在河南乳業，有“老大”花花牛，老二“科迪”分別占領豫中和豫東地區。而豫南地區則被一個以5000元起家的企業牢牢占據。這家企業還占領了安徽、湖北、山東、山西、河北、江蘇等300多個縣市，在該區域內已建成了完善的產品銷售網絡，儼然有奶業霸主的潛能。 詳細>>
“滋補三大寶：人參鹿茸與阿膠”。 阿膠是高檔滋補品。東阿阿膠，是正宗地道阿膠的代名詞。十年時間，東阿阿膠把一個邊緣化的品類阿膠，逐漸變成一個主流的滋補品，現在已經成為滋補養生的第一品牌。 詳細>>
一個把年輕人最喜歡的風格融合進營銷事件，一個用文藝范兒的敘事和視覺呈現把產品賣給中產消費者，他們找到的這條路徑，你也可以做到。 詳細>>
如果真的愛你的員工，就考核他，要求他，逼迫他成長，如果你礙于情面，低目標，低要求，養了一群小綿羊，這是對員工前途最大的傷害！ 詳細>>
這家銷售額近600億的飲料帝國，多年來形成的固有產品思維和銷售體系已經很難掉頭做改變。 詳細>>
如果問哪種飲料可以持續風靡世界一百年，那么這個飲料毋庸置疑就是可口可樂了，作為一種最早治療頭痛的藥水，可口可樂的發展可謂是傳奇一樣，一個被加了蘇打的藥水就這么從一家小藥店，走出了城市，走遍了美國，更走向了世界。作為一款全世界爆品的飲料，可口可樂的成功不僅讓股神巴菲特賺的盆滿缽滿，更是多年了快消品的一個傳奇。 詳細>>
凡事都有多面性，都說“淡季不動銷是頑疾”，經銷商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使產品動銷”上面，進行各種促銷活動。所以就會出現，一搞促銷就賣點貨，不促銷就不賣貨的窘境！然而，當我們回過頭看一下問題的源頭，會發現整個鏈條上，賣不動貨的一大根源在于失敗的鋪貨！ 詳細>>
近幾年來，每年夏季茶飲之中都會出現一兩款明星單品，但想要成為爆品確實很難，不僅要考慮產品自身的品質和包裝，還要考慮到消費者的消費需求，2017年已經過去三分之一，縱觀今年飲料市場，創新產品實屬罕見，許多人都在翹首期盼今年茶飲爆款的出現，那么2017年會再次出現爆款嗎？ 詳細>>
新零售如火如荼，不同的行業和企業對新零售的體會各有不同。但有資格定義新零售的企業可不多。 詳細>>
在激烈的市場競爭中，廠家依靠經銷商來維護渠道，而經銷商則需要很多分銷商來協助自己，對于經銷商而言，外埠市場是很多廠家管控不到的地方，也是是最容易保留“獨家經銷權”的地方，經銷商開發外埠市場時，需要當地的分銷商協同作戰。 詳細>>
產品擺在貨架上賣不動是許多企業面臨的問題，那么是什么原因在導致這些問題的出現呢？我們也只有找到了原因，才能做到“對癥下藥”。 詳細>>
相信很多經銷商在與賣場的合作中遭遇霸王合同，這種情況多數發生在銷售狀況良好的大賣場。對于這種霸王合同，大多數經銷商表現出來的都是無奈，一旦這種霸王合同成立，這個大賣場就會成為經銷商生意中的一塊“雞肋”——食之無肉，棄之有味。做吧，不會有什么錢賺，不做吧，又會失去一塊市場。又愛又恨，欲罷不能。 詳細>>
李嘉誠曾經說過 “我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用 10 億元也買不來的”。多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解。銷售是有規律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。 詳細>>
在銷售市場上棋逢對手、遭遇競品打擊，是很多產品不得不面臨的現狀。但是大多數經銷商在面對這一情況時，都采取比較傳統的方式來應對，比如壓價、竄貨或者直接打擂臺做促銷等，但是這樣做不僅難以取得明顯的成績，還會造成產品利潤的直接減少，甚至會在本地市場上大量樹敵。請問，我們要如何面對競品的競爭呢？ 詳細>>
經銷商要想擁有一支高素質的職業經理人隊伍，就必須要調整和改變自己的觀念，通過多渠道、多角度改善，從而建立健全企業機制、體制，更好地留住優秀的人才，畢竟，未來市場的競爭，是人才的競爭，是人才多寡的競爭。 詳細>>
夏日即將到來，人們對飲料的需求也越來越大。4月15日，食品板曝出國內食品企業大佬蠟筆小新食品集團（以下簡稱“蠟筆小新”）強勢進入山楂汁行業，推出開味叫喳喳山楂飲品，并將此類產品作為蠟筆小新的戰略發展方向，欲打造出山楂汁行業的大單品。 詳細>>
企業的發展史也是企業產品升級過程，你在某一階段某一個價格帶突圍了，你就是階段性勝利，你在每次產品升級和不同的價格帶突圍，你就是由小變大，有弱變強的偉大企業，萬事離不開人的因素，但是企業發展的背后是人推動產品更新換代，你不能記住誰推動企業發展，但是你會記住那只產品給企業或行業做出的貢獻。 詳細>>
很多企業在經營管理中存在諸多方面的問題，可用“6重6輕”加以歸納，即：重市場輕商場、重“銷”輕“營”、重“管”輕“理”、重“情”輕“才”、重產品輕品牌、重利潤輕企業。 詳細>>
快消品是產品高度同質化的產品，具有更新速度快、可替代性強等等的優缺點。所以企業在做快消品營銷策劃時一定要抓住消費者額心理訴求，一擊成功。 詳細>>
俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！ 詳細>>
