旺季來了(le)，也(ye)是我們沖(chong)刺(ci)的最好時(shi)機；江猛老師給大(da)家分享幾十個打(da)通渠道的方(fang)法，希望對大(da)家有(you)幫助：
終(zhong)端銷(xiao)(xiao)量暴(bao)漲策略一：用(yong)情感去(qu)營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道商
不打你，不罵你，就用(yong)感(gan)(gan)情溫暖你。也許好久沒有(you)人到終端(duan)看(kan)(kan)看(kan)(kan)了(le)， 也許好久沒有(you)接(jie)觸渠道(dao)商了(le)，也許渠道(dao)商正在(zai)為促銷發愁。到市場(chang)的最深處，渠道(dao)商那里看(kan)(kan)一(yi)看(kan)(kan)，溝通一(yi)下(xia)，關(guan)心一(yi)下(xia)。因為中國人還(huan)是(shi)講究情感(gan)(gan)的。
具體做法一(yi)(yi)：打個電話，問候一(yi)(yi)下，至少在關心他。
具(ju)體做法二：找個時間親自去(qu)拜訪(fang)一下。
具體做法三(san)：找到這個渠(qu)道商去(qu)年以及上半年的銷量(liang)，對(dui)比一下。
具體做法四：提供一(yi)些力所能(neng)及的支持。
具體做法(fa)五(wu)：到渠(qu)道(dao)商(shang)那(nei)里幫他出謀劃策(ce)。
具體做(zuo)法六：別忘(wang)記(ji)給渠(qu)道商信心和目標，適當給一(yi)些壓力。
終端銷量暴漲策略二(er)：和(he)鋪貨車輛(liang)一起(qi)下去看看
坐上經銷商的車輛，說話客氣(qi)一些(xie)，溫(wen)柔一些(xie)，買包煙，吃頓飯(fan)，一瓶水(shui)，一根煙，親(qin)自(zi)(zi)去(qu)鋪貨，親(qin)自(zi)(zi)去(qu)終(zhong)(zhong)端給出一些(xie)建議，親(qin)自(zi)(zi)幫助終(zhong)(zhong)端客戶進行銷售(shou)的規(gui)劃，以及(ji)給出一些(xie)調整方案。這樣讓(rang)經銷商以及(ji)終(zhong)(zhong)端客戶會有(you)一種被關心(xin)的感覺。
舉例：有一(yi)次江猛老師跟隨(sui)一(yi)個(ge)廠家業務員去(qu)走訪經(jing)銷(xiao)商，發現經(jing)銷(xiao)商年輕，管(guan)理能力不行，尤其(qi)是他的(de)團隊(dui)早上(shang)上(shang)班遲到，沒有目標，沒有動力，工作馬馬虎虎。
像這樣的經銷商團(tuan)隊很多，我個人覺得(de)，你在管理這樣的客戶的時候，不能用猛藥，否(fou)則他(ta)們會反感，你要先(xian)從老板開(kai)始，讓老板有信心(xin)，老板改變，然(ran)后再去(qu)不斷的感化下面的團(tuan)隊。堅持不斷地調整(zheng)。讓團(tuan)隊的精氣神提(ti)起來。
終端銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)暴漲策略三：優化經(jing)銷(xiao)(xiao)商下面的(de)分銷(xiao)(xiao)結構和(he)數(shu)量(liang)(liang)有一(yi)(yi)次：江(jiang)猛(meng)老師(shi)在走訪(fang)縣城(cheng)市(shi)場， 每一(yi)(yi)個(ge)縣城(cheng)都會(hui)有經(jing)銷(xiao)(xiao)商，有些(xie)經(jing)銷(xiao)(xiao)商在開(kai)(kai)(kai)發鄉鎮(zhen)(zhen)市(shi)場的(de)時候，他每一(yi)(yi)個(ge)鄉鎮(zhen)(zhen)開(kai)(kai)(kai)發一(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶，有些(xie)是(shi)(shi)每一(yi)(yi)個(ge)鄉鎮(zhen)(zhen)開(kai)(kai)(kai)發多(duo)個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶。