趙偉是一家方便面公司的銷售經理，他不僅精明能干，對市場的掌控力強，而且還很會向公司“討要”政策，是一個很有“心計”而又頗會“察言觀色”的人。 詳細>>
重新框視法。重新框視是指當客戶仍然無法成交時，依照銷售流程再進行一次發問、聆聽、區分與回饋，確信真正了解到客戶的需求之后開始銷售。 詳細>>
接受或拒絕你的客戶都要做到真心感激，即使拒絕了你的客戶他也讓你在下次遇到同樣的客戶時知道如何處理，并找到更好的方法。 詳細>>
沈陽市場開發的成功，以及湖南市場開發的成功，對于天津市場的王總來說啟發非常大，王總原來一直不看好OTC,也不看好好娃娃，但是王總畢竟是從大企業的管理崗位出來的，學習能力非常強，當拿到我整理的三大工具、湖南的經念材料、并且我送給了一本《非處方藥營銷手冊》，被他很好地與天津市場接軌。 詳細>>
在醫療產品行業有30年銷售高管經驗的JohnTrace最近分享了在他的經驗中，有7個簡單的活動，可以用來將高績效的銷售從眾多的銷售人員當中區分出來。 詳細>>
內銷團隊總是難以穩定，這是最為頭痛的問題。經常花了很大力氣才把內銷團隊建立起來，可以不到半年，最初招進來的人不到最初的一半。不是我們給的待遇不夠好，也不是老板不重視，可是內銷人員流失率總是高居不下。 詳細>>
在現在已完善的電子化的市場里，人們有更多的選擇和機會去檢測和對比商品或服務在他們做決定之前。當你開展一個營銷計劃時，你應該知道你的目標消費者擁有比從前更多的選擇。 詳細>>
包裝設計是產品無言的代言人，可以起到宣傳產品和品牌的效果，通常這是影響消費者是否選擇購買的直接原因。然而對華夫餅而言，國內的企業大多采用的包裝都比較簡單--多以透明的塑料袋包裝為主，少有其他顏色的點綴，這無疑使得華夫餅的“身體”很難匹配其高昂的“身價” 詳細>>
在大客戶銷售中，所有機會似乎都具有很大的誘惑力。于是，一有銷售機會，銷售人員便會全力去爭取。然而，這種“一個都不能少”的通吃策略只會造成資源的分散和浪費，草率投入導致的項目失敗也會影響銷售人員的士氣。 詳細>>
大客戶管理的范疇涉及內容很廣，從尋找客戶線索、建立客戶關系、對潛在大客戶銷售到產品安裝與實施、售后服務等諸多環節的控制與管理。 詳細>>
當代的銷售人員，特別是做大客戶的銷售人員，要做到己所不欲，勿施于人，首先在自己的內心有“恕”的理念，即寬容饒恕大客戶無禮的言行舉止，要做到這一點非常不容易，一定要經過長期的修煉，方可達到這種境界。 詳細>>
采取一種策略性的銷售心態。將重點放在諸如如何問成功的問題以及如何診斷和明晰客戶的需求這樣的戰略技巧上，而不是擔心諸如你的銷售演說，演示文稿和結算技術等戰術問題。 詳細>>
前日與一個同事在做工作交流，該同事從事銷售多年，可謂是弓馬嫻熟，什么銷售方式都試過，各類的銷售案例爛記于心，該同事正在做一個活動，我看了方案，認為該方案在費用支出方面多了一些 詳細>>
營銷總經理要具備優秀的授權能力和授權績效，不僅是營銷總經理本身學授權，更重要的是如何不斷提升團隊成員執行力，實現授權績效的最大化，否則有令難行，授權就沒有任何意義。因此營銷總經理就要做好以下幾個方面的工作 詳細>>
如何巧妙而靈活地給予經銷商折扣政策，讓它發揮積極的市場推動作用，便是作為廠家以及銷售主管需要慎重思考的策略問題了。 詳細>>
銷售拜訪必須要有計劃的進行，要自然的接近客戶，使客戶看到益處，然后進行順利的洽談，銷售拜訪不可公式化，要有充分的準備，要注意禮儀細節和技巧，從而使銷售成交水到渠成。 詳細>>
客戶是你的業務得以維持的生命，但是當他們中有人是明顯的惡霸的時候你會做什么呢（不，你不能用拳頭打他們）。銷售大師湯姆。瑟西（Tom Searcy）分享了一些建議。 詳細>>
近些年來，隨著網絡在我們的日常生活中逐漸被青睞，網絡已然成為了現今發展的一種時尚，作為國內的知名乳企，蒙牛其在營銷創新方面更加注重線上線下的互動，尤其是在網絡渠道的推廣力度特別大，其中包括在1號店、京東商城等電子商務平臺推出一站式網上專購。 詳細>>
當下市場變化莫測，每一刻都會有新品類的出現，來爭奪傳統商品的商品的市場份額，面對已經有多年行業經驗的老品牌、大品牌，新品類如何致勝呢？ 詳細>>
直銷中溝通很重要，但如果不得法往往會事與愿違。在多年的直銷實踐中，筆者時常總結一些溝通的心得體會。這樣做不僅可以提高自己的溝通能力，還可以分享給團隊成員，以提高團隊的整體溝通水平。 詳細>>
