經(jing)銷商做(zuo)了二(er)十(shi)多年，見(jian)過的(de)(de)終端沒有(you)幾千也有(you)幾百了。在二(er)十(shi)年的(de)(de)時間里，每年總(zong)會有(you)幾個(ge)小店、超市倒閉(bi)，有(you)幾個(ge)老(lao)板(ban)撐不(bu)住慢慢的(de)(de)熬(ao)著。在近兩(liang)年，“實體店倒閉(bi)潮”中倒閉(bi)、跑路的(de)(de)終端更不(bu)在少數。而這些小店雖然所處區域不(bu)同，老(lao)板(ban)不(bu)同，有(you)著各自的(de)(de)原因，但(dan)是也有(you)著極(ji)其相似的(de)(de)共性(xing)，讓他們在不(bu)歸的(de)(de)道(dao)路上越走越遠。
甚至有的(de)時候(hou)，看(kan)看(kan)這些小店(dian)(dian)的(de)狀況就能(neng)感受到小店(dian)(dian)之中的(de)暮氣，距離倒閉(bi)(bi)已經為時不(bu)遠了。今天就盤點一(yi)下，那些年消失的(de)小店(dian)(dian)都(dou)有什(shen)么共同點，看(kan)看(kan)你(ni)自己的(de)小店(dian)(dian)真實的(de)狀況，距離倒閉(bi)(bi)還(huan)有多遠！！
1、整天抱怨牢騷，不會從自身尋找原因
客戶商家選擇任何一個品牌都是優勢和劣(lie)勢共(gong)存，我們要從中權(quan)衡利弊，揚長避短。
你整天說某某品(pin)牌(pai)知名度高，顧客(ke)容易認可。又說某某產(chan)品(pin)便宜(yi)，比(bi)我們的便宜(yi)幾十元。
知名度你要和一線品牌(pai)比(bi)，價格你又拿雜牌(pai)比(bi)。如果自(zi)己對自(zi)己的(de)品牌(pai)都不認可，沒有信心，再好的(de)產(chan)品你都無法做大做強的(de)。
2、產品混亂不堪--經常性替換產品
優勝劣汰換產品(pin)很正常(chang)，但是(shi)經(jing)(jing)常(chang)性換產品(pin)就不(bu)(bu)正常(chang)了。一個產品(pin)從鋪(pu)貨到(dao)有(you)固定的(de)(de)銷量(liang)是(shi)需要時間(jian)的(de)(de)，特別在近兩(liang)年市場變得艱難起來后，這個周(zhou)期(qi)就更長。但是(shi)現在大多數的(de)(de)終(zhong)端(duan)是(shi)沒有(you)耐心(xin)的(de)(de)，往(wang)往(wang)鋪(pu)貨之后就要看到(dao)銷量(liang)，而(er)自己也不(bu)(bu)用(yong)心(xin)配合經(jing)(jing)銷商的(de)(de)活(huo)動(dong)，只是(shi)坐等收入(ru)。
只要產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)一不滿意就開始著急，一著急見到新(xin)業(ye)務(wu)員推新(xin)產(chan)(chan)品(pin)就意動，換(huan)產(chan)(chan)品(pin)。這樣的(de)結果往往是，一年之(zhi)中(zhong)產(chan)(chan)品(pin)在不斷(duan)變(bian)化(hua)(hua)，但(dan)是銷(xiao)量(liang)從來沒有(you)變(bian)化(hua)(hua)只是零。存活下來的(de)原因大多數歸結于老(lao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)量(liang)，但(dan)是利(li)潤(run)卻(que)在不斷(duan)被(bei)蠶食(shi)，成為廠家、經銷(xiao)商競爭中(zhong)的(de)炮灰。
產品(pin)的混亂是終端的硬傷，爆(bao)品(pin)只存在于少(shao)數(shu)，一(yi)年出現一(yi)個爆(bao)品(pin)已經是奇(qi)跡。想要(yao)賺錢(qian)就選好(hao)(hao)產品(pin)，做好(hao)(hao)銷售，配合好(hao)(hao)宣傳，銷量(liang)總會(hui)上去(qu)，朝三暮四的結果只會(hui)讓自己陷入泥潭難以自拔。
3、陳列陳舊--無法吸引消費者
大多數(shu)的(de)(de)終(zhong)端十(shi)年沒(mei)有(you)(you)換過陳列(lie)，甚至(zhi)貨架都已經用了十(shi)幾年時間(jian)。大多數(shu)終(zhong)端屬于社(she)區周邊的(de)(de)小店，雖然(ran)走的(de)(de)是(shi)(shi)便利的(de)(de)概(gai)念，賣的(de)(de)是(shi)(shi)距離近(jin)。但是(shi)(shi)現在人越(yue)來越(yue)挑剔(ti)的(de)(de)購買(mai)習慣，周邊越(yue)來越(yue)多的(de)(de)競爭對手，沒(mei)有(you)(you)新(xin)的(de)(de)吸引(yin)點最終(zhong)的(de)(de)結果就是(shi)(shi)被淘汰。
昏暗的(de)(de)燈光，雜亂的(de)(de)陳(chen)列，甚至(zhi)常見(jian)的(de)(de)灰塵……這是在終端小店經常見(jian)到的(de)(de)現(xian)象，甚至(zhi)已進(jin)入就(jiu)感覺自己好像進(jin)入了倉(cang)庫一般。