他們認(ren)為(wei)開(kai)(kai)(kai)發一(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)少，開(kai)(kai)(kai)發多(duo)個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)就(jiu)多(duo)，但是(shi)(shi)現實不一(yi)(yi)定是(shi)(shi)這樣的(de)，開(kai)(kai)(kai)發多(duo)個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶容易有價格戰，相互不良(liang)的(de)競爭。所以江(jiang)猛(meng)老師(shi)認(ren)為(wei)，合適的(de)才(cai)是(shi)(shi)最好的(de)，不要盲(mang)目的(de)求多(duo)。
如何優(you)化分(fen)(fen)銷(xiao)數量(liang)和結(jie)構：你就觀察下面分(fen)(fen)銷(xiao)客戶的銷(xiao)售情況，市場穩定情況，如果市場太亂，就減少一些，淘(tao)汰一些。讓有能力(li)的多發(fa)揮他(ta)的能力(li)。
終(zhong)端銷(xiao)量暴漲策(ce)略四：尋找終(zhong)端優質的網(wang)點，重點集中服務把有限的時間花費(fei)在有能力(li)的網(wang)點上面；每(mei)一個區域，總能找到優質的網(wang)點，然后(hou)列舉出來(lai)，進行重點服務跟蹤，因為(wei)他們是你銷(xiao)量增(zeng)長的根(gen)本和基礎(chu)。
調動他(ta)們(men)的積(ji)極性，很重要。
整(zheng)理(li)一個表格，把優質的網(wang)點整(zheng)理(li)出來(lai)，第一輪先去拜訪這樣的網(wang)點，然后(hou)進(jin)行重點服務跟蹤。
終(zhong)端銷量(liang)暴(bao)漲策(ce)略(lve)五：調整優化提升終(zhong)端鋪貨動銷策(ce)略(lve)也(ye)許(xu)我們(men)的(de)(de)促銷政策(ce)沒(mei)有針對性，也(ye)許(xu)我們(men)的(de)(de)贈品不(bu)是消費(fei)者感(gan)興趣的(de)(de)，這些(xie)我們(men)在走訪終(zhong)端的(de)(de)時候，都會有人(ren)反應(ying)這些(xie)問題(ti)，甚至我們(men)的(de)(de)促銷政策(ce)沒(mei)有競爭對手刺激，我們(men)也(ye)可以(yi)適當進行優化調整。最后沖刺一下。
不同的渠道贈品要有(you)所(suo)區別：
舉例：假如我(wo)(wo)們(men)(men)是銷售快消品：我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)路邊小(xiao)店， 餐(can)飲店，還有(you)KA大賣場，等等， 我(wo)(wo)們(men)(men)在終(zhong)端鋪(pu)貨政策方(fang)面(mian)要有(you)所區(qu)(qu)別，贈品也是要有(you)區(qu)(qu)別，根據他(ta)們(men)(men)每(mei)個渠道(dao)的(de)特點(dian)來選擇他(ta)們(men)(men)喜歡的(de)促銷產品。
終端(duan)(duan)(duan)銷量暴(bao)漲策略六(liu)：消除終端(duan)(duan)(duan)商(shang)的顧慮，門檻低(di)一些，退換貨政策寬(kuan)松(song)一些很多(duo)終端(duan)(duan)(duan)商(shang)不敢(gan)進(jin)貨，不敢(gan)拿太多(duo)，可以理解，他們(men)擔心(xin)賣不動(dong)。
我們可以進行拆箱鋪貨(huo)(huo)，綜合箱鋪貨(huo)(huo)，降低終(zhong)端進貨(huo)(huo)門檻，新(xin)產品給終(zhong)端商一(yi)些退換貨(huo)(huo)的(de)優(you)惠(hui)政策，然后(hou)進行快速的(de)鋪貨(huo)(huo)，提高(gao)鋪貨(huo)(huo)的(de)效率。
