我們都知(zhi)道如(ru)今市(shi)場競爭非常的(de)(de)(de)激(ji)烈，對于經(jing)銷商(shang)來(lai)說(shuo)，擁有好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)才是發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)關(guan)鍵，但是經(jing)銷商(shang)在(zai)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)過程中(zhong)常常出(chu)現給(gei)自(zi)己(ji)挖坑的(de)(de)(de)現象，這樣的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)模式自(zi)然會(hui)出(chu)現銷量下(xia)(xia)(xia)降的(de)(de)(de)現象，以下(xia)(xia)(xia)幾種經(jing)銷商(shang)發(fa)展(zhan)(zhan)不(bu)起來(lai)的(de)(de)(de)情況充分顯示了其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)理由，快來(lai)對照一下(xia)(xia)(xia)你(ni)有以下(xia)(xia)(xia)的(de)(de)(de)幾點(dian)。
一、 有廠家的產品品牌，沒有自己的公司品牌
十年(nian)前，隨便找個經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，問(wen)下是做什(shen)么的(de)(de)(de)，老板(ban)絕大(da)(da)(da)多數會說(shuo)：“我是XX品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)“，腦子里只(zhi)有(you)廠(chang)(chang)(chang)家的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，沒(mei)(mei)有(you)意識來(lai)建設自己(ji)的(de)(de)(de)公司品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，辛(xin)辛(xin)苦苦把廠(chang)(chang)(chang)家品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)當(dang)地(di)做大(da)(da)(da)，卻沒(mei)(mei)有(you)同(tong)步(bu)建立自己(ji)的(de)(de)(de)公司品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，導致(zhi)下游客(ke)戶只(zhi)認(ren)廠(chang)(chang)(chang)家品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。廠(chang)(chang)(chang)家老板(ban)也沒(mei)(mei)幾個好人，一旦廠(chang)(chang)(chang)家品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)當(dang)地(di)的(de)(de)(de)消費(fei)者群體中形成影響力(li)和終(zhong)端消費(fei)拉力(li)之后，廠(chang)(chang)(chang)家在(zai)(zai)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)面前的(de)(de)(de)脾氣就大(da)(da)(da)起來(lai)了(le)。結果，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)親(qin)手養(yang)(yang)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)(chang)家品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，到最后卻發現自己(ji)養(yang)(yang)了(le)個爹出來(lai)。
雖然有些(xie)經(jing)(jing)銷商(shang)開(kai)始(shi)意識(shi)到這個問題，也開(kai)始(shi)在(zai)下游客戶面前強調自己的(de)公司(si)品牌，但品牌的(de)建立和傳(chuan)播是(shi)很長的(de)時間積累，現(xian)在(zai)才開(kai)始(shi)做，遲了(le)，恐怕是(shi)經(jing)(jing)銷商(shang)公司(si)的(de)品牌還沒建立起(qi)來(lai)，公司(si)都已經(jing)(jing)沒了(le)。
二、 直接把廠家的產品組合，當成自己的產品組合
單(dan)靠一(yi)個(ge)單(dan)品就能持(chi)續賺錢并且帶(dai)動公(gong)(gong)司發展，這簡直就是奇跡。這樣的(de)(de)(de)奇跡現在(zai)越來越罕見了!做(zuo)經銷商，肯(ken)定(ding)要有一(yi)個(ge)產品組合，基于當地的(de)(de)(de)市(shi)場環境和競(jing)爭態勢、結合自身公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)實際(ji)情況、發揮各類(lei)產品的(de)(de)(de)特定(ding)功能，跑量的(de)(de)(de)、帶(dai)貨的(de)(de)(de)、刺激渠(qu)道的(de)(de)(de)、牽制競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)、高利潤的(de)(de)(de)、做(zuo)品牌的(de)(de)(de)、做(zuo)市(shi)場的(de)(de)(de)等等。這就像炒菜(cai)一(yi)樣，各種(zhong)主(zhu)料輔料，再配合各類(lei)調味品，整合在(zai)一(yi)起才好吃。
但是(shi)，很少有(you)(you)(you)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)在自己(ji)(ji)的(de)(de)產品(pin)組(zu)合(he)(he)方面花費功夫研究，直接將廠(chang)家(jia)的(de)(de)產品(pin)組(zu)合(he)(he)當成自己(ji)(ji)的(de)(de)產品(pin)組(zu)合(he)(he)，這里(li)需要(yao)搞明(ming)白的(de)(de)是(shi)：廠(chang)家(jia)做產品(pin)組(zu)合(he)(he)主要(yao)是(shi)為了(le)(le)自身的(de)(de)利益最大化(hua)，而不是(shi)為了(le)(le)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)。再有(you)(you)(you)，若是(shi)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)同(tong)時做多個(ge)廠(chang)家(jia)，每個(ge)廠(chang)家(jia)都有(you)(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)產品(pin)組(zu)合(he)(he)，各(ge)個(ge)廠(chang)家(jia)之間的(de)(de)產品(pin)組(zu)合(he)(he)在一個(ge)銷售體(ti)系里(li)，肯(ken)定會發生沖突和(he)內耗。經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)老(lao)板沒有(you)(you)(you)這個(ge)整合(he)(he)能力，只(zhi)有(you)(you)(you)順應各(ge)廠(chang)家(jia)的(de)(de)產品(pin)組(zu)合(he)(he)。結果，成就(jiu)了(le)(le)廠(chang)家(jia)，燃燒(shao)了(le)(le)自己(ji)(ji)的(de)(de)利潤。經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)就(jiu)應該(gai)是(shi)個(ge)廚師，根據自己(ji)(ji)所要(yao)燒(shao)制的(de)(de)菜(cai)肴，來(lai)整合(he)(he)各(ge)類原料來(lai)燒(shao)菜(cai)，主動權在自己(ji)(ji)手里(li)。要(yao)是(shi)為了(le)(le)配合(he)(he)每個(ge)食材的(de)(de)特性來(lai)燒(shao)菜(cai)，那是(shi)要(yao)累(lei)死的(de)(de)!
