按照區域市場對企業的(de)(de)貢獻率及(ji)廠家對區域市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)投入(ru)資(zi)源大(da)小，一般(ban)情況分(fen)為滲(shen)透性市(shi)場(chang)(chang)，機會(hui)性市(shi)場(chang)(chang)，成(cheng)長性市(shi)場(chang)(chang)，成(cheng)熟性市(shi)場(chang)(chang)，邊緣性市(shi)場(chang)(chang)；不同類(lei)型的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)在(zai)不同的(de)(de)時間段(duan)對市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)增長指標要(yao)求也是(shi)不同的(de)(de)。
滲(shen)透(tou)性(xing)與機會性(xing)市場(chang)一(yi)般情況下尋(xun)求點狀突破，從某(mou)個(ge)單一(yi)渠(qu)道-也(ye)(ye)許(xu)(xu)是從KA入(ru)手(shou)，也(ye)(ye)許(xu)(xu)是餐(can)飲渠(qu)道，也(ye)(ye)許(xu)(xu)是傳統(tong)流通渠(qu)道，也(ye)(ye)許(xu)(xu)是團購渠(qu)道等等，單個(ge)區域小單元-也(ye)(ye)許(xu)(xu)可(ke)能是幾個(ge)核心終端(duan)，也(ye)(ye)可(ke)能是一(yi)條街，一(yi)個(ge)鎮；成長性(xing)市場(chang)尋(xun)求線狀突破，又快速有(you)線狀擴充到面狀，經銷商的(de)(de)配合(he)已經度過磨合(he)期(qi)，團隊士氣高漲(zhang)，核心終端(duan)凸顯(xian)，流行度的(de)(de)升(sheng)溫再(zai)造(zao)(zao)，事件營銷的(de)(de)跟進，旺銷氛圍的(de)(de)營造(zao)(zao)，成熟性(xing)市場(chang)從流行度的(de)(de)加溫，渠(qu)道的(de)(de)廣(guang)度與深度的(de)(de)拓展與深挖穩固，產品(pin)結構的(de)(de)優(you)化，市場(chang)的(de)(de)利潤(run)貢獻率及廠家對整體(ti)市場(chang)的(de)(de)掌控力。
市場(chang)類型不一樣(yang)，當然選(xuan)擇做市場(chang)的套(tao)路(lu)也(ye)不一樣(yang)，既不能急功近利，拔苗(miao)助(zhu)長(chang)，也(ye)不能坐以待(dai)斃，守株待(dai)兔，必須根據市場(chang)發展的變化(hua)審(shen)時(shi)度(du)勢步(bu)步(bu)為營一步(bu)一個腳(jiao)印逐步(bu)提升，面對變幻莫測的市場(chang)與激烈的市場(chang)競(jing)爭環境，很(hen)多(duo)企業與職(zhi)業經(jing)理為增(zeng)長(chang)而增(zeng)長(chang)，造成市場(chang)偽繁榮，后(hou)期市場(chang)增(zeng)長(chang)乏力。
區域市場偽增長之一：
過度透支企業資源換來的銷量增長。
品(pin)牌(pai)資(zi)源稀(xi)釋-強(qiang)勢品(pin)牌(pai)通過(guo)(guo)品(pin)牌(pai)背書不(bu)(bu)(bu)斷開發(fa)包(bao)銷產(chan)品(pin)填(tian)充(chong)市場(chang)的(de)(de)縫隙，開發(fa)包(bao)銷產(chan)品(pin)本(ben)(ben)身不(bu)(bu)(bu)錯，可是(shi)包(bao)銷產(chan)品(pin)的(de)(de)經(jing)(jing)銷者往往為了追求(qiu)高(gao)(gao)利潤高(gao)(gao)回報，一般(ban)選擇的(de)(de)路徑是(shi)高(gao)(gao)顏(yan)值的(de)(de)包(bao)裝，廉價的(de)(de)產(chan)品(pin)生產(chan)成本(ben)(ben)，以(yi)便滿(man)足高(gao)(gao)促高(gao)(gao)打的(de)(de)運作市場(chang)需(xu)求(qiu)，作為廠家而(er)言，不(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)做(zuo)任(ren)何市場(chang)投(tou)入，也(ye)不(bu)(bu)(bu)要(yao)管理市場(chang)，回款快捷，從而(er)也(ye)睜(zheng)只眼閉只眼，通常(chang)不(bu)(bu)(bu)論(lun)是(shi)全國(guo)性(xing)品(pin)牌(pai)或地方(fang)性(xing)強(qiang)勢品(pin)牌(pai)白酒都有過(guo)(guo)這種經(jing)(jing)歷，壞處-產(chan)品(pin)過(guo)(guo)渡(du)開發(fa)，消(xiao)費者選擇模糊，由于(yu)產(chan)品(pin)的(de)(de)生產(chan)成本(ben)(ben)過(guo)(guo)低，導致品(pin)牌(pai)力稀(xi)釋，改變了消(xiao)費者心智(zhi)中對品(pin)牌(pai)的(de)(de)認知(zhi)，忠(zhong)誠度降低，購(gou)買意向轉移。
