說到廠家，任何一個經銷商心中都是十分的復雜的，有種難以言明的情感。有了他們的商品，才能夠賴以生存，才有了發展。但是隨著合作的不斷深入，不斷的了解，其中的關系也漸漸變得復雜起來。特別是，現在大多數廠家的一個現狀，更是讓經銷商無法理解。
那個現狀就是：廠家給誰花錢都十分大方，就是不舍得讓經銷商花一分，不舍得讓經銷商多賺上一些。
就說與經銷商接觸最多的業務員，大多數的業務代表除了最初與經銷商接觸的時候，是不斷的說服經銷商，留住經銷商，談判等達成與經銷商的合作。而后的工作大多數都是在不斷的壓貨，壓貨，混個熟悉而已。而在企業一旦有一定的起色之后，就開始大量的招兵買馬，增加架構。
原本一個業務員，最后發展到一個經歷，幾個主管，好幾個業務員。經理出個差，住宿，吃飯，交通補助一點都不能少，少說一天幾百。主管出去也少不到哪兒去，就算是個業務員也要一二百。打著為客戶提供銷售支持的幌子，用錢去養一群大部分時間在閑置的人員。
說完業務代表，再說說商超進店費用。給經銷商的返點永遠都是扣扣索索的，談的時候還要想著各種辦法不斷的向下壓，合作之后，還在用各種辦法耍一點滑頭。而對商超的時候，返點開口就直接高上一個檔次，別人不愿意還要不斷的向上加。
平常經銷商報點費用，進場費用，促銷費用，都是一拖再拖，不是少算，就是不給。那些商超，只要能進去，在接受范圍內就不說什么，促銷更不用說，不用別人催，直接自己就上桿子上了。
說完商超，還有廣告，糖酒會什么的。每一次廣告一次，糖酒會一趟做一次宣傳，招商一次，每一次不是花上，幾萬，幾十萬，還沒有什么結果。而經銷商申請一次廣宣的材料，促銷的材料想要做一次宣傳都十分的艱難，總在不斷的拖延著。
在很多的廠家眼里，業務員，商超，廣告，糖酒會所花的錢都是花在了自己的身上，是自己的事情，沒有什么可可惜的。而經銷商對廠家來說，永遠都是外人，是依附在自己的身上的，所花的錢都是不知道放在什么地方，都是浪費的，所以總是扣得很緊。
但是，真正將廠家銷量做上去的是經銷商！
真正將廠家品牌打出去的是經銷商！
真正把廠家的市場做起來的是經銷商！
真正為廠家創造利益的還是經銷商！！
而經銷商想要的并不是區別的對待，而是平等，真正能夠真誠的認同。
