作為一個業務員，總是會面對各種各樣的客戶。從開發一個客戶，到成交是一個漫長的過程。而在這個過程之中，怎么去打動客戶是最重要的一個環節。 詳細>>
我們都知道如今市場競爭力非常的大，而且每個經銷商也都非常想做大做強，成為市場競爭中的大贏家，是所有經銷商的目標和愿景，但怎樣才能夠成為大贏家？ 詳細>>
說到廠家，任何一個經銷商心中都是十分的復雜的，有種難以言明的情感。有了他們的商品，才能夠賴以生存，才有了發展。但是隨著合作的不斷深入，不斷的了解，其中的關系也漸漸變得復雜起來。特別是，現在大多數廠家的一個現狀，更是讓經銷商無法理解。 詳細>>
市場變化，已經持續了兩年的時間，經銷商也掙扎了兩年的時間。在這兩年的時間之中，大部分的經銷商經營之中的弊端暴露出來，利潤開始下降，生意變得艱難起來。 詳細>>
生意難做，不僅僅是經銷商，大多數的廠家也是如此。廠家在不斷的抱怨產品無法銷售出去，而經銷商總在抱怨沒有好的產品。最后，一方面無貨可售，另外一個產品堆積如山，沒有出路。 詳細>>
你被關過小黑屋嗎？被警察叔叔斜眼的那種，還要從頭摸到腳那種……我就被關過。 詳細>>
由于快消領域銷售人員進入門檻低，流動性較高，再加上如果公司培訓不夠，銷售團隊的水平確實參差不齊。作為廠家在市場一線的代言人，銷售人員的水平很大程度上代表了廠家的水平，所以廠家銷售人員的表現就尤為重要！ 詳細>>
1.客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我再考慮考慮結果是客戶一去不復返。 詳細>>
一般來說，一個有經驗的銷售人員，通常能通過“信息收集及分析（或掃街）、客戶篩選、制定拜訪計劃、接近、判斷、說服、促成、成交”等流程步驟完成銷售工作。但是對于很多“新人”或是不懂營銷技巧的“銷售菜鳥”來說，也許還是個“過不去坎兒”,到底該怎樣來分辨及應對不同類型的客戶，促成客戶即時購買或完成銷售的“臨門一腳”呢？ 詳細>>
按照區域市場對企業的貢獻率及廠家對區域市場的投入資源大小，一般情況分為滲透性市場，機會性市場，成長性市場，成熟性市場，邊緣性市場；不同類型的市場在不同的時間段對市場的增長指標要求也是不同的。 詳細>>
無論是做銷量，還是產品升級，結構換擋，首先必須有經銷商的配合。經銷商崩盤了，緊接著就會是業務員體系崩盤。而控貨正是從機制上解決經銷商的利潤問題。 詳細>>
時下很多品牌企業做營銷好像走到極點，無路可走一樣，這些企業都只知道給經銷商壓貨，下達銷售任務，再就是追回貨款，然后萬事大吉！ 詳細>>
促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個門店都要面臨的問題。今天小編精選出多個創意促銷方案，從價格、獎品、會員、年齡、性別、心理與情感因素去學習促銷方案，店長可結合實際進行轉化應用。 詳細>>
某知名營銷實戰專家說過一句話：“竄貨者無恥，被竄者無能。”竄貨問題不論披上多么華麗的外衣，都是企業銷售健康發展的腫瘤，區別在于是“良性腫瘤”還是“惡性腫瘤”。但不管是良性還是惡性都需要及早治療，不然會危害健康乃至生命。這是一個有點麻煩但必須解決的問題。 詳細>>
良好的溝通有助于銷售的成功，由此可見，溝通在銷售中的作用。所以在與顧客交流溝通過程中，銷售人員要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話該說，什么話不該說。 詳細>>
一些商店，我們都不難發現這樣一個現象，很多導購都非常熱情，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區，從而導致訂單無法成交。這種現象在實體店中非常普遍，由于導購員沒有合理地應用銷售方法，導致30%～50%的銷售訂單流失。下面是6個營銷誤區，導購還需上點“心”，避免這些誤區可能提高業績。 詳細>>
對銷售人來說，沒什么比業績更重要。而作為一個優秀的銷售人，想要銷售效果翻倍，這些技巧必不可少！ 詳細>>
做銷售不僅需要技巧和方法，更需要的是說話方式。接下來我們就來看下，做銷售最受歡迎的說話方式! 詳細>>
。調整價格的產品涵蓋純牛奶、純味乳酸奶、高鈣奶、酸奶、禮品裝紅棗枸杞奶、其他風味奶等10多款產品。此外，該經銷商也是蒙牛經銷商，她告訴記者，蒙牛純牛奶接下來估計也會進行漲價。 詳細>>
在過去的幾年中，可口可樂通過收購不同的飲料品牌來實現多元化，它買下的飲料品牌包括Zico椰子水、Gold Peak茶飲料、Suja Life果汁，并持股能量飲料魔爪(Monster Beverage)。可口可樂現在擁有超過500個品牌，非碳酸飲料銷售額的占比為36%。 詳細>>
