經銷商經商核心有三點：選品、管理、營銷。
選品最核心的是：選到真正有差異化的產品。這種差異化不要只是停留在概念，僅僅只是包裝差異化，盡量產品一開始就是顛覆性的改變。
比如，全國很多做牛柳的企業，但是有一家企業研發的牛柳，油炸之后口感非常好，最最核心的是油炸之后的油，并不會發黑，而且油炸時間縮短，炸焦的時間縮短。不但可以讓餐廳的油反復使用率加大，而且可以節省廚師的時間。這種產品已經不是勝在口感，而是真正的獨特差異化。
再比如，醬油行業一直被大品牌壟斷。海天，加價等，但是辣鮮露的推出讓一家小品牌快速崛起。憑借辣鮮味道的濃香醬油，可以快速節省廚師的調味時間，味道極好，當然快速收到歡迎。
管理最核心的是：管控好優秀員工。很多優秀的人，熟悉了你的客戶，你的產品，自然可以單干。我們一定要防范好員工跳槽成為競爭對手的窘迫現象出現。做法就是想辦法把員工發展成為股東，發展成為分公司合伙人，隨著業務量擴大，爭取更大范圍的代理權，把控好貨源。
某經銷商的業務員在一個地市做的很好，經銷商立即為這位業務員付了房子首付，并和員工在當地注冊了分公司，直接給予員工一定的股份。徹底捆綁了團隊。
營銷最核心的是：增加潛在客戶的數量和老客戶的客單量。利用微信等互聯網工具，快速大量尋找潛在客戶，建立信任增加業務量。同時，加深客情關系，為老客戶提供更多系統性方案設計，提高客單量。同樣的渠道，可以增加單品。同樣的單品，可以增加網點覆蓋。