三、 總覺得公司小，沒必要搞規范化
老板總是覺(jue)得，現在我的公(gong)司(si)還小，就(jiu)這么(me)幾個人，就(jiu)這么(me)點(dian)事，搞(gao)什(shen)么(me)規范(fan)化嘛(ma)，完全(quan)沒必要(yao)，先得要(yao)把公(gong)司(si)做起來。
規(gui)范(fan)(fan)化(hua)是(shi)什么?是(shi)根據(ju)事務(wu)的(de)(de)運營規(gui)律，不(bu)(bu)斷研究總結出來的(de)(de)高效(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方法(fa)，并(bing)要求(qiu)大家(jia)統一據(ju)此執行(xing)，確保大家(jia)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方法(fa)是(shi)一致的(de)(de)。這樣有效(xiao)(xiao)避免內耗，提升(sheng)效(xiao)(xiao)率。可(ke)有些老(lao)板對規(gui)范(fan)(fan)化(hua)的(de)(de)認(ren)(ren)識還(huan)停留在(zai)(zai)寫一堆規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)度貼在(zai)(zai)墻(qiang)上，并(bing)堅持(chi)認(ren)(ren)為現在(zai)(zai)公(gong)(gong)司沒必要搞這些規(gui)范(fan)(fan)化(hua)，等做大了(le)(le)再說。可(ke)是(shi)，沒有足夠的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效(xiao)(xiao)率作(zuo)(zuo)(zuo)為支持(chi)，公(gong)(gong)司還(huan)能做大嗎?再有，員工(gong)在(zai)(zai)長期無規(gui)范(fan)(fan)的(de)(de)環(huan)境下(xia)進(jin)行(xing)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，很容易養成(cheng)不(bu)(bu)遵(zun)守規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)度的(de)(de)習(xi)慣，也不(bu)(bu)會注重大家(jia)在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)一致性，并(bing)且會形(xing)成(cheng)抵觸規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)度的(de)(de)條件反射。換(huan)句(ju)話說，等公(gong)(gong)司做大了(le)(le)再來搞規(gui)范(fan)(fan)化(hua)，已經很難(nan)導入(ru)了(le)(le)。畢竟，大家(jia)自由散漫的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)習(xi)慣乃至思維習(xi)慣已經形(xing)成(cheng)了(le)(le)，除非老(lao)板有魄(po)力進(jin)行(xing)整體換(huan)血。
四、對員工生活問題漠不關心
員工(gong)在(zai)公司上(shang)班，也是在(zai)生活(huo)。從(cong)個(ge)人感受的(de)(de)(de)角度來說，得(de)先要解(jie)決(jue)生活(huo)問題，再來談工(gong)作。所謂(wei)員工(gong)在(zai)公司的(de)(de)(de)生活(huo)問題，其(qi)實也簡單，無非就(jiu)是工(gong)作場所的(de)(de)(de)保潔(jie)衛生、每(mei)個(ge)員工(gong)的(de)(de)(de)私人儲物柜、上(shang)廁所的(de)(de)(de)卷(juan)紙(zhi)、擦手的(de)(de)(de)抽紙(zhi)、飲水機、冰箱、微波爐什么的(de)(de)(de)，加(jia)到(dao)一起也不復雜，萬把塊錢都全部解(jie)決(jue)了。
但是，老(lao)板(ban)卻對員(yuan)工的生活問題漠不關心，認為員(yuan)工就(jiu)是來上(shang)班的，沒(mei)必(bi)要搞(gao)這(zhe)些生活設(she)施(shi)(shi)，自然(ran)也(ye)就(jiu)舍不得在員(yuan)工的生活設(she)施(shi)(shi)上(shang)花錢(qian)。在員(yuan)工看來，來這(zhe)公(gong)司上(shang)班，生活上(shang)過于簡陋，對應的設(she)施(shi)(shi)也(ye)不健全(quan)，說明這(zhe)老(lao)板(ban)心里壓根就(jiu)沒(mei)員(yuan)工，跟著(zhu)這(zhe)樣(yang)的老(lao)板(ban)，顯然(ran)是沒(mei)有前途的。
要想經營(ying)好(hao)自(zi)己的(de)(de)產品(pin)，就(jiu)要樹立一(yi)定的(de)(de)規章制度，這樣才(cai)能讓產品(pin)發(fa)(fa)展(zhan)規范(fan)化，企業管(guan)理章程化，以上的(de)(de)幾點在經銷商(shang)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)中很常見(jian)，所以就(jiu)需(xu)要經銷商(shang)自(zi)己意識到其中的(de)(de)不(bu)足之處，積(ji)極改正自(zi)己的(de)(de)缺點，早(zao)日(ri)取得好(hao)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。
