對其他商品的采購需求上，或是提升再次進店的幾率。
從功能定位的角度來說，能帶來客流的商品，虧一點都沒關系，保本也行，別說還能有點利潤了。畢竟，這類商品的功能就只是吸客進店而已，不能有過多的期待。
賺錢的產品不好賣
賺錢的商品不好賣，原因很多，也許是產品的原因，也許是顧客自身的原因，也許是競爭對手的原因。但是，這其中最核心的原因，就是銷售人員自身能力技術的問題。
在商品銷售的過程中，銷售人員的人為性因素起著主導作用。這生意，成就成在銷售人員手里，砸也是砸在銷售人員手里，在成交的促成因素里，人為的因素比產品因素更重要。
簡單點來說，不好賣，就是銷售人員的能力技術出現了問題，對顧客的研究不夠，沒有準確把握顧客需求，接待工作不夠細致，態度不夠積極，溝通與引導水平仍有待提升。
所以說，一旦出現這個不好賣的情況，其實就是暴露出銷售人員能力不足的問題。接下來馬上要進行正確的導向，即是先在銷售人員自身找原因，加強學習，改進服務措施，把這些不好賣的商品，當成鍛煉自己銷售能力的機會。
總而言之一句話：賺錢的不好賣，不是產品不好賣，而是銷售能力有限，賣不掉。作為銷售人員，其存在的價值，就是來解決賣不掉的問題，若是產品個個都好賣，那銷售人員的存在就毫無意義。
