快消品業(ye)務員如(ru)何(he)快速鋪(pu)(pu)貨(huo)(huo)？快消品鋪(pu)(pu)貨(huo)(huo)怎(zen)么(me)鋪(pu)(pu)？是(shi)按區域還(huan)是(shi)一(yi)片一(yi)片鋪(pu)(pu)，還(huan)是(shi)按照拜訪路線鋪(pu)(pu)？如(ru)何(he)提高鋪(pu)(pu)貨(huo)(huo)效率？或(huo)許你有很(hen)多疑問，但是(shi)沒關系，接下(xia)來就分享(xiang)幾個快消品鋪(pu)(pu)貨(huo)(huo)的實用技巧。
發動群(qun)眾，全通路(lu)促銷：
眾人拾柴火焰(yan)高，新品鋪(pu)貨(huo)(huo)慢，看(kan)看(kan)能(neng)不(bu)能(neng)團結統一(yi)戰(zhan)線提高鋪(pu)貨(huo)(huo)速度(du)(du)——不(bu)要(yao)(yao)只把(ba)利益給(gei)終(zhong)端(duan)(duan)，二(er)級批(pi)(pi)發商(shang)(shang)(shang)、經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)、終(zhong)端(duan)(duan)無(wu)(wu)論哪個(ge)(ge)環(huan)節照顧不(bu)到(dao)(dao)都會(hui)造(zao)成鋪(pu)貨(huo)(huo)障礙。比如(ru)給(gei)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)和二(er)級批(pi)(pi)發商(shang)(shang)(shang)、全通(tong)路“買(mai)(mai)一(yi)箱送(song)兩包(bao)”政策，要(yao)(yao)求經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)和二(er)級批(pi)(pi)發商(shang)(shang)(shang)把(ba)這(zhe)個(ge)(ge)政策傳(chuan)遞(di)到(dao)(dao)終(zhong)端(duan)(duan)。如(ru)果在(zai)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)、批(pi)(pi)發商(shang)(shang)(shang)往下(xia)傳(chuan)遞(di)搭贈的(de)過程中(zhong)沒有額(e)外(wai)好處，他(ta)(ta)們會(hui)沒有積極(ji)性，影響鋪(pu)貨(huo)(huo)速度(du)(du)。同樣道理，“再(zai)來(lai)(lai)一(yi)瓶(ping)”“開瓶(ping)有獎”，零售店老板從(cong)消費者手中(zhong)收(shou)回(hui)來(lai)(lai)十(shi)個(ge)(ge)蓋子兌(dui)出(chu)去十(shi)瓶(ping)酒，廠家也(ye)(ye)給(gei)他(ta)(ta)兌(dui)換(huan)十(shi)瓶(ping)酒，他(ta)(ta)無(wu)(wu)利可圖，也(ye)(ye)會(hui)嫌(xian)麻煩，找各種借口不(bu)給(gei)消費者兌(dui)換(huan)。鋪(pu)貨(huo)(huo)進(jin)度(du)(du)緩慢的(de)時候，改(gai)變一(yi)下(xia)政策，全通(tong)路促銷，比如(ru)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)、二(er)級批(pi)(pi)發商(shang)(shang)(shang)、全通(tong)路“買(mai)(mai)一(yi)箱送(song)兩包(bao)”，要(yao)(yao)求經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)、二(er)級批(pi)(pi)發商(shang)(shang)(shang)把(ba)這(zhe)個(ge)(ge)“買(mai)(mai)一(yi)箱送(song)兩包(bao)”傳(chuan)遞(di)到(dao)(dao)終(zhong)端(duan)(duan)。同時，二(er)級批(pi)(pi)發商(shang)(shang)(shang)額(e)外(wai)獎勵五十(shi)箱搭一(yi)箱；“再(zai)來(lai)(lai)一(yi)瓶(ping)”活動(dong)，終(zhong)端(duan)(duan)回(hui)收(shou)十(shi)個(ge)(ge)瓶(ping)蓋，公司(si)兌(dui)換(huan)十(shi)一(yi)瓶(ping)酒，多的(de)那(nei)一(yi)瓶(ping)算是終(zhong)端(duan)(duan)手續(xu)費。
用(yong)“針(zhen)對(dui)不(bu)(bu)同渠道的(de)(de)針(zhen)對(dui)性(xing)贈品”鋪(pu)貨：新品終端鋪(pu)貨“買(mai)一(yi)箱啤(pi)酒(jiu)贈送(song)一(yi)包五百克(ke)袋裝鹽(yan)(yan)(yan)”行(xing)(xing)不(bu)(bu)行(xing)(xing)？酒(jiu)店(dian)樂(le)于接受，他(ta)們要鹽(yan)(yan)(yan)可(ke)以做菜。阿(a)婆(po)店(dian)小超市(shi)(shi)(shi)也樂(le)于接受，他(ta)們可(ke)以賣(mai)(mai)鹽(yan)(yan)(yan)。但(dan)是那(nei)些專門賣(mai)(mai)煙(yan)酒(jiu)的(de)(de)“名煙(yan)名酒(jiu)專賣(mai)(mai)店(dian)”要那(nei)么(me)(me)多鹽(yan)(yan)(yan)干(gan)什么(me)(me)？