近些年來，隨著網(wang)絡(luo)在(zai)我們(men)的日常生活(huo)中逐(zhu)漸被(bei)青睞，網(wang)絡(luo)已然成為(wei)了現(xian)今(jin)發展的一種時尚，作(zuo)為(wei)國內的知名乳企，蒙牛(niu)其(qi)在(zai)營(ying)銷創新方面更(geng)加注(zhu)重線上線下的互動，尤(you)其(qi)是在(zai)網(wang)絡(luo)渠道的推廣力度特別大(da)，其(qi)中包括在(zai)1號店、京東(dong)商城等(deng)電(dian)子商務平臺推出一站式網(wang)上專購。
蒙牛(niu)執行董事兼總裁孫伊萍也認為，新(xin)的(de)銷售渠道(dao)（電(dian)子商務）對傳(chuan)統行業(ye)的(de)影響、新(xin)渠道(dao)的(de)擴張(zhang)和滲透率的(de)提(ti)升都對公司(si)發(fa)展提(ti)出挑(tiao)戰。未來將(jiang)加強與新(xin)興互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網企(qi)業(ye)的(de)合(he)作，拓(tuo)展電(dian)商業(ye)務，并引入專業(ye)的(de)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網營銷人才(cai)，用互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網思維模式去開拓(tuo)新(xin)的(de)業(ye)務平臺。
據了解，去年蒙(meng)牛對營(ying)銷架構作(zuo)了系列調整，蒙(meng)牛集團過(guo)去主要以經(jing)銷商(shang)的經(jing)營(ying)模式(shi)進(jin)行市(shi)場運作(zuo)；去年以來銷售體系分(fen)為(wei)經(jing)銷商(shang)、銷售公(gong)司(si)、CBU（CoreBusinessUnit,核(he)心業務單元）三種模式(shi)。在銷售公(gong)司(si)方面：布局于核(he)心戰略市(shi)場、重點一二線城市(shi)市(shi)場；分(fen)公(gong)司(si)經(jing)理由總部銷售部門直接任命，作(zuo)為(wei)獨立(li)法人的經(jing)營(ying)實體，占有一定股權，同時依據經(jing)營(ying)狀況年底獲得分(fen)紅。
在新增設CBU市(shi)場(chang)方面：布局于一(yi)二線城(cheng)市(shi)；CBU團隊直接操作市(shi)場(chang)，服務(wu)終端零售商，執行標準化(hua)作業(ye)(ye)；該團隊100%負(fu)責經營業(ye)(ye)績(ji)，全面預算管(guan)理，收支兩條線；經銷(xiao)商轉(zhuan)型為運營商，無業(ye)(ye)績(ji)考核(he)。
在經銷商方面，非銷售公司市(shi)場、CBU市(shi)場由(you)公司簽(qian)約一級經銷商，蒙牛公司設置RBU,主要負(fu)責管(guan)理和指導客(ke)戶進行(xing)市(shi)場的(de)管(guan)理，委派(pai)城市(shi)經理進行(xing)市(shi)場的(de)管(guan)理和對接。
蒙(meng)牛內部人士(shi)表(biao)示(shi)，銷售公司(si)由(you)蒙(meng)牛公司(si)注資，針對(dui)核心、A級市場設(she)置(zhi)50多個分公司(si)，直控(kong)終(zhong)端，銷售業績及終(zhong)端掌控(kong)力度加(jia)強，市場基礎及市場份額得到(dao)夯實；通過CBU市場的建立(li)，加(jia)大了(le)終(zhong)端的掌控(kong)力度，逐步實現(xian)“直控(kong)轉(zhuan)型(xing)”.
據有關人士表示(shi)，如(ru)今(jin)蒙牛(niu)在(zai)渠道上已經嘗(chang)試(shi)在(zai)四五線市場(chang)(chang)(chang)鋪貨，一些特(te)殊渠道，如(ru)酒店(dian)、航(hang)空等也(ye)開始進行市場(chang)(chang)(chang)拓展(zhan)。據了(le)解，蒙牛(niu)2014年(nian)全國客戶將達三(san)千多個，實現一級經銷商縣城以上市場(chang)(chang)(chang)覆蓋率68%.
