近年來經銷商生意不(bu)好做，原因和線下商超(chao)生意艱(jian)難(nan)(nan)有關。近年來(lai)商超(chao)出現嚴重的(de)兩極分化現象，好的(de)賣場逐漸形成壟斷趨勢，比(bi)如胖東來(lai)超(chao)市(shi)。不(bu)好的(de)商超(chao)，大面(mian)積(ji)倒閉破產，整體上生意越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)(nan)。然而，商超(chao)生意艱(jian)難(nan)(nan)，核心在于(yu)自(zi)己(ji)，不(bu)做死就不(bu)會死。
一、過于飽和的快消品市場，出現了明顯的優勝劣汰，兩極分化屬于正常的經濟進化！
早期經濟蓬(peng)勃發展，我們根(gen)本沒(mei)意識到快消品行(xing)業已(yi)經嚴重飽和。國家剎住吃(chi)喝風，減少浪(lang)費后(hou)，泡沫型消費潮水退去，露出(chu)了生(sheng)硬的石頭。
近(jin)年來，真正具(ju)備(bei)經營能(neng)力(li)的(de)(de)商(shang)超才能(neng)越戰越勇，生意越來越好。早些(xie)年靠著有(you)倆錢開(kai)個店(dian)(dian)的(de)(de)傳統店(dian)(dian)面、夫妻店(dian)(dian)、親(qin)戚(qi)店(dian)(dian)，粗放管理(li)，進(jin)貨沒(mei)優勢，陳(chen)列沒(mei)技(ji)巧，氛圍很一般，慢慢生意都不(bu)行了。破產、倒(dao)閉、跑路的(de)(de)超市老板越來越多。
二、掙扎在死亡線上的商超，自己作死，就會快速把自己逼死！
商超(chao)生意一(yi)(yi)旦不(bu)行，管理層多(duo)半不(bu)去反思自身營銷(xiao)能(neng)力不(bu)足(zu)，反而將更多(duo)的(de)(de)風險嫁接給經(jing)銷(xiao)商，是(shi)造成(cheng)大面積(ji)商超(chao)作死(si)的(de)(de)節奏。各(ge)種條碼費、進(jin)場(chang)費、合同續簽費、返利、新店(dian)開張費等等名(ming)目繁多(duo)。中國(guo)的(de)(de)商超(chao)，并不(bu)是(shi)以銷(xiao)售(shou)產品盈利，而是(shi)想盡一(yi)(yi)切(qie)辦法收取各(ge)種費用(yong)維(wei)護生存。這是(shi)極為不(bu)健康的(de)(de)。有的(de)(de)商超(chao)為了賺取更多(duo)費用(yong)，想辦法把經(jing)銷(xiao)商賣(mai)得好(hao)的(de)(de)產品鎖碼，逼迫(po)經(jing)銷(xiao)商解鎖，再收一(yi)(yi)次進(jin)店(dian)費。
超市近兩(liang)年銷(xiao)(xiao)售額和(he)利(li)潤下降后(hou)，不是積(ji)極(ji)想(xiang)(xiang)辦(ban)法，聯(lian)合經(jing)銷(xiao)(xiao)商促銷(xiao)(xiao)提升(sheng)銷(xiao)(xiao)量而是打起了(le)歪主(zhu)意(yi)，逼(bi)迫經(jing)銷(xiao)(xiao)商簽(qian)訂銷(xiao)(xiao)售任務(wu)和(he)利(li)潤任務(wu)，只要完(wan)不成就讓經(jing)銷(xiao)(xiao)商補(bu)利(li)潤。想(xiang)(xiang)盡一(yi)切辦(ban)法從上游賺錢，失(shi)去了(le)超市盈利(li)的重心。
超(chao)長(chang)賬期、超(chao)大費用、經銷(xiao)(xiao)商(shang)不(bu)但不(bu)賺錢(qian)，逐(zhu)漸(jian)發現自(zi)己TMD也(ye)越(yue)來越(yue)賠(pei)錢(qian)了(le)！中國這種不(bu)健康(kang)的(de)零售(shou)現狀，被迫成就了(le)中國獨特的(de)電(dian)商(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)奇(qi)跡。正(zheng)是這些不(bu)平等的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)條款，使便利(li)店等私人超(chao)市迅速崛起。我們一邊(bian)在罵(ma)生(sheng)意不(bu)好做，一邊(bian)詛咒電(dian)商(shang)，責怪馬云搶(qiang)了(le)實體店的(de)生(sheng)意，請(qing)問：一個沒(mei)有新品(pin)、沒(mei)有市場活力、沒(mei)有眾多供貨商(shang)支持的(de)超(chao)市，能走(zou)多遠？一個不(bu)顧合作伙伴(ban)死活的(de)商(shang)戶，能活多久？憑(ping)什么有競爭力？憑(ping)什么拿到好產品(pin)？高毛(mao)利(li)？更多促銷(xiao)(xiao)支持？
三、做的好的大賣場，越來越多從廠家直采，榨干經銷商的利潤。
河南洛陽的大張(zhang)在當地(di)非常(chang)具有競(jing)爭力，在膜(mo)片采購方(fang)面從米(mi)多(duo)奇廠家直(zhi)采，使(shi)得(de)其他膜(mo)片經銷商很難介(jie)入(ru)，即使(shi)進去陳列各方(fang)面都沒直(zhi)采有優勢，經銷商被迫逃(tao)離大賣場。
一(yi)些(xie)廠家給予大(da)賣(mai)(mai)場的(de)政策比(bi)經銷(xiao)(xiao)商(shang)還要低，很多經銷(xiao)(xiao)商(shang)不得(de)不從商(shang)超拿貨(huo)。自己的(de)價格都沒(mei)大(da)賣(mai)(mai)場低，又如何賣(mai)(mai)給大(da)賣(mai)(mai)場呢(ni)？
不好(hao)的(de)商(shang)超(chao)，生意差，壓榨經銷(xiao)商(shang)。好(hao)的(de)商(shang)超(chao)，比經銷(xiao)商(shang)還要牛。作為食品(pin)經銷(xiao)商(shang)，真的(de)越(yue)來越(yue)難。越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)廠家和經銷(xiao)商(shang)逃離商(shang)超(chao)，主打流通市場(chang)。明年開(kai)始，經銷(xiao)商(shang)將更加(jia)艱(jian)難，明年的(de)競爭將更加(jia)白(bai)熱化。
無(wu)論怎樣，我們始(shi)終(zhong)認準一句古話：市場是檢(jian)驗一切的(de)(de)真(zhen)理(li)，順天(tian)下(xia)者興，逆天(tian)下(xia)者亡！和經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)做好(hao)關系，商(shang)(shang)超(chao)產品穩(wen)定(ding)，生意穩(wen)定(ding)。遵循天(tian)道，才能得道多助(zhu)。當所有的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)都逃離(li)商(shang)(shang)超(chao)，未來的(de)(de)實體店將更(geng)加的(de)(de)艱難！畸形的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)生態，面臨著(zhu)巨大(da)的(de)(de)重新洗牌！