渠道(dao)(dao)(dao)終端(duan)鋪貨，對(dui)一個企業來(lai)說很重要(yao)(yao)，對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商來(lai)說，那是(shi)致命的(de)(de)關鍵問(wen)題，這就像一條(tiao)河流，中間是(shi)否順暢(chang)， 如果不(bu)是(shi)很順暢(chang)，就會出現(xian)決(jue)堤(di)，水流不(bu)暢(chang)，產品積壓(ya)(ya)，貨款積壓(ya)(ya)，導致廠(chang)家的(de)(de)區域銷(xiao)(xiao)售人員壓(ya)(ya)力更大(da)(da)，完(wan)不(bu)成(cheng)任務，甚至更嚴重的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商倒(dao)戈(ge)，不(bu)好好做(zuo)，有情緒(xu)，等等問(wen)題，都需(xu)要(yao)(yao)我們有一個合理的(de)(de)，可行的(de)(de)終端(duan)渠道(dao)(dao)(dao)暢(chang)銷(xiao)(xiao)策略，結合上次的(de)(de)分享(xiang)，江(jiang)猛老師持續為(wei)大(da)(da)家奉獻(xian)終端(duan)銷(xiao)(xiao)量暴漲(zhang)的(de)(de)靈(ling)丹妙藥，有沒有用(yong)，使(shi)用(yong)一下便知道(dao)(dao)(dao)。
終(zhong)端銷量暴漲策略七：調整經(jing)銷商的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)激(ji)勵和考核(he)制(zhi)度場(chang)景回(hui)顧(gu)：有(you)一天(tian)(tian)，一個(ge)經(jing)銷商老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)，一大早(zao)起床(chuang)，跑到辦公室，很高興， 召集員(yuan)(yuan)工(gong)開會(hui)(hui)說(shuo)：今天(tian)(tian)大家好好送貨，你們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)幾組人(ren)員(yuan)(yuan)，銷量好的(de)(de)，每(mei)人(ren)獎勵200元(yuan)。員(yuan)(yuan)工(gong)聽(ting)后左右相互(hu)詫異的(de)(de)看(kan)著，老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)今天(tian)(tian)怎(zen)么了(le)(le)(le)(le)？腦袋生病了(le)(le)(le)(le)，以前從來(lai)沒有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)么爽(shuang)快過(guo)。會(hui)(hui)議結束，員(yuan)(yuan)工(gong)都像吃了(le)(le)(le)(le)壯(zhuang)陽(yang)藥一樣， 抓緊準備下(xia)(xia)市場(chang)送貨。因為(wei)他(ta)們(men)(men)都想(xiang)拿(na)到這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)獎勵。過(guo)了(le)(le)(le)(le)一會(hui)(hui)，老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)娘(niang)(niang)回(hui)來(lai)了(le)(le)(le)(le)，看(kan)到員(yuan)(yuan)工(gong)這(zhe)(zhe)(zhe)么有(you)干勁，就問他(ta)們(men)(men)發(fa)生了(le)(le)(le)(le)什么？