第一(yi)(yi)步(bu)：采取一(yi)(yi)種策略性的銷售心態(tai)。將重點放在諸如如何問成功的問題以及如何診斷和(he)(he)明晰客戶的需求這(zhe)樣(yang)的戰略技(ji)巧上，而(er)不是(shi)擔(dan)心諸如你的銷售演說，演示文稿和(he)(he)結算技(ji)術等戰術問題。做好這(zhe)些事情(qing)(qing)，戰術上的事情(qing)(qing)就不會(hui)那么(me)重要(yao)(yao)。更(geng)重要(yao)(yao)的是(shi)，這(zhe)會(hui)幫助你將重要(yao)(yao)的數(shu)據和(he)(he)不重要(yao)(yao)的數(shu)據進行分類(lei)整(zheng)理。
第(di)二步：創建一個戰略性的(de)帳戶(hu)計劃。創建一個易(yi)于更新(xin)的(de)賬(zhang)戶(hu)計劃（兩頁(ye)(ye)或更少），只涵蓋對發展賬(zhang)戶(hu)至關(guan)重要(yao)的(de)信(xin)息，而(er)不(bu)是將你學到的(de)如何利(li)用機會的(de)所有(you)內容都羅(luo)列在(zai)厚(hou)厚(hou)的(de)有(you)數十頁(ye)(ye)之(zhi)多的(de)賬(zhang)戶(hu)計劃中。如果你需要(yao)更多有(you)關(guan)特定項目的(de)背景，你總(zong)是能(neng)夠在(zai)網絡上找到它。
第三步(bu)：實現分(fen)析軟件(jian)能力。讓(rang)(rang)你的(de)(de)經理或(huo)IT部門提(ti)供這種軟件(jian)，它至(zhi)少提(ti)供基(ji)本水平的(de)(de)數據自(zi)動分(fen)析-提(ti)取(qu)和比較可(ke)能重要的(de)(de)信息(xi)以及(ji)因(yin)此可(ke)能無關緊要的(de)(de)信息(xi)，而不是讓(rang)(rang)技術將你淹沒在(zai)數據的(de)(de)海洋中(zhong)。
第四步：安排(pai)時間去(qu)戰略性思考。很多銷售(shou)專家有(you)(you)積極(ji)主動的銷售(shou)模型，強調與潛在(zai)客(ke)戶進行(xing)(xing)直接而頻繁的接觸(chu)。但是(shi)，這需要銷售(shou)人員付出(chu)時間和精力去(qu)消化相關的信息，理解模式(shi)，并確(que)定在(zai)每(mei)種獨特(te)的銷售(shou)情(qing)況下都會行(xing)(xing)之有(you)(you)效(xiao)的獨特(te)方法。
第(di)五步：權衡(heng)哪些是重要的(de)和戰略的(de)。現在(zai)以無數(shu)的(de)方式去衡(heng)量銷售流程和活動(dong)是可(ke)能(neng)(neng)的(de)。然而(er)，這往往會以毫無意義的(de)指標淹沒銷售團(tuan)隊(dui)。衡(heng)量最有可(ke)能(neng)(neng)帶來(lai)戰略性思考的(de)領先指標（比如時間耗費研(yan)究，指導和規劃），而(er)不是僅(jin)僅(jin)衡(heng)量滯(zhi)后的(de)指標（比如收入）。