干凈、整潔、條理性是(shi)基礎，明亮的(de)(de)(de)(de)燈光更(geng)有(you)朝(chao)氣，再加上(shang)一(yi)些溫馨的(de)(de)(de)(de)氣息，簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)推薦，場景(jing)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)……不(bu)需(xu)要太(tai)多的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，就能改變(bian)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，但是(shi)很(hen)少(shao)有(you)終(zhong)端會(hui)做(zuo)。忙得時(shi)候(hou)沒時(shi)間，閑的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)在刷劇想不(bu)起來(lai)，這(zhe)就是(shi)終(zhong)端存(cun)在的(de)(de)(de)(de)現象。
4、混亂(luan)的庫存管理--不知道自己(ji)倉庫有什么貨
不知道(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)倉(cang)庫(ku)里有什(shen)(shen)么，不知道(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)倉(cang)庫(ku)的產品(pin)(pin)(pin)還剩下多(duo)少……這也(ye)是很多(duo)終端存在的問題。該進(jin)什(shen)(shen)么產品(pin)(pin)(pin)了往往是產品(pin)(pin)(pin)銷售完了自(zi)(zi)(zi)己(ji)才知道(dao)，往往是經銷商業務員回訪要不要訂貨了才知道(dao)，甚至(zhi)都忘(wang)了自(zi)(zi)(zi)己(ji)什(shen)(shen)么產品(pin)(pin)(pin)沒有了！！
終端(duan)(duan)許多(duo)的臨(lin)期產品、過期產品來(lai)自于次(ci)，錯(cuo)過的爆品也因為如(ru)此(ci)，對庫存不(bu)了解，不(bu)知道產品賣得好、賣的壞，需要進(jin)多(duo)多(duo)少，多(duo)長(chang)時間(jian)能賣完(wan)……很(hen)少終端(duan)(duan)會(hui)有這(zhe)樣概念，大多(duo)數都是憑(ping)感覺。
5、賒賬成風--拖欠貨款，從不主動還款
讓你拉(la)點(dian)(dian)貨，你先問我能不(bu)能給你欠點(dian)(dian)貨？我們和廠家合作，都是款到發貨，還要(yao)完成(cheng)廠家任(ren)務，需要(yao)壓貨，資金占用量很大。
我們(men)放出去的(de)車(che)輛只有全款(kuan)收回才能(neng)維持(chi)正常運轉，個(ge)別網點資(zi)金緊(jin)張拖(tuo)欠(qian)貨(huo)款(kuan)，出于信(xin)任和扶持(chi)，我們(men)給(gei)予一(yi)定的(de)寬限，可換(huan)來的(de)卻是貨(huo)款(kuan)一(yi)拖(tuo)再拖(tuo)，各種(zhong)理(li)由的(de)搪塞。這些錢存到銀行還能(neng)給(gei)些利(li)息，欠(qian)在你(ni)們(men)那里(li)你(ni)們(men)還覺得理(li)所應當。
6、認命--沒有任何動力
守(shou)著一(yi)(yi)個小店，一(yi)(yi)畝(mu)三(san)分地，客戶都是周邊的(de)人(ren)，每一(yi)(yi)個都熟悉到(dao)極致，一(yi)(yi)年(nian)生(sheng)意沒有太(tai)大(da)的(de)波動。很多(duo)終端對這(zhe)樣的(de)生(sheng)活(huo)已經疲(pi)勞，疲(pi)勞到(dao)不會反(fan)抗，接受這(zhe)樣的(de)結(jie)果。動起來(lai)不一(yi)(yi)定會更好(hao)，現在(zai)狀況就還行(xing)，何必要(yao)多(duo)次一(yi)(yi)舉。
其實比起實際(ji)的混亂和不堪來說，這樣的心理才是(shi)終端最大(da)(da)的問題。一(yi)(yi)旦看(kan)不到進步的空(kong)間，一(yi)(yi)旦沒(mei)有前進的余(yu)地，結果及時倒退(tui)，甚至被(bei)淘汰。京東、天貓(mao)變(bian)化很大(da)(da)嗎？不大(da)(da)！攻勢很猛嗎？一(yi)(yi)般(ban)！但是(shi)相對(dui)終端現有的狀況來說，就像(xiang)洪流(liu)一(yi)(yi)般(ban)，因為沒(mei)有人反抗(kang)，他們只是(shi)在收麥子。
哀莫大于(yu)心(xin)死(si)，終端的(de)倒閉往往是(shi)從內部的(de)瓦解。終端小店的(de)倒閉不是(shi)因(yin)為新零售的(de)崛(jue)起，而(er)是(shi)二十年(nian)弊病的(de)爆發。要么改變(bian)，要么死(si)亡，你(ni)做好(hao)準備(bei)了嗎(ma)？
