“倒著做渠道”，這是來自成功企業獨特的營銷理念。 詳細>>
一般來說，以廠家為主的快速消費品行業的渠道聯營體都是廠家——經銷商——分銷商——終端商這種四位一體模式，可是在市場操作過程當中，還有一種以渠道，即以各級渠道商為主的較為“另類”的渠道聯營體模式，它們是如何來操作的呢？讓我們來探析一下它們的具體運作模式。 詳細>>
人和人之間的能力差距，無外乎兩個原因：先天遺傳和后天學習！ 先天遺傳無法改變，所以后天學習方式的不同成了差距產生的最大原因。 學生時期的成績差距，工作之后的職位差距，皆是如此。 詳細>>
8塊錢一瓶的辣醬，每天賣出130萬瓶，一年用1.3萬噸辣椒，1.7萬噸大豆，銷售額40億，15年間產值更是增長了74倍。“老干媽”制造了中國品牌的一個傳奇。 詳細>>
在快消品行業中，經銷商是不可或缺的一環。他們銜接著終端客戶和廠家，并使產品穩定的在市場中流通。由于他們衣著光亮，致使很多人都認為他們是輕輕松松的賺大錢。然而，事實卻并不是這樣。他們同樣經歷了常人所不知的辛酸，承受著能把人壓垮的壓力。 詳細>>
現代市場競爭中起著關鍵的宣傳與銷售效果的地點在終端，如何進行系統的促銷活動往往能夠快速提高產品知名度，影響周邊布局與銷售。 詳細>>
前半年看春節，后半年看中秋。一直以來，中秋市場都是經銷商的必爭之地。尤其是對于一些禮盒裝產品來說，中秋更是銷售的黃金季。在這個傳統節日里，走親訪友也好，孝敬父母也罷，總少不了購買一些禮盒產品。 詳細>>
同為經銷商，創造同樣的銷量，為什么人員投入、利潤差距那么大？關鍵在于產品品牌組合。所謂經銷商品牌組合就是指經銷商把經銷的不同企業的品牌進行合理的搭配，最大化地減少資源浪費，降低運營成本，增加渠道控制力，增加利潤的一種策略。 詳細>>
對于經銷商來說，通過精細化管理，進行全數據化的匯總和分析是必然的趨勢，一步到位也許比較困難，但可以從一些簡單的基礎數據開始，循序漸進地提升管理。 詳細>>
陳列不僅僅是讓產品好看的問題，更包含了品牌形象、產品可信度、目標顧客群體鎖定、價格印象等諸多直接影響消費者最終購買決策的因素。按照一定的原則陳列，能有效促進銷售。 詳細>>
快消品的行情跌宕起伏，作為經銷商，辛苦多年本想擴大銷量，得到的卻是張張欠條；想保住前年的樣子，利潤卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年難點不一樣，再遇到以下這五類客戶，更是雪上加霜。 詳細>>
公司表面上是老板的，實則是大家的，其實公司不過是一個所有人追求成功的平臺！職場中，老板都希望員工能夠站在企業的角度、老板的角度思考問題，用行業和市場的高標準要求自己、改變自我，強調的是組織的利益。 詳細>>
作為企業的老板、管理者，特別是傳統企業的老板、管理者，一定要充分地意識到這一點，一定要不斷地進行人才升級、員工技能升級，只有這樣不停地升級，才能夠讓企業團隊高效運轉，才能夠讓企業在發展的過程中立于不敗之地。 詳細>>
這年頭，不當家不知道柴米貴，不上手不知道日子難啊！這就像淘寶上同一件衣服的買家秀和賣家秀，看著人家穿著仙氣飄飄，自己買來一上身，哦噻！瞬間從校花變笑話。 詳細>>
在快速消費品終端鋪貨過程中，尤其是新產品鋪市階段，經常會聽到業務員反映：在拜訪過程中，客戶提出一些問題，自己常常無法解答，從而導致溝通無法進行下去，難以成交。現就客戶常見的抗拒點一一解答。 詳細>>
在當今的中國市場，經銷商這個行業正在面臨諸多挑戰！經銷商發起于改革開放，靠從廠家進貨做“代理”再賣給零售商賺取差價生存。原來的市場相對閉塞，交通也不太方便，更談不上信息化，那時候經銷商可以很容易的獲取利潤。但是隨著近幾年的高度信息化，任何行業已沒有什么秘密可言，利潤也被透明化，有電商引導的快遞物流已非常發達，商品可以一日內到達祖國各地。 詳細>>
我們常常在講時間管理 ，普遍認為管理好自己的時間就是管理好自己的生命，于是，“高效人士”就把時間安排的滿滿的，絕不浪費時間。每天都忙忙碌碌，總是在與時間賽跑，希望在最短的時間里干完最多工作 。你連續開會4小時，其中沒有一秒鐘是浪費的——但在最后的2小時里，你的精力 直線下降，很難保持注意力集中。 詳細>>
快消品市場刀鋒劍影，老板們戰戰兢兢，如履薄冰。近年來，產品動銷難，原材料上漲，產能過剩，競爭激烈，工人下崗，行業天天在洗牌。每天都有企業破產、倒閉，都有經銷商轉行、跑路。 詳細>>
陳列不僅僅是讓產品好看的問題，更包含了品牌形象、產品可信度、目標顧客群體鎖定、價格印象等諸多直接影響消費者最終購買決策的因素。按照一定的原則陳列，能有效促進銷售。 詳細>>
對于經銷商來說，客戶可以說是自己的衣食父母，自己能否在同行競爭的市場中馳騁，就靠自己重要的客戶。所以，經銷商們對待客戶肯定是十分用心的，并且永遠把客戶放在了第一位，不愿意放棄任何有機會的客戶，哪怕是有一點點的機會，也想去爭取一下。 詳細>>