員(yuan)(yuan)工(gong)把老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)剛(gang)才說(shuo)的(de)(de)話，重復(fu)了(le)(le)(le)(le)一下(xia)(xia)給(gei)老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)娘(niang)(niang)，老(lao)(lao)板(ban)(ban)(ban)娘(niang)(niang)聽(ting)后馬上說(shuo)：誰說(shuo)的(de)(de)，怎(zen)么會(hui)(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)么多的(de)(de)獎勵，不行，最多50元(yuan)。頓(dun)時員(yuan)(yuan)工(gong)啞口無言，像撒了(le)(le)(le)(le)氣的(de)(de)氣球，聽(ting)誰的(de)(de)不知道(dao)了(le)(le)(le)(le)。
像這樣的事情(qing)，經(jing)(jing)常在經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)那里發生，關鍵原因是經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)不知道(dao)如何(he)管(guan)理，朝令夕改，多(duo)頭(tou)領導，盲(mang)目激(ji)動(dong)。員工六神無主。
員(yuan)工激勵(li)包括物質(zhi)激勵(li)和精神激勵(li)：
精神激勵：員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)聚餐，生日聚會，關(guan)愛員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)家人(ren)，體(ti)恤員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)內心，關(guan)心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)夢想， 以及他的(de)(de)難處，理解員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，會議上(shang)的(de)(de)表(biao)(biao)揚， 口頭的(de)(de)稱贊，一個羨慕微(wei)笑(xiao)的(de)(de)表(biao)(biao)情，一個鼓(gu)勵的(de)(de)手(shou)勢，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)之間關(guan)系的(de)(de)處理和協調。等等，都(dou)是精神激勵。
物質(zhi)激勵：就(jiu)是(shi)(shi)我們常說的(de)(de)給他(ta)一定的(de)(de)物質(zhi)和金錢的(de)(de)獎勵，這個方(fang)式是(shi)(shi)最直接，最有效(xiao)果，但(dan)是(shi)(shi)持續的(de)(de)時間也比較短。
激(ji)勵氛圍(wei)：正面激(ji)勵和負(fu)面激(ji)勵
總(zong)是正面激(ji)勵(li)不行(xing)，總(zong)是負面激(ji)勵(li)也不行(xing)，合理并用。
每一個員工的激勵(li)方式可以這樣設計(ji)：比如(ru)目標(biao)是完(wan)成(cheng)五千(qian)箱，給與(yu)0.1%的提成(cheng)，超額部(bu)分(fen)，給與(yu)0.2%的提成(cheng)，鼓勵(li)他們(men)超目標(biao)去做。
如果五千箱(xiang)子以下，提(ti)成變(bian)少或者沒(mei)有提(ti)成。宗旨(zhi)，我(wo)們(men)需要什么(me)，考核什么(me)，我(wo)們(men)鼓勵什么(me)，業務人(ren)員就努力什么(me)？
