第一次拜訪客戶，在面談會晤的最初2，3分鐘，在銷售流程上叫接近客戶。 詳細>>
永遠不要對顧客說沒有，即便顧客的要求非常無理。我們接到一個電話，可能是形形色色的，有細心詢問，有侃侃而談，有小心琢磨，有誠心誠意，我們怎么在一個電話間去判斷這個顧客？如果判斷對了，顧客對你的信任度就會加強，他很可能成為一個很好、很配合的朋友，相反，有些電話是很盲目的，你的精確的應答永遠找不到北，你被他的語調嗆死，最終還是沒有做成生意。顧客打電話找你，他是很矛盾的，他很怕你對他說的是不真實的。 詳細>>
了解顧客屬于什么類型，找到行之有效的方法與他們溝通，進而達成銷售。 詳細>>
這是一篇快消品業務員真實的鋪貨筆記，也是他對于三天鋪貨工作的總結，從中我們可以看到他變化的心態和迅速提升的業務能力，由此可見：吃苦耐勞和思考總結同樣重要。 詳細>>
近日，天貓發布數據稱，7月23日~24日，高端水品類的成交額突破1000萬元，累計銷售近240萬瓶、120萬升高端飲用水。其中僅7月23日，法國依云銷售額同比增長118%，2000套易烊千璽聯名禮盒在開售80秒內售罄，國產品牌元気森林的銷量增長240%、部分產品銷售額破百萬。 詳細>>
近年來，關于經銷商的各種聲音有許多。其中有一種聲音聽起來似乎底氣十足而實際上是虎頭蛇尾——那就是干掉經銷商。鼓吹干掉經銷商的重要理論依據之一就是所謂的電商的興起，而某些電商也不斷放出各種口風，他們并不像經銷商一樣賺取高額差價而是薄利多銷，這樣經銷商就很難生存，事實果真如此嗎？ 詳細>>
陳列這個環節在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。產品陳列的不好，勢必就會導致整個銷售流程前功盡棄；如果能夠做好終端基礎陳列工作，消費者對產品的注意力將會明顯提高，就能夠有效地提高消費者的購買機率。在流通商業占據優勢地位的今天，現代通路對產品銷售的意義十分重大。 詳細>>
繼來伊份、百草味、鹽津鋪子等相繼登陸A股后，三只松鼠也登陸了資本市場。 詳細>>
和經銷商打交道那么多年， 你對經銷商的了解到底有多少？ 經銷商的真實狀況與自己心中的想象 到底相差有多遠？ 詳細>>
在食品行業，廣大經銷商都非常有感觸，終端超市賒個賬啥的都很正常，但是畢竟經銷商掙的也是血汗錢，錢可以賒可以借，但是有借必有還，可是你們知道嗎？如果你借條上寫了這三個字，碰到無賴，你就算打官司也一毛錢也要不回來！ 詳細>>
不出業績有時候就像緊箍咒一樣，突然發作，令人頭痛欲裂。 詳細>>
鋪貨過程中，總會面對客戶你家產品賣的不好、新產品，不想賣、價格高，沒利潤、售后服務沒保障……這些拒絕和推辭。那么你又該怎么應對呢？ 詳細>>
快消品業務員如何快速鋪貨？快消品鋪貨怎么鋪？是按區域還是一片一片鋪，還是按照拜訪路線鋪？如何提高鋪貨效率？或許你有很多疑問，但是沒關系，接下來就分享幾個快消品鋪貨的實用技巧。 詳細>>
最初的企業財務管理大約起源于15世紀末16世紀初。當時西方社會正處于資本主義萌芽時期，地中海沿岸的許多商業城市出現了由公眾入股的商業組織，入股的股東有商人、王公、大臣和市民等。商業股份經濟的發展客觀上要求企業合理預測資本需要量，有效籌集資本。但由于這時企業對資本的需要量并不是很大，籌資渠道和籌資方式比較單一，企業的籌資活動僅僅附屬于商業經營管理，并沒有形成獨立的財務管理職業，這種情況一直持續到19 詳細>>
隨著科技化、互聯網+模式、人工智能的加速到來，中國也迎來了第三次消費結構升級。消費者對食品健康認知、餐飲消費體驗將越來越高，作為發展時間較長又堅如磐石的剛需市場，餐飲市場一直是炙手可熱的一塊大蛋糕。在本次消費升級中，針對我國日益增長的消費水平、注重食品健康和感官體驗的發展趨勢，為巨大而發散的餐飲市場帶來新一輪升級與變革。 詳細>>
如何判斷一個人是否具有管理的潛力？ 詳細>>
行走在職場中的人，很容易受到來自上層或外部的麻煩和干擾，比如無理的指責、額外的工作，甚至是政治迫害、報復等。 詳細>>
如今，想要在大眾餐飲行業跑馬圈地變得越來越難，三高一低（高物料成本、高人力成本、高房租、低利潤）的壓力擠掉了一大部分的門店利潤。這些因素導致大眾餐飲企業需要不斷地從多個方面提升店面盈利及品牌附加值。 詳細>>
組織流程是組織活動的鏈接，是一系列結構化的、可測量的業務活動的集合，目的是讓組織活動能夠更加高效地開展，但許多企業在建立優化流程的時候，會有很多的誤解和問題。 詳細>>
很多企業都在講大單品，都想通過大單品策略，來搶占市場。但是，如何打造適合自己企業的大單品，并成功推出市場呢？想必很多企業都為此感到苦惱，就在剛剛過去的成都春糖上，快消品頭部號納食以大單品、新增量為主題的2019食品行業轉型升級創新論壇，并針對大單品這一個企業都想做的事，邀請到著名戰略定位專家、繁簡定位學派創始人王旸老師，用行業案例、犀利的觀點為企業家們解讀如何打造大單品。 詳細>>
