最近一段時間，在和一些經銷商朋友交(jiao)流的(de)時候，總(zong)會被問到同(tong)樣的(de)一(yi)個問題：所謂(wei)的(de)人才(cai)，精英到底是怎么樣的(de)？
能(neng)力？專業度？經驗？信心？溝通能(neng)力？人(ren)脈？……想(xiang)來想(xiang)去，好像(xiang)(xiang)都很重要，但好像(xiang)(xiang)也并不都是存(cun)在于(yu)一(yi)(yi)身的(de)。想(xiang)一(yi)(yi)下(xia)身邊的(de)銷售精英，每一(yi)(yi)個(ge)人(ren)都有自己的(de)不同之處，相(xiang)同之處。
而(er)所有的人真正共同的地方只有一個，那(nei)就是——堅(jian)持！！！！！
1、堅持在同一家公司工作
對(dui)于很(hen)多新入行的信任來說(shuo)，堅持(chi)在同一家工作，真的很(hen)少。
一個(ge)(ge)月(yue)不(bu)出業績，心(xin)(xin)中并沒有什么(me)，反(fan)正是新人，還在學習，需要(yao)鍛煉。兩個(ge)(ge)月(yue)業績不(bu)好的(de)時候(hou)，心(xin)(xin)中開(kai)始有些著急，是自(zi)己(ji)不(bu)夠努力。三個(ge)(ge)月(yue)業績不(bu)理(li)想，就還是懷疑，也許自(zi)己(ji)并不(bu)適合這(zhe)個(ge)(ge)公司，不(bu)適合這(zhe)個(ge)(ge)氛圍。第四個(ge)(ge)月(yue)沒有好的(de)業績，那么(me)大多數的(de)人就已經完全放(fang)棄。
于是，進入了一個頻(pin)繁(fan)開(kai)(kai)始換(huan)工(gong)作的(de)過程之中。一年換(huan)上三四(si)個公司，每(mei)每(mei)開(kai)(kai)始穩(wen)定的(de)時(shi)候(hou)，就在(zai)一次的(de)跳槽(cao)，開(kai)(kai)始適應新的(de)環境。心(xin)理永遠停(ting)留在(zai)我(wo)是新人的(de)狀(zhuang)態(tai)，能(neng)力永遠停(ting)留在(zai)不(bu)是很熟(shu)的(de)狀(zhuang)態(tai)，經驗永遠停(ting)留在(zai)最初的(de)狀(zhuang)態(tai)……從來沒有進入到真正的(de)深入狀(zhuang)態(tai)，根本不(bu)可能(neng)成為精(jing)英。
每一(yi)個成(cheng)為精英的(de)(de)員(yuan)工(gong)，肯定在一(yi)個公司之(zhi)中，經(jing)歷了一(yi)年，兩年，甚至更長時(shi)間(jian)的(de)(de)磨練。才(cai)能讓能力得到(dao)(dao)提(ti)(ti)升，專業(ye)度提(ti)(ti)升，溝通能力提(ti)(ti)升，經(jing)驗提(ti)(ti)升，人(ren)脈(mo)提(ti)(ti)升……才(cai)造就了現在看到(dao)(dao)的(de)(de)精英身上所(suo)具(ju)備的(de)(de)一(yi)切(qie)。
2、堅持在同一個行業工作
俗話說：跳槽窮三(san)月，轉行窮三(san)年。這個“窮”字不僅僅是金錢上的(de)窮，也是職業(ye)上的(de)窮。雖然作為銷售(shou)精(jing)英，經驗，溝通(tong)能力，客戶(hu)開發，談判(pan)的(de)能力都(dou)可以通(tong)用。但是人脈，專業(ye)度，工作的(de)心態，行業(ye)等(deng)等(deng)都(dou)面臨的(de)是一(yi)個很大(da)的(de)轉變(bian)。
行業(ye)的(de)了(le)解需要兩三個(ge)月才能(neng)淺顯的(de)了(le)解一下，一兩年才能(neng)深入一些，人脈的(de)積累更長，甚至(zhi)一年兩年也僅僅停留在表面(mian)，三四年才會真正的(de)形成自己的(de)人脈。
想要短時間之內成為精英，專(zhuan)心在同一個(ge)行業之內的奮斗(dou)是最快的途徑。
3、堅持不斷的開發客戶
所有的(de)(de)銷售(shou)精(jing)英有著一(yi)個(ge)共同(tong)的(de)(de)表現，好像從(cong)來(lai)就沒有缺少(shao)過客戶(hu)，從(cong)來(lai)都(dou)不缺少(shao)成交。銷售(shou)從(cong)來(lai)都(dou)是一(yi)個(ge)積累，轉(zhuan)化的(de)(de)過程(cheng)。
而銷售精(jing)英能夠保持自(zi)己不(bu)缺少客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，來自(zi)于自(zi)己不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)堅(jian)持開發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，開發已經成交的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，開發沒有成交的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，開發新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。維持自(zi)己與(yu)每(mei)一個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)聯系，真正的(de)(de)將自(zi)己的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體(ti)不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)做(zuo)大，不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)做(zuo)多，不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)做(zuo)精(jing)！！！
最后，也就形成(cheng)了(le)客(ke)戶不斷的場面(mian)。
4、堅持不斷的進步
真正的(de)(de)(de)精(jing)英(ying)，從來不認為(wei)自己是(shi)精(jing)英(ying)，總(zong)是(shi)保留著一(yi)腔熱情。不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)學習，不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)進步，不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)奮斗，不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)努力，就(jiu)好像(xiang)是(shi)一(yi)團火焰，在不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)燃燒，不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)壯大(da)自己。
每每見到(dao)他(ta)與客戶聊天(tian)，無論提到(dao)什么(me)話(hua)題，都十分的(de)(de)了解(jie)，聊天(tian)的(de)(de)時候舉重若輕。說到(dao)行業之時頭頭是道，新的(de)(de)動態，廠(chang)家變(bian)化(hua)，產品變(bian)化(hua)，趨勢(shi)，公司的(de)(de)發展，經營都十分的(de)(de)了解(jie)。
而(er)這一切，就(jiu)是堅持不斷(duan)的(de)(de)學(xue)習，進步，一步步的(de)(de)積累而(er)出(chu)的(de)(de)。對周邊每一個信息的(de)(de)了(le)解，對行業(ye)知識不斷(duan)的(de)(de)學(xue)習。
銷售就是如此，
有能力(li)可以(yi)快速的(de)成長，
有經驗(yan)可以快速的進入工作，
有信心(xin)可(ke)以走的更快，
有(you)專業度可以走(zou)的(de)更(geng)長，
……
而能(neng)堅持(chi)的人，也許一開始并不具備這些東西，但是只要能(neng)夠(gou)堅持(chi)，那么一定能(neng)夠(gou)獲(huo)得這一切，一定能(neng)夠(gou)走(zou)在所有(you)人的前方，走(zou)的最遠。