結果廠家(jia)(jia)經理走(zou)訪市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)時候，這些煙(yan)酒(jiu)專賣(mai)(mai)店(dian)的(de)(de)老板(ban)驚(jing)恐(kong)地喊：“你(ni)們廠不(bu)(bu)能再送(song)鹽(yan)(yan)(yan)了(le)，我們進啤(pi)酒(jiu)你(ni)們送(song)鹽(yan)(yan)(yan)，這收來(lai)的(de)(de)鹽(yan)(yan)(yan)十(shi)年都(dou)吃不(bu)(bu)完了(le)。”同樣道理，買(mai)1箱啤(pi)酒(jiu)贈送(song)一(yi)包洗衣(yi)粉行(xing)(xing)不(bu)(bu)行(xing)(xing)？超市(shi)(shi)(shi)、流通(tong)（零兼批、小超市(shi)(shi)(shi)、士多店(dian)、批發商統稱(cheng)流通(tong)，下(xia)文同）都(dou)樂(le)于接受，但(dan)是酒(jiu)店(dian)餐飲(yin)不(bu)(bu)高興，因(yin)為(wei)他(ta)們既(ji)用(yong)不(bu)(bu)著那(nei)么(me)(me)多洗衣(yi)粉，又賣(mai)(mai)不(bu)(bu)了(le)。那(nei)贈品干(gan)脆送(song)吃的(de)(de)吧，大(da)家(jia)(jia)總得吃飯吧，買(mai)啤(pi)酒(jiu)送(song)大(da)米行(xing)(xing)不(bu)(bu)行(xing)(xing)？超市(shi)(shi)(shi)能賣(mai)(mai)、餐飲(yin)能用(yong)，大(da)家(jia)(jia)都(dou)高興。
但是(shi)高檔(dang)酒店覺(jue)得(de)你的(de)(de)大米(mi)檔(dang)次(ci)低他們(men)又不(bu)(bu)(bu)要(yao)。算(suan)了！贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)干(gan)脆送(song)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)吧，為了避免送(song)本品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)造成砸(za)價，我(wo)們(men)用不(bu)(bu)(bu)同(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種搭贈，全國一(yi)(yi)(yi)盤棋“進A產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)送(song)B產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)”行不(bu)(bu)(bu)？不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)，如(ru)果B產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)這個(ge)區(qu)域市(shi)場賣得(de)不(bu)(bu)(bu)好，或者(zhe)B產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)檔(dang)次(ci)不(bu)(bu)(bu)適(shi)合這個(ge)渠(qu)(qu)道(dao)銷售，又會出問題。眾口難(nan)調，想一(yi)(yi)(yi)個(ge)政(zheng)(zheng)策通吃，難(nan)啊！不(bu)(bu)(bu)同(tong)渠(qu)(qu)道(dao)、不(bu)(bu)(bu)同(tong)終端需要(yao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)同(tong)，需要(yao)的(de)(de)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也是(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)，往往我(wo)們(men)在(zai)制定(ding)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)政(zheng)(zheng)策的(de)(de)時候忽略這一(yi)(yi)(yi)點，制定(ding)一(yi)(yi)(yi)攬(lan)子統一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)政(zheng)(zheng)策。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)再把政(zheng)(zheng)策調整(zheng)一(yi)(yi)(yi)下，首(shou)先，明確(que)這次(ci)在(zai)哪些(xie)渠(qu)(qu)道(dao)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，然后針對不(bu)(bu)(bu)同(tong)渠(qu)(qu)道(dao)、不(bu)(bu)(bu)同(tong)規(gui)模(mo)的(de)(de)店制定(ding)不(bu)(bu)(bu)同(tong)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種、鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)坎級(ji)、鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)政(zheng)(zheng)策。
