抱怨是一種正常的心理情緒，當員工認為他受到了不公正的待遇，就會產生抱怨情緒，這種情緒有助于緩解心中的不快。零售管理者大可不必對員工的抱怨產生恐慌，但一定要認真對待。 詳細>>
銷售人員難管是銷售管理者的共識，但其實在銷售管理中存在著一些悖論，當你合情合理的推出某項管理措施時，總會有些相反的、矛盾的理由與你的管理對抗，但你卻很難去消弭掉這些力量。究竟為什么會這樣，小玄給大家一一道來！ 詳細>>
有一次，我與一個基層管理者吃飯，我們談到最近剛培訓回來的銷售。這些銷售都是從學校招聘回來，經過一年在美國的培訓才回來上崗的，其中有一些來到這個區，所以我想了解這些新人發揮得怎樣。 詳細>>
我相信對于每個做銷售的人來說，都會遇到很多的問題。面對這些問題，你就真的回答對了嗎？接下來我們就一起來看下！ 詳細>>
做銷售真的很難又很簡單，如果可以把創意發揮在企劃上，把時間花在執行上，并且掌握以下三要三忌，至少會有80%以上的成功幾率。 詳細>>
對分內之事說“不知道”，原因可能是“沒記住”，但最可能的原因是“沒干過”。無論是“沒記住”還是“沒干過”，都屬于失職范疇。現實中，“不知道”分內某些事很正常，但是，一旦把“不知道”三個字說出來就不正常了，那就是在表明一種毫不在意的敷衍立場。但凡一個敬業的人，就算他真的不知道分內的某些事，也不會輕易將“不知道”三個字說出口。 詳細>>
在如今社會，市場競爭越來越激烈，人們生活也在不斷的提高。到了新的一年，很多的經銷商都有很多不同的心愿。接下來我們就來看下，2017年，經銷商有哪些心愿？ 詳細>>
一年之計在于春，新年在轟隆的鞭炮鳴聲、觥籌交錯的大酒大肉中已過過了，面對新的一年，全國人民都在喊：擼起袖子加油干！可是，作為經銷商，你是自己生意的老板，如果沒有方向，沒有目標，加油干就變成了亂干、蠻干、錯干，又要復制2016，荒廢一年，毫無精進。 詳細>>
終端鋪貨是操作樣板市場的重要一環，然而很多企業在鋪貨時是盲目的，要么鋪貨目標過大，達不到預期效果；要么鋪貨缺乏有效定位，鋪出的貨銷不出去……企業到底該如何進行有效鋪貨呢？ 詳細>>
為了掙點錢，咱們當老板的容易嗎，天天累得半死，還不一定能賺多少。想要賺的多，利潤非常關鍵，利潤高，就要有效控制成本，那么怎樣控制成本呢? 詳細>>
每個做銷售的手中都有很多的銷售技巧，而且對于不同的客戶，所用的銷售方法也不同。接下來我們就來看下，這些銷售技巧你知道嗎？ 詳細>>
最近，全球領先的獨立市場研究咨詢公司英敏特發布了《2017食品與飲料趨勢》報告，預測了六個全球食品與飲料市場的趨勢。 詳細>>
一個品牌能夠在市場中取得成功是絕離不開經銷商對所轄區域市場所進行的盡心耕作和深度維護的。作為經銷商來講，能夠在自己的區域市場中占據領導地位，與經銷商自身的經營目標、市場規劃、企業管理以及團隊領導等一連貫的企業運營方法與模式是密不可分的。 詳細>>
我不是一個反對體系建設的人，但是對于過度地關注體系建設而不關注解決問題，讓管理復雜化的安排我是持反對意見的。以對中國企業觀察的結果看，這些企業并不是缺少管理反而是管理太多；不是體系建設不足，而是系統能力不足；不是員工執行力不行，而是管理指令太多無法執行。 詳細>>
縱觀整個一年快消行業的境遇，可以用心力交瘁來形容這一年的生意。很多老板在一起聊的更多的不是你今年賺了多少錢啊，而是你今年的產品好賣嗎？好賣嗎，很多老板做了十幾年的生意，甚至是幾十年的生意，很多是業務出身，他們不會賣產品嗎？ 詳細>>
客戶不樂意接聽你的跟單電話，怎么辦？這樣的問題已經被無數個銷售顧問提問過了，在回答這個問題之前，我們先來思考一個問題。如果在凌晨兩點鐘的時候，我打電話給你，把你從睡夢中吵醒，你愿意嗎？ 詳細>>
創業沒那么簡單，它不是一個開始，而是一個艱辛痛苦似乎沒有盡頭的過程。當然，成功也不是無規律可行，如何找到最容易成功的創業方向？看看下面這幾點你都有沒有。 詳細>>
好想你作為行業的知名品牌，在國內一直受廣大喜愛。“好想你”憑借多年積累的經驗和敏銳的市場嗅覺，在對市場做足調研后，在2013年確立了從商務禮品、家庭禮品向個人休閑、家庭休閑、商務休閑產品的戰略轉型，大力主推休閑、健康零食。 詳細>>
現如今社會發展的比較快，而且市場競爭也比較大。最近兩年的時間，經銷商的日子變得困難起來。而造成這樣狀況的原因，很大一部分的人認為是互聯網平臺的崛起，大量B端平臺的出現，搶占了終端市場。于是，面對這樣的狀況，一部分經銷商選擇轉型，開展電商業務，一部分經銷商選擇抵制，一部分選擇與B端平臺合作，一部分經銷商的狀態則是漠不關心。 詳細>>
現在是年底了，很多的銷售員想要與客戶成交，達到銷售的目的，但是現如今市場競爭如此的激烈，想要成交非常困難。應根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。 詳細>>
