我們都知道如今市場競爭力非常的大，而且每個經銷商也都非常想做大做強，成為市場競爭中的大贏家，是所有經銷商的目標和愿景，但怎樣才能夠成為大贏家？我們看到太多的經銷商多年后仍然是夫妻二人打天下、守門面；太多的經銷商做到年銷售上千萬了仍然是光桿司令，然后就止步不前，每年勉強維持固有的銷售，再也很難出現增長；甚至我們也見到太多的曾經輝煌一時的經銷商像流星一樣在自己的區域里一閃而過，被許多后來者紛紛超越。
商海沉浮錄給了我們太多的啟示和思考，那些成功的經銷商是如何走向成功之路的？就是因為他們有自己的競爭優勢。
什么是競爭優勢
競爭優勢是一種特質。競爭力大或強的才有優勢，那么這種優勢就是獨特的，否則它就不可能有更大或更強的競爭力。之所以稱之為獨特或特質就是不同于別的競爭者的東西，如企業的創新能力比別的強，那么它的新產品開發就快就準；又如某零售店有獨特的魅力，能更多地吸引顧客，那么它就更容易開拓市場或擴大銷售等等。
經銷商需要具備的競爭優勢
一：低成本優勢
首先，低成本并不是指單純的低價和廉價，而是盡量節省不必要的成本。比如更科學的企業管理，人員管理，開源節流等等。
舉例來說，沃爾瑪能夠取得今日的成就，其中一個重要的原因就是成功地實施了成本領先戰略。低價策略是沃爾瑪堅持的經營方針，為了貫徹這一方針，沃爾瑪從供應鏈源頭采購的環節就開始優化管理。在采購環節全面壓價，減少了很多不必要的開支，從供應商那里為顧客爭取到了利潤，也通過低價爭取到了自己的市場份額。沃爾瑪成功的優化了供應鏈、產業鏈，從上游供應商尋找利潤，高效物流，構建自己的產業鏈使其在全球立于不敗之地！
建議經銷商老板們花點時間，把庫存成本、管理成本、資金成本、員工成本、業績損失等這幾類成本一一核算下來，再分攤在每位員工頭上，看看究竟是那些員工在幫你賺錢，那些員工在幫你虧錢，通過調整人事結構或強化管理來堵住這些每天都在外流的錢。對隱形成本進行控制能夠有效的使經銷商的經營管理按照原計劃進行，同時能夠降低成本，提升利潤。
二：差異化優勢
實現差異化，意味著經銷商在行業內占據獨一無二、無人取代的地位，并且廣泛地被顧客接受和欣賞。可以實現差異化的領域有：產品、渠道、銷售、市場、服務等等。經銷商選擇進入的細分市場必須是具有吸引力的細分市場（根據銷售額、單品毛利和增長率來確定是否具有吸引力）。我們需要明白，在戰略中一個最重要的是對“什么領域我不該進入”的界定。比如說，某個產品市場已經飽和，產品大量同質化，這種時候就應該避開該市場。而服務就更好理解了，想想海底撈吧。
三：集中優勢
好鋼使在刃上，經銷商手里的資源不是無限的，因此分開發展容易被各個擊破，集中優勢才能獲取勝利。
舉例來說，格力空調是唯一一家堅持專一化經營戰略的大型家電企業。面對空調市場混亂無序的競爭，一貫堅持專一化經營的格力，不僅產品已涵蓋了家用空調和商用空調領域的10大類、50多個系列、500多種品種規格，成為了國內目前規格最齊全、品種最多的空調生產廠家，形成了業內領先的主導優勢。如果說格力在經營上取得了驕人的成績，那么首先是格力在發展戰略上取得了成績。
經銷商每年學會對自己經營的產品作利潤分析，根據各產品利潤貢獻率的高低，來確定自己的投資方向。對利潤高的產品集中精力做好運營，而對貢獻率排在后三位的產品予以淘汰。每年適當更新自己經營的產品結構，使得產品結構更加合理化，利益的最大化。除了產品，地域也是如此，應該把最優勢的資源集中到利潤最高的區域，而其他區域只需要一般維持就行。眉毛胡子一把抓的結果就是失去市場。專一化，聚焦影響，成為某一領域的專家，而不是全面的一般化。
