新網點開發順利，貨鋪進終端了，并且已經拆箱上架了，初步的生動化陳列也做了，海報貼了，橫幅拉了，獎勵政策也給店老板說明了。那么，接下來呢？自然就是動銷了。
進店的商品要動銷，簡單點來說，也就兩個因素：
1、自帶動銷屬性的
例如大品牌，知名度高，在當地市場的成熟產品，老產品。總而言之，就是不需要店老板推薦，消費者會主動拿的，或是指名購買的。只要確保不斷貨，確保基本的陳列，就不愁銷量的。
賣這樣的商品，無論是經銷商的業務人員，還是店老板，大家都比較省心。不過，這自帶動銷屬性的商品不太多，再有一點，暢銷的商品往往也是利潤率比較低的商品，好賣的不賺錢，賺錢的不好賣，這種情況很是常見。
2、需要外部推動的
與自帶動銷屬性所不同的是，這類商品即便進了終端上了貨架，若是沒有外部的推動力量，完全靠商品自身是很難動銷。諸如新品牌，新產品，高價商品等。雖然費了不少力氣讓終端進貨，為了上架陳列也出了陳列費，但是，沒啥事，擺在貨架只能是落灰，沒準擺上幾個月，再給退回來……
既然消費者不會主動買，那么就需要推動了，諸如各種推廣促銷活動，或是終端店老板的主動推薦。無論是廠家還是經銷商，當然希望是終端店老板能幫著給推薦推薦，至于這個推動力，自然是各種利益刺激了。諸如較大的利潤空間，銷量達標獎勵，進貨有獎等等。按說，這個商品利潤高，店老板若是肯推的話，也能多賺錢，這不是雙贏嘛。
道理是這么回事，可現實壓根不是這么回事，店老板不會因為這個商品利潤高，就會一定來推薦的，因為：
1， 店里哪樣東西不賺錢？也許還有比這個商品利潤更高的呢，高利潤，在店老板看來，也沒什么稀奇的；
2， 老板沒那些精力來做產品推薦，老板很忙的，要玩手機，要追劇，要磕瓜子，要打瞌睡，要喝小酒，要與老顧客擺龍門陣，要與隔壁老板娘討論那里的水煮魚好吃；
3， 難到老板開店不是為了掙錢嗎？為啥不推這些高利潤的商品呢？錢，老板當然喜歡，不過，老板喜歡輕松的賺錢，就是不費力氣就能把錢賺上，例如賣賣那些大品牌的商品，雖然利潤不高，但省心省口水啊。若是老板愿意不辭辛苦的推高利潤商品，早就小店變大店，大店開分店了，之所以這么多年還守著一個小店，不就是懶嘛。
這老板本身不勤快，商品利益的同質化又很難驅動，又沒有足夠的資源來進行做活動，那怎么辦?
除了被動等待，慢慢培養之外，還有一個渠道，就是從客情這個角度入手。
客情有兩個維度，一個是對終端的生意提供增值服務，提升終端店的整體運營效率，提升生意額，或是降低運營成本。一個是建立對店老板的私人關系，主動給足店老板面子。
從原理上來說，通過增值服務對終端店提供新的利益產出，或是建立較好的私人關系，主動給與終端店老板在經濟利益和面子層面的額外收益。這些額外收益并不與商品銷售進行硬性掛鉤，都是額外的。中國人嘛，還是很講平衡之道的，有仇的一定要報仇，讓我不爽的，一定要找機會整死你；有恩的也一定要報恩，不然的話，心里就一會有愧疚感，過意不去。面對經銷商對自己所提供的增值服務，或是私人關系方面的投入（諸如生日賀禮，生孩子，孩子找學校，老人住院找醫生，喬遷賀禮等），說明了人家對自己的用心和主動，也是給足了自己面子，投之以桃報之以李，自然在商品推薦方面會有所回報。若是店老板懷有感激之心，愿意對顧客做些產品推薦，這比任何促銷推廣活動的效果都要好。
