商超進場費，曾是無數經銷商擴大經營渠道的“攔路虎”。你是否曾想過，有朝一日不用再獨自面對這積重多年的束縛？
條目繁多
經銷商進商超費用高企
本月初時，盒馬在上海召開供應商大會，現場宣布不向供應商收取任何進場費、促銷費、新品費等傳統零售行業名目繁多的渠道費用。一石激起千層浪，關于“進場費”的討論成為業內熱議的話題，畢竟這是困擾廠商20載的老大難：
從20世紀90年代末，中國進入買方市場，零售商利用渠道優勢，逐漸形成了一種不平等的零供關系：產品進入各大超市不但要交納進店費、合同返利、年節費、合同續簽費、新店開張費、條碼費、促銷員管理費，還要在經營中承擔稅費、配送費、倉儲費、促銷折讓費、堆頭費、海報費、促銷員、業務員、理貨員等等費用，使得產品經營成本居高不下。
毋庸置疑，盒馬此舉是對傳統零供關系的“革命”，更是供應商心馳神往的未來模式，但要推動整個零售業態都取消“進場費”，難度之大可想而知，大量有商超操作經驗或者想法的經銷商望而卻步，空有抱負卻難以施展。
費用減免
益海嘉里為經銷商保駕
怎么辦？
經銷商勢單力薄，解決方法要不就是找到像盒馬這樣的“開明”零售商，要不就找到愿意分擔一系列商超費用的上游廠家——沒錯，我指的就是益海嘉里，那個把金龍魚打造成百億級品牌的糧油大商。
2018年，益海嘉里開發了全新的“二套網絡渠道建設工程”，即在不影響原有傳統糧油渠道經銷商銷售的前提下，整合旗下胡姬花品牌高端花生油、鯉魚品牌風味菜籽油等高附加值的戰略單品獨立運營，建立一套層次更加豐富的銷售網絡建設體系。
本著共同開發商超市場的愿景，對于加入該工程的經銷商，益海嘉里將在進場費、促銷費、陳列費、人員費用等方面提供充分支持，致力于以強大的資金實力和專業的體系保障為經銷商“減負”，不再被費用問題絆扯手腳！
除了必繳費用，益海嘉里還將不遺余力聚焦“胡姬花/鯉魚消費者體驗”，配合經銷商在諸如促銷員終端介紹、終端門店針對消費者聞香體驗、158ml胡姬花古法小榨花生油贈用體驗等方面進行市場費用的重點投入。
借力使力
經銷商如何與時代接軌
當然，高額的商超費用并不是經銷商當下面對的唯一難題。
在和時代節奏的對撞下，傳統的經銷模式弊端愈發明顯，終端產品滯銷、團隊難管理、促銷活動失效、經營利潤下滑以及生存空間縮小等問題逐漸泛濫，經銷商亟須通過科學的管理方式和服務體系與時代接軌。
益海嘉里的“二套網絡渠道建設工程”，自帶世界500強下屬公司專業工具和管理體系，讓經銷商在費用難題高枕無憂的同時，管理問題也都迎刃而解：
在渠道管理上，益海嘉里堅守“一個市場由一家經銷商開發選擇”的開發原則，嚴控網點質量，不盲目擴建網點，布點一家，成功一家，再向其他網點復制；
在大數據上，益海嘉里能夠提供SAP、KDS、BW等數據庫和分析工具支撐，為生意伙伴提供強大的數據服務；
在業務服務上，提供先進的渠道管理經驗和培訓，幫助生意伙伴渠道服務團隊提升渠道服務能力；
在終端服務上，為生意伙伴提供益嘉人、益分銷等APP工具，幫助生意伙伴搭建更好的服務終端，提高終端生意質量；
在物流上，借助于益海嘉里分布于全國60多家生產基地和自有物流體系，為生意伙伴提供快速、高效的物流服務體系。
相信你可以判斷出，選擇益海嘉里，你得到的不只是一兩款利潤空間豐厚的產品，更是實現自我轉型升級、擴大經營渠道的良機。時不我待，先下手為強！