終端銷量暴(bao)漲策略八：終端主推什(shen)么(me)產品，就(jiu)(jiu)要(yao)用本產品激勵員工在激勵員工的時候(hou)，還有(you)一個非常重(zhong)要(yao)的法則，你(ni)想讓員工在哪方面好(hao)好(hao)做，你(ni)就(jiu)(jiu)考核激勵什(shen)么(me)？
舉例：有很多經銷商的(de)(de)激勵制度也(ye)不(bu)錯，就是員(yuan)工開車出去的(de)(de)時候(hou)，他們(men)有沒有去客戶那里，是不(bu)是路上睡覺了，不(bu)知道啊。這就需要(yao)我(wo)們(men)做好過(guo)程的(de)(de)監督和(he)管理，如何操作(zuo)呢：
一：制定(ding)拜訪客戶的表格(ge)，每到一個(ge)客戶那里，就讓客戶簽字，留下電(dian)話。
二：公(gong)司可以(yi)對(dui)每(mei)一個人進行衛星定位，知道(dao)他們一天的路線，并且簽到。
三：公司人員進行(xing)名(ming)單和拜訪客戶(hu)的(de)回訪， 詢(xun)問到底(di)有(you)沒有(you)去。
四： 多拜訪(fang)的店面可以進(jin)行適當獎(jiang)(jiang)勵，比如(ru)原計劃五(wu)家(jia)，多走訪(fang)可以獎(jiang)(jiang)勵五(wu)元一家(jia)。
五：每天進行評比，第一名(ming)獎勵，最后(hou)一名(ming)懲(cheng)罰。
這樣每(mei)天讓員工有緊(jin)迫(po)感，每(mei)天讓員工知(zhi)道(dao)自己的目標。
終端銷量暴漲策略(lve)九(jiu)：讓經(jing)銷商老板動起來，走動在民間，出現在市場(chang)的最深處舉例說(shuo)明(ming)：有一(yi)個(ge)，江猛老師服務一(yi)個(ge)經(jing)銷商客戶，給他(ta)們講課，觀察到團(tuan)隊不是(shi)很積極，老板脾(pi)氣也(ye)不是(shi)很好，后(hou)來這個(ge)老板說(shuo)：去年賠錢了(le)， 心情(qing)不好，猶豫不決(jue)，還(huan)要(yao)不要(yao)做(zuo)。
究竟是(shi)什(shen)么(me)原(yuan)因呢？我發現(xian)這個客戶有(you)幾個問題(ti)：
問題一：老(lao)板(ban)激(ji)動管(guan)理(li)，容易沖動；
問(wen)題二(er)：老板自(zi)己沒(mei)有自(zi)己的管理(li)技巧
問(wen)題三：老板(ban)自己不去市場，整天(tian)出去喝酒(jiu)，玩(wan)了。
問(wen)題四：團(tuan)隊(dui)有問(wen)題不(bu)敢說，不(bu)敢反(fan)應(ying)，害怕批評(ping)。
問題(ti)五：面(mian)對問題(ti)，老板沒有積極的心態應對。
大家思考一下(xia)，我(wo)們可能會遇(yu)到(dao)這(zhe)樣的(de)經銷商老板(ban)，脾氣(qi)不(bu)好，文化不(bu)高，管理不(bu)行，業(ye)績差，聽不(bu)進去建議(yi)。那(nei)么這(zhe)個(ge)問題如何(he)解決？
我(wo)(wo)覺得還是從老(lao)板(ban)本身開始，我(wo)(wo)們給與他(ta)一(yi)定(ding)的激(ji)勵方式(shi)。給與他(ta)一(yi)些(xie)建議(yi)。
邀請公司高層出面，針對他(ta)(ta)的(de)問(wen)題給(gei)與他(ta)(ta)一(yi)定的(de)鼓勵，和發(fa)展建議(yi)，讓經銷商(shang)走到市場(chang)的(de)深處，針對性的(de)解決(jue)一(yi)些(xie)銷售中的(de)問(wen)題。
用(yong)自己(ji)的(de)行(xing)動，去(qu)感化他(ta)，讓他(ta)看到自己(ji)的(de)不足(zu)。
終(zhong)端銷(xiao)量暴漲策略十(shi)：和經銷(xiao)商代理(li)的其(qi)他產品做捆綁銷(xiao)售假如我們的產品沒有(you)知名度，沒有(you)競爭力，沒有(you)優勢，不好鋪貨。
