市場變化，已經持續了兩年的時間，經銷商也掙扎了兩年的時間。在這兩年的時間之中，大部分的經銷商經營之中的弊端暴露出來，利潤開始下降，生意變得艱難起來。
在這樣的市場狀況之下，很多的經銷商都感覺自己已經跟不上變化，不知道到底應該怎么去面對接下來應該要發生的變化。或者說不知道怎么去改變，才是對的，才不會進入下一個錯誤，下一個漩渦。
在2017年，經銷商已經沒有時間再迷茫，沒有時間再拖延，要真正進入“變”的時代。而經銷商要想改變，以下的幾個方面，則是避免不了，也不能夠避免，必須做出改變的地方。
1.控制壓貨，是第一要務
壓貨在現在的經銷商所有的問題之中，是影響最大的。壓貨，占據經銷商大量的資金，增加經銷商的成本，造成利潤的下降，造成市場上竄貨現象……
長期的壓貨，已經成為經銷商經營最大的負擔。在2017年想要做出改變，就要從控制壓貨開始。
現在的經銷商大多數都有同樣的想法，你不壓貨，對手就會壓貨，廠家對你的支持，關注就會少……特別是對一些大品牌來說，更是如此。
而很多的經銷商的經營的主要注意力也漸漸的轉向到壓貨上，如何面對廠家壓貨，如何把貨壓倒終端，如何處理終端的壓貨問題等等，所有的人員都已經圍繞在“壓貨”這件事情上。營銷退化，客情退化，銷量退化……也就造成了這兩年經銷商的現狀。
所以經銷商要做出改變，第一要務要從控制壓貨開始。
2.關閉賒賬模式，是首要核心
對每一個企業來說，最核心的問題就是利潤問題，所有的工作，最終的目的就是獲得利潤。而對經銷商來說，影響利潤最大的就是賒賬。
這兩年經銷商的經營的困難，很大一部分原因來自于賒賬。賒賬不僅使經銷商的資金流動緩慢，也造成了與終端關系的惡化。
賒賬容易，要賬難。賒賬是為了能夠留住客戶，維護客情，達成長遠的合作。但是賒賬之后的，收賬問題，拖延問題等，并沒有達到最初的目的，甚至出現惡化的狀況。
并且賒賬模式下，終端的風險也全部加到經銷商的身上，每一年拖延的賬款，爛掉的賬款，讓經銷商的利潤持續下降。很多經銷商之所以說沒有賺到錢，甚至賠錢，都是因為賬款沒有要回來。反而那些現金結算的經銷商，市場進展雖然緩慢一些，但是穩重提升，利潤在不斷的上升。
所以，經銷商要改變，關閉賒賬模式是必行的一步。
3.產品從多到精轉變
在過去的兩年時間里，市場的產品90%還沒有在市場流通，就已經被淘汰。而剩下的產品之中90%的只在市場上短暫停留，而后就被淘汰，剩下的只有1%的產品能夠在市場上流通下去。
這樣的數據也直接反應到每一個經銷商的身上，大部分代理的產品，只能夠在市場上短暫的停留，無法帶來長久的利潤，甚至不能夠帶來利潤。
而產品對經銷商來說，是經營的基礎。其實經銷商在面臨終端的時候，和廠家面對經銷商的時候是一樣的。一個廠家的產品足夠好，品牌足夠大，那么任何的條件，經銷商的選擇都是接受。因為只有這樣，你才能賺到錢。
經銷商在面對終端的時候也是如此，只要你的產品足夠好，能夠賺到錢，你提的所有條件都不是問題。
所以，經銷商在改變的過程之中，產品往精品方向的改變是不能夠短缺的，也是所有改變的基礎和保證。
4.選品模式的轉變，從思維上徹底發生改變
經銷商的選品模式，大多數停留在糖酒會，展覽會，業務員上門等模式之上。但是隨著互聯網的發展，糖酒會的沒落，經銷商這樣的選品模式，效率變得越來越低，收獲也越來越少。往往是勞心，勞力，花費了時間，精力，金錢，都無法找到真正適合自己的產品。
其實，現在越來越多的廠家，除了線下的招商之外，線上的招商也變得越來越頻繁，投入也越來越大。借助新媒體，網絡，完成對產品的宣傳，廠家的宣傳，介紹。而經銷商也可以通過網絡，電話等模式直接聯系廠家，而后索要樣品，來了解產品，廠家的狀況。
越來越多的選品模式，越來越多的宣傳模式，不僅能夠幫助經銷商選品，還能夠幫助經銷商宣傳，打開經銷商思維，真正了解互聯網，利用互聯網，徹底改變經銷商傳統的經營模式。
