要想做一名成功的銷售人員，僅僅有目標而不奮斗，滿足現狀，永遠都不會成功。最關鍵的是自己的業績一直提不上來，這時就應該從自身查找原因，那么，沒有業績到底存在哪些問題呢？ 詳細>>
先講有一個生動的實例：有個人看到一家公司的招聘廣告，在應聘截止最后一天，他投來了簡歷（最后一天投簡歷的目的，是為了使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面）。 詳細>>
我想問大家一個問題，在和客戶交流的過程中，有沒有突然沒話說的狀況？還有一種狀況就是，客戶問什么我們答什么，答完之后，自我感覺已經回答得很好了，可是客戶還是不認同。再者大家有沒有這種感覺，你自己感覺這個客戶成不了了。我說的這些就叫癥狀，剛才的過程就叫說癥狀。 詳細>>
品牌知名度，是經銷商在選品時首先會考慮到的因素之一，越大的品牌，賺錢的幾率也會越高。但現在，有不少的大經銷商會選擇代理小品牌，這是為什么呢？其實理由很簡單，代理小品牌是為了更大發展的需要，這可以從幾方面體現出來。 詳細>>
旺季銷售最重要的就是二次返單，返單代表著終端對產品的認可，初步建立對產品的認可度。所有銷售活動的目的都是為了達到返單的目的，從而完成銷量的目標。那么怎么才能讓終端二次返單呢？只需要六步就可以搞定！！ 詳細>>
做銷售就要掌握一些過人的套路，無論是面對客戶層出不窮的提問，還是面對客戶無理的要求，你都能機智應對。 詳細>>
有人說看未來，要看學習力，我認同，但學習的能力首先要有選擇的能力，我們搞銷售的要學習，學習什么，所謂的知識魚龍混雜，大多數是吹牛侃大山的案例，要不就是外國的營銷理論，好的東西太少了，所以我們既使受學習的人多，但優秀的營銷人才還是鳳毛麟角，寥若晨星。我看銷售人員的未來，先看你具不具備這十口“氣”。 詳細>>
堆頭是現代終端一種非常重要的陳列手段，是企業重要的促銷方式。有的產品設置堆頭時的銷量比沒有堆頭時能提升兩倍甚至五倍、十倍。一個名不見經傳的企業，通過大量設置堆頭能夠迅速進入到行業前幾名行列，成為終端的寵兒。堆頭能夠讓你一夜成名。堆頭，就是擁有這樣的魔力！ 詳細>>
經銷商是廠家的終端維護者，更是廠家的客戶。而實際上，經銷商并非產品的直接消費者，而是中轉商。在食品營銷產業鏈上，經銷商和廠家是一個戰線上的合作伙伴，共同維護市場，開發市場，獲得更多的消費收入。 詳細>>
陳列絕對是零售店鋪不可忽視的一部分，好的陳列能給門店加分，陳列的好壞直接關系到消費者有無購買的欲望，“會賣不如會擺”也是門店營銷的一個硬道理。那門店究竟該如何做陳列，才能更吸引人呢？ 詳細>>
6月份，時間正是邁入夏季，飲料等各種產品開始進入熱銷。經銷商也開始尋找各種理由做活動，借勢營銷拉動銷量。那么6月份到底有多少日子可以借勢，又該怎么借勢，才能把銷量做到最大呢？ 詳細>>
時間過的真快，轉眼間2018年已經過去一半，而且如今正值飲料旺銷季節，然而經銷商卻越過越難，生意太難做！欠賬太難要！員工太難管！顧客太難懂！很多經銷商已悄然離開市場，留下堅守的，多少已經歷了層層磨難。當今社會，做生意的不再像上個世紀80、90年代躺著就能賺錢的年代了…… 詳細>>
隨著回歸實體，企業重心下沉，縣級經銷商群體越來越突顯出其重要性。今天，我們從縣級城市的整體出發，去看經銷商到底該如何突破！ 詳細>>
人有人性，物有物性，新產品有品性。對于經銷商來講，選擇大于努力。選產品是經銷商的頭等大事。選擇了一款好品性產品，可以有事半功倍的效果。 詳細>>
對于經銷商而言客戶是永遠是最重要的，那么對于大多數經銷商而言如何粘住客戶呢，也就是怎么讓客戶喜歡上你的產品，服務和文化，久而久之，對你的產品產生依賴感。對此，你應該做到以下幾件事： 詳細>>
很多經銷商感慨現在經銷商難做，掙不了幾個錢。但真的這樣嗎？小編則不這么認為，因為仍然有很多得經銷商賺的盆滿缽滿。首先作為經銷商你應該知道壓在你身上的3塊巨石-存貨、油費、工資。在如今各種成本都在不斷攀升 的市場環境下，經銷商如果想要賺錢，就必須先解決這三個難題。 詳細>>
當客戶來電說想簽單、希望銷售員過去時，不管是誰必定會飛奔而去。但若事情進展不順，產品出現了問題，對方要投訴時，會怎么樣呢？大部分人可能就躊躇不前，盡力躲避了。其實，越是進展不順，越需要面對面商談。即使很麻煩，也不要試圖通過電話解決問題，而應該直接面談。 詳細>>
一個比整數稍低的價格，叫做“魔力價格”。比如29.99元這樣的價格，在心理上被歸入了20多元的范疇，而30.00元（或以上）的價格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多。 詳細>>
在營銷實戰中，我們無可選擇的要與大量的渠道客戶打交道。很多銷售人員每次從市場上回來，都是一個字：累！身心疲憊！渠道太難對付了。有的銷售經理曾說過：干了一輩子銷售，就從沒見到渠道滿意過。 詳細>>
終端在做促銷活動時也會遇到很多問題，比如促銷的產品無法打動消費者，你的顧客不買賬，就算有促銷活動但是銷量還是上不去，這就是很大的問題了，不僅如此，在促銷活動中還會發現的更多的問題，接下來小編為你整理出了促銷活動中遇到的問題和解決辦法。 詳細>>