我(wo)們看(kan)看(kan)經銷商那(nei)里是(shi)不(bu)是(shi)有不(bu)錯銷量的產品，然后(hou)組合在一起(qi)，通過促銷方式，讓終(zhong)端接受呢？
舉例(li)：客戶的可(ke)(ke)樂賣(mai)的好，加(jia)多(duo)寶(bao)賣(mai)的好，農夫(fu)山泉賣(mai)的好，我(wo)們(men)可(ke)(ke)以讓(rang)，可(ke)(ke)樂，加(jia)多(duo)寶(bao)，農夫(fu)，加(jia)上我(wo)們(men)的產品，四款(kuan)產品組合在(zai)一起，進貨(huo)四個(ge)套(tao)裝，獎勵可(ke)(ke)樂一箱，等(deng)等(deng)類似的捆綁銷售。
注意事項：
第一：我們的產品不要做贈品；否(fou)則客戶不重(zhong)視；
第二：終端(duan)(duan)陳(chen)(chen)列的(de)時(shi)候，最(zui)好也能和(he)暢銷品組合(he)陳(chen)(chen)列在一(yi)起；終端(duan)(duan)銷量(liang)暴(bao)漲策略十一(yi)：提升(sheng)鋪貨(huo)效率，系統化培訓鋪貨(huo)人員(yuan)結合(he)自己(ji)的(de)行業，和(he)服務客(ke)戶的(de)情況，系統化的(de)培訓作業流程：
終端拜訪服(fu)務客戶的流程：
第(di)一：處理客戶投訴：送貨，產品(pin)破損(sun)，促銷品(pin)配送，返利(li)發放，等問題有什么意見，第(di)二：廣(guang)宣品(pin)布置，貼海報，換海報。
第三：整理(li)貨架(jia)，產品陳列(lie)好，擦干凈；
第(di)四：清點庫存：先進先出，庫存盤(pan)點，合理安全庫存；第(di)五：營(ying)銷促銷建議，引(yin)導客(ke)戶主動營(ying)銷；
第六：進貨建議(yi)，廠家促銷政(zheng)策的傳(chuan)導；
終(zhong)端銷量(liang)暴漲策略(lve)十二(er)：打造和提升最美終(zhong)端形象(xiang)，最大堆頭我(wo)們的產品(pin)，在(zai)終(zhong)端一定要不斷地出現，讓消費(fei)(fei)者(zhe)能(neng)夠看得到，買得到，聽得到，才能(neng)實現終(zhong)端的動銷，如何讓消費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)終(zhong)端買到，因此我(wo)們要提升終(zhong)端形象(xiang)。
提升終端形象，做最大堆頭的影響有(you)哪些？
1：可以讓消費者看到我(wo)們，留下好(hao)印(yin)象；
2：對公司品牌(pai)有一個好的感覺；
3：吸引客戶的眼球；
4：增加消費者的信任；
5：提升(sheng)曝光率；
6：增加客(ke)戶的(de)購買欲望；
7：吸引(yin)人氣。
既然我們(men)知道(dao)提升終端形象和最大堆頭的好處那么多，我們(men)如(ru)何操作：
江猛老(lao)師總(zong)結如下(xia)操作(zuo)思路：
操(cao)作思路一：改變終端的衛生， 尤其是終端，尤其是快消品(pin)，給客戶一個干凈衛生的形象，動員終端人(ren)員一起行動起來。
操作思路二(er)：提升終端產品(pin)包裝的節日(ri)感覺。
操作(zuo)思(si)路三：終(zhong)(zhong)端(duan)門頭，終(zhong)(zhong)端(duan)門頭醒(xing)目，大方，有(you)吸(xi)引力；操作(zuo)思(si)路四：終(zhong)(zhong)端(duan)條幅廣告—條幅內容(rong)最(zui)好有(you)，送禮，過節，折扣(kou)力度，等(deng)等(deng)字眼(yan)。
操(cao)作思路五：終端海報---海報有重點(dian)，內容不要(yao)太(tai)多。
操作思(si)路(lu)六(liu)：堆頭個性，與眾不同，大，醒目。
操(cao)作思路七(qi)：終端促銷人員培訓到位；
操作思路八：老(lao)(lao)客戶(hu)的回(hui)訪，老(lao)(lao)客戶(hu)品鑒；
