好賣的不賺錢，賺錢的不好賣。
八成店老板都發過這樣的牢騷，賣起來省力氣且流量大的商品，往往是沒什么利潤的，也就做點人氣跑個量，累得團團轉，賺不到什么錢。而真正賺錢的新品或是高端商品，顧客的接受度很低，再怎么推銷，成交量也很少。在經營成本逐漸遞增的今天，沒有足夠的利潤回報率，這店里的生意實在難以撐下去。
客觀的來說，好賣的不賺錢，賺錢的不好賣，這是一個正常的現象。但不能定論為壞事，更不能消極看待，堅決認為生意不好做。做生意，起碼的樂觀心態和主動進取意識還是要有的，若是運用得當，照樣有提升改善的空間。
首先看商品功能
從商家賣貨的角度來說，商品最起碼的功能就是賺取利潤，還得有一定的銷量，和品牌知名度，并且銷售難度還不能太大。但是，極少數商品能同時滿足這樣的條件，即是又賺錢，又好賣，量又大，知名度高。每個商品往往只是具備其中一兩個條件而已，這需要商家進行商品組合，即按照商品自身的不同條件，賦予其不同的功能，整合起來，實現整個商品組合群體的價值創造功能。
也就是說，有些跑流量商品的功能就是吸客進店，做人氣。有些知名品牌的商品則是帶動門店自身的知名度，有些商品的功能就是賺錢。還有些商品的功能則是培養鍛煉店員的銷售技術。
好賣的不賺錢
好賣但是又不賺錢的產品，有些店老板興趣不大，利潤太少，甚至是沒利潤，賠本賺吆喝而已。在對顧客的接待態度上自然有些消極，更談不上什么精細化服務了，愛買就買，不買拉倒。
這個態度千萬不能有，這是典型的自己砸自己招牌，砸掉未來的生意機會。消極怠慢顧客，人家以后就不來了，啥機會都沒有了。
得要積極的來看待，這商品只要有流量，首先是給店里帶了客流，基于這些產品的銷售，與顧客建立了關系。并且，在當前的銷售過程中，若是能有較好的現場服務，溝通順暢，能給顧客留下正面好印象，完全有機會延伸到對其他商品的采購需求上，或是提升再次進店的幾率。
從功能定位的角度來說，能帶來客流的商品，虧一點都沒關系，保本也行，別說還能有點利潤了。畢竟，這類商品的功能就只是吸客進店而已。
賺錢不好賣
賺錢的不好賣，原因很多，也許是產品的原因，也許是顧客自身的原因，也許是競爭對手的原因。但是，這其中最核心的原因，就是銷售人員自身能力技術有問題。
在商品銷售的過程中，銷售人員的人為性因素是主導作用。這生意，成是成在銷售人員手里，砸也是砸在銷售人員手里，在成交的促成因素里，人為的因素比產品因素更重要。簡單點來說，不好賣，就是銷售人員的能力技術有問題，對顧客的研究不夠，需求沒有把握準確，接待工作不夠細致，態度不夠積極，溝通與引導水平低。
所以說，一旦出現這個不好賣的情況，其實就是暴露出銷售人員能力不足的問題。接下來馬上要進行正確的導向，即是先在銷售人員自身找原因，加強學習，改進服務措施，把這些不好賣的商品，當成鍛煉自己銷售能力的機會。
總而言之一句話，賺錢的不好賣，不是產品不好賣，而是銷售能力有限，賣不掉。作為銷售人員，其存在的價值，就是來解決賣不掉的問題，若是產品個個都好賣，那還要銷售人員干嘛。
