只有在淡季完成鋪貨，才有時間在淡旺季過渡的時間段進行空中傳播、終端促銷、人員攔截以及消費者拉動促銷，并最終在旺季上量。如果過度延后，當終端都被各種產品充斥的時候不僅鋪貨難度會增加，產品也會因為競品的大量促銷攻勢導致自己“無人喝彩”。而渠道、終端促銷和消費者的培育期，也會應為時間上的困難而無法做深做透，最終影響旺季的上量。 詳細>>
凡事都有多面性，都說“淡季不動銷是頑疾”，經銷商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使產品動銷”上面，進行各種促銷活動。所以就會出現，一搞促銷就賣點貨，不促銷就不賣貨的窘境！然而，當我們回過頭看一下問題的源頭，會發現整個鏈條上，賣不動貨的一大根源在于失敗的鋪貨！ 詳細>>
販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。產品與顧客之間有一個重要的橋梁: 銷售人員本身。 詳細>>
最近，美國各地掀起一股四川辣醬風，網友在各種社交平臺上尋覓一快餐品牌的四川辣醬，甚至有人在美國著名拍賣網站上掛出了該辣醬的信息，價格被炒到萬元以上。而起因竟是人氣動畫片《瑞克和莫迪》中，瑞克姥爺發自內心的一句吶喊：“四川辣醬是支持我的唯一動力!” 詳細>>
真正解決企業的問題一定要追求差異化，也就是當我的商品和你的商品不一樣時，我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創造附加值才能讓我們更有競爭力！因為你要想用低價格來競爭，總有人會比你更低！你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢！ 詳細>>
便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多買點我最后還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點，我每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。 詳細>>
對快消品大公司來說，這兩年的日子實在不大好過。移動互聯網的強滲透之下，除了直接售賣產品，未來靠什么生存？在新模式新技術滾滾而來的今天，娃哈哈集團掌門人宗慶后做了一次大膽嘗試，親自披掛成立了一家線上公司——上海娃哈哈賦禮網絡科技有限公司（以下簡稱“福禮惠”）。 詳細>>
零食是生活的點綴，不過，消費者對營養價值的日益關注可能會減少他們縱情地吃較不健康零食的習慣，從此追捧起健康零食。 詳細>>
無基地，不營銷。對于啤酒巨頭企業而言，高鋪貨率、高占有率、高利潤的“三高”，是基地市場的基本特征。有地盤才有品牌，地盤多大，品牌多大。全球領先的釀酒制造商百威英博，以年銷量6000萬噸稱霸全球，其總銷量是中國啤酒總銷量的1.3倍。其基地市場的構建是以洲為單位來形成的，例如北美、南美的高占有率，在收購SAB以后，非洲又變成了占有率超高的基地市場！ 詳細>>
烘焙行業有著十分廣闊的發展前景，不少有觀察力的投資者早已經盯上烘焙行業，烘焙行業也慢慢增加了一些老字號和大型連鎖企業，一起爭奪市場份額，競爭也十分激烈，那么在激烈的競爭中怎樣才能更好的發揮自身優勢?在市場上搶占先機呢? 詳細>>
現階段，烘焙行業發展十分迅速，有不少有實力的投資商看準了烘焙行業，打算開一家烘焙店來創業致富，但是僅僅有資金還不行，開好一家店一定要懂得一定的經營技巧，烘焙店如何做好營銷是一個關鍵，那么做營銷有沒有什么容易陷進去的誤區嗎? 詳細>>
作為投資市場的熱門項目，干果加盟品牌被越來越多的投資者所關注，也幫助了很多投資者實現了創業致富的理想。那么開干果加盟店怎么樣?下面小編來分析一下。 詳細>>
奶茶，在近年來一直都是比較好的創業項目，奶茶操作比較簡單，投入資金較少，受到了不少創業者的歡迎。一些投資者沒有經營經驗，都會選擇奶茶進行投資的開始，但是既然是沒有經驗，一些注意事項還是需要知道的。不能因為奶茶店操作簡單就忽視對待。奶茶店的一些人員構成、作息時間和開店準備等等，都是需要創業者做一些詳細的規劃。那么究竟注意哪些方面呢? 詳細>>
首先說，銷售的目的是為顧客創造價值，同時獲得顧客的回報。簡單說，系統的銷售工作就是管理有價值的顧客關系。銷售人員在管理顧客關系時，要具備這些關鍵能力： 詳細>>
2016年年底，在永和豆漿2017新品發布會上，永和豆漿旗下各類產品齊亮相！這不僅響應了永和2017發展主題：創新求變 共鑄輝煌，也向市場發出了企業創新求變的積極發展信號。面對當下瞬息萬變的市場環境，永和豆漿立足企業長遠發展需求，多條產品線齊頭并進，不斷推陳出新，為消費者呈現了更為豐富、更有營養的健康食品。 詳細>>
為了讓我們能長期的捕捉魚類和海鮮類，我國農業部制訂了每年休漁期的法律法規，為了讓魚類繁殖和生長，我們要尊重自然規律，才能獲得長久收益。 詳細>>
快消品行業自2014年前后開始變化，旺旺的市值蒸發了近890億元，康師傅受制于低迷的方便面業務，統一還沉浸在問題食品下架的陰影中……消費市場劇變給了本土企業充足的上升空間。當加多寶、王老吉仍然為涼茶爭得你死我活，有一個企業卻在默默跟進。它就是福建的達利食品集團（以下簡稱達利）。 詳細>>
每個人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，當面對壓力的時候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點小考驗，相信自己，一切都能處理好，逼急了好漢可以上梁山，時世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動力！ 詳細>>
近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的提高，越來越多的人購物時在價格和質量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產品？ 詳細>>
業務員在與客戶溝通的過程中，除了儀表得體以外，還需要注意一些細節問題，注意一些禁忌。要不然哪怕你口才非凡、產品優異、價格低廉，只要不經意間惹惱客戶，到手的單子也會飛走。 詳細>>