操作思路九：制定促(cu)銷策略(lve)，培訓到位；
舉例一：前幾天，我(wo)從(cong)外(wai)面回來，有(you)人(ren)告訴我(wo)說：小(xiao)區外(wai)面的一個面包房搞活動(dong)， 買一送(song)一，我(wo)們買一些吧。我(wo)說可以(yi)啊，你改天去(qu)買吧。
第二天，回來說，活動還沒有開(kai)始，再等幾天才開(kai)始；我又親自去(qu)看了一(yi)下， 之間(jian)條(tiao)幅上面寫道(dao)：本店1月19-26號，蛋撻(ta)買(mai)一(yi)送一(yi)。
我們可以(yi)思(si)考(kao)：這(zhe)個(ge)面(mian)包房(fang)通過條(tiao)幅(fu)吸引(yin)眼球，買一(yi)送一(yi)，力度還挺大，所(suo)有產品都是買一(yi)送一(yi)不(bu)現(xian)實，他(ta)用一(yi)個(ge)產品來引(yin)流客(ke)戶(hu)。
舉(ju)例二：最近(jin)在我的微信里(li)面，看到了我曾經服務的客戶(hu)四特酒(jiu)，他的一(yi)個經銷商在一(yi)個酒(jiu)店里(li)面，把老客戶(hu)都(dou)叫過來(lai)，在一(yi)起(qi)吃飯(fan)，品酒(jiu)，體驗，欣(xin)賞節目；這也是在用老客戶(hu)進行終端的動(dong)銷活動(dong)；終端銷量(liang)暴漲策略十三：增加消費者的體驗
如果你(ni)(ni)的產品，能讓消費者體驗，動員終(zhong)端(duan)人員進行體驗，品嘗，如果你(ni)(ni)是賣吃的，喝的，完(wan)全可(ke)(ke)以這(zhe)樣(yang)操作---牛奶，零(ling)食，面(mian)包，奶粉等等。不管你(ni)(ni)是一線品牌，還是小(xiao)品牌，我(wo)覺(jue)得都不能忽視消費者的體驗感覺(jue)；消費者體驗，才會有(you)產品和消費者進行溝通，這(zhe)樣(yang)才可(ke)(ke)以做(zuo)的更好，增加消費者的購買欲(yu)望。
消(xiao)費者體驗的好(hao)處(chu)：
好處(chu)一(yi)：給(gei)客戶留下(xia)更深的印象；
好處二：增強(qiang)消(xiao)費者(zhe)對產品的(de)認(ren)知；
好(hao)處三：不斷沖擊(ji)消費者的抗(kang)拒底線；
好處四：提升消費(fei)者的(de)購買欲望；
終端(duan)銷量暴漲策略十四：重點(dian)終端(duan)，銷售機會(hui)終端(duan)重點(dian)服務和跟蹤這樣可(ke)(ke)以(yi)增加客戶(hu)對我們(men)(men)的(de)信賴，提升(sheng)(sheng)客情關系，讓(rang)他們(men)(men)有動力給客戶(hu)推薦我們(men)(men)的(de)產品；有時候，我們(men)(men)比(bi)較(jiao)忙，不容易把(ba)所有的(de)店(dian)鋪都(dou)拜訪到位(wei)，我們(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)進行這樣的(de)調整，讓(rang)一(yi)些不錯的(de)店(dian)鋪把(ba)銷量搞上去。增加信心，提升(sheng)(sheng)利(li)潤。避免眉(mei)毛胡子一(yi)把(ba)抓，到最后什(shen)么都(dou)沒有。
終端銷量暴漲策略(lve)十(shi)五：做(zuo)好渠道溝通
渠道溝通管理(li)的五(wu)個準備 ：
1：拜訪目(mu)標(biao)要明確(que)；
2：相關資料準備充(chong)分；
3：查閱客戶的同期，上月等銷量；
4：拜訪路線合理設(she)計(ji)；
5：最好能夠預約，防止空跑(pao)；
渠道溝通管理的四個必談：
1：銷量和目標；
2：市場推廣和網絡(luo)管理；
3：市場動向(xiang)；
4：公(gong)司政策(ce)；
渠(qu)道溝通管理的三個必到的地(di)方：
1：倉庫看(kan)一看(kan)；
2：終端看(kan)一看(kan)；
3：門店看一(yi)看；
我們每一次去終端，都(dou)要做好最大的價值，不要出現(xian)浪費時間，不明(ming)白目標。
