市場瞬息萬變，稍不留意就會被市場沖擊，導致銷售額下降。對于經銷商而言，想提升銷售額，就一定要知道化被動為主動這個思想，主動抓取市場機會點來尋求突破。那么，怎么才能化被動為主動？光靠幾場促銷活動也不行，經銷商需要借助四大力量。
1、向市場借力
經銷商老板一定要放棄簡單的銷售思維，從銷售思維向營銷思維、服務思維轉變，借助各種社會熱點事件來提高品牌影響力。可以曾代理加多寶、伊利、康師傅的經銷商突然倒閉，其他經銷商到底該怎么辦？去參加一些公益性活動，如3.15活動、地球熄燈一小時等等，都可以成為參加的一些重大社會事件，贊助的費用不高卻能迅速曝光自己。
2、向廠家借力
作為經銷商老板，不要簡單的跟廠家要點渠道返利，把目標放到蠅頭小利上。廠家的很多資源都可以為我所用，就看怎么跟廠家爭取，廠家的宣傳物料做得好，那就跟廠家多申請一點。如果這種申請違反公司政策，那就自己出錢，廠家在做物料時幫忙多做一點是可以的。廠家掌握著很多資源，但是能否把這些資源分多一點到自己的頭上，還是要看經銷商自己的爭取力度。
3、向同行借力
跟異業聯盟不難，難的是跟同行聯盟，這不但要格局更要魄力，要關注生意的長期發展。向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優勢資源，包括費用、人員和管理等各種資源。小經銷商可以跟優秀的經銷商，學習先進的管理經驗和經營方法。與其把精力花在對手的關注上，不如修煉內功插上翅膀。
4、向員工借力
前面三種借力方式，都是向外部借力，其實也可以從自己的公司內部借力，有一個重要的渠道就是，公司內部員工的推薦。如果內部員工推薦的人選一旦被錄取，推薦人可以獲得1-2倍的月薪獎勵。老板不要總把員工當雇員來看，將會有越來越多的年輕人選擇為自己打工，經銷商老板要學著跟店員，采用伙伴式的方式進行溝通管理。
總之，現在行業競爭越來越激烈，促銷活動要做，但是不能依賴各種促銷活動，經銷商要緊抓機遇，向廠家、市場、同行、員工借力等等，以這樣的方式來獲取市場機遇點，打開新渠道，然后獲得銷售額的提高。