過(guo)度透(tou)支企業資(zi)源換來的銷(xiao)(xiao)量增長。。盲目透(tou)支市場(chang)促(cu)銷(xiao)(xiao)資(zi)源-加大(da)渠(qu)道促(cu)銷(xiao)(xiao)，消費者促(cu)銷(xiao)(xiao)，通過(guo)加大(da)促(cu)銷(xiao)(xiao)刺(ci)激經銷(xiao)(xiao)商壓貨(huo)，不負(fu)責動銷(xiao)(xiao)，銷(xiao)(xiao)售報表數字直線(xian)上漲，經銷(xiao)(xiao)商倉庫(ku)存貨(huo)一(yi)大(da)堆，終端(duan)滯銷(xiao)(xiao)，產品積壓，后期(qi)遺留(liu)問題一(yi)大(da)堆。
區域市場偽增長之二：
擴大地盤搶銷量，挖東墻補西墻，猴子搬玉米，掰著丟著。
區(qu)(qu)域市場(chang)整(zheng)體銷量上升，單(dan)元塊分析市場(chang)，原來(lai)的成(cheng)熟市場(chang)主(zhu)(zhu)銷產品或某個價格(ge)帶在(zai)下(xia)滑，真正的成(cheng)熟市場(chang)并(bing)沒有穩固(gu)(gu)主(zhu)(zhu)流(liu)價格(ge)帶產品的市場(chang)地(di)位，同(tong)時產品結構的提(ti)升未到(dao)位，消費者的忠誠度(du)與活躍性并(bing)未加固(gu)(gu)，但新的空白區(qu)(qu)域的如火如荼的進行，擴大(da)地(di)盤去彌補主(zhu)(zhu)銷區(qu)(qu)下(xia)滑的市場(chang)，匯總起來(lai)使整(zheng)體報表看(kan)起來(lai)完美。
區域市場偽增長之三：枝盛葉茂果實少
銷(xiao)量(liang)牛B,利潤(run)瞎B,產品結(jie)構不合(he)理，企業(ye)的(de)盈利產品不動銷(xiao)，企業(ye)的(de)非(fei)主線產品暢(chang)通無(wu)阻，一旦有競品拼資源通過(guo)價格帶占位采用高舉高打進入市場，防御能力弱(ruo)，企業(ye)在該區(qu)域(yu)市場的(de)后勁不足，造血能力太弱(ruo)。
區域市場偽增長之四：
娘是唯一的，娃是無數的。
市場(chang)無大單品，通過(guo)不停的開(kai)發新品，高(gao)(gao)舉(ju)高(gao)(gao)打，或只管生(sheng)不管養(yang)，你方唱(chang)吧我登臺，東方不亮西方亮，中(zhong)間出個(ge)紅太陽，最終沒有一個(ge)大單品在消費者心智(zhi)占位，沒有一個(ge)能代表品牌的產品。
區域市場偽增長之五：
中國通，全天下到處竄。
區域(yu)管轄市(shi)場地基不(bu)穩，經銷商通過套取企業(ye)費用(yong)或擠壓自(zi)身(shen)的(de)(de)利潤(run)，依靠低(di)價(jia)串貨掠奪成(cheng)熟(shu)市(shi)場的(de)(de)果(guo)實(shi)，這類情況一般(ban)都是有(you)廠家(jia)人員與經銷商伙同完(wan)成(cheng)。
區域市場偽增長之六：
東拼西湊瞎折騰，模式胡搞瞎換。
正常(chang)的(de)市場運作方法與套(tao)路(lu)嫌慢，嫌費勁，只要流行什么(me)，不論線上，直銷(xiao)，傳(chuan)銷(xiao)，社(she)群，平臺等，統(tong)統(tong)拿來主(zhu)義，總要試一試，一個(ge)企業，被(bei)所謂(wei)營銷(xiao)大師洗過腦，傳(chuan)統(tong)的(de)產品硬生(sheng)生(sheng)被(bei)傳(chuan)銷(xiao)的(de)套(tao)路(lu)捆綁
區域市場偽增長之七：
花心大蘿卜，見一個愛一個。
通過產品(pin)系列的(de)拆解盲目招商(shang)，不停(ting)的(de)通過政策的(de)誘惑與無蹤(zong)影的(de)承(cheng)諾，前景大餅的(de)描(miao)述(shu)，只(zhi)管(guan)生不管(guan)養，一般情況都是首單(dan)死，抱著今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉的(de)心態，市(shi)場做起來純屬偶(ou)然，做不起來是必然，看客戶的(de)造化了。
業績為王(wang)，增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)為先。不管是廠家(jia)或職業經理人都(dou)應(ying)該(gai)理性(xing)看待銷量(liang)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)，在非理性(xing)研究市(shi)場情況下(xia)，盲(mang)目追求銷量(liang)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)，必然會(hui)使(shi)組織(zhi)上下(xia)渾身解數，花樣百出跟著虛夸(kua)風的(de)(de)節奏。不作死不會(hui)死，江湖(hu)言：“出來混的(de)(de)，遲早都(dou)要還的(de)(de)，且(qie)行且(qie)珍惜。
