1.經營不好總抱怨，借(jie)口一大堆。
有些鄉鎮經(jing)銷商經(jing)營不(bu)好(hao)(hao)，并未從(cong)自身(shen)總(zong)結原因，也(ye)不(bu)想辦(ban)法(fa)調整，而是總(zong)喜歡數落公(gong)司不(bu)好(hao)(hao)或品牌不(bu)好(hao)(hao)或貨品不(bu)好(hao)(hao)，甚至說諸如“不(bu)想做了(le)”、“做不(bu)好(hao)(hao)”之類消極的話。“將慫慫一窩”，老板都這樣找(zhao)理(li)由，員工當然也(ye)會找(zhao)理(li)由。
2.品牌意識不夠強(qiang)，經(jing)營方向太(tai)迷茫。
甘蔗不會兩頭(tou)甜，凡(fan)是既(ji)想做(zuo)品(pin)牌(pai)專賣的(de)，但又在店(dian)內銷售(shou)散貨的(de)，最終散貨能否(fou)賣得好很(hen)難說，但可以肯定都是品(pin)牌(pai)很(hen)難做(zuo)好。
3.不為計劃去準備(bei)，關鍵時刻活(huo)受罪。
常言說，一日之(zhi)計在于晨，一年之(zhi)計在于春。無論是選品牌(pai)、上(shang)貨品、招導(dao)購(gou)還是開業(ye)、促銷、特賣(mai)，如(ru)果沒(mei)有計劃，不(bu)(bu)提(ti)前(qian)準備，不(bu)(bu)做好投(tou)資預算，只(zhi)是臨時應對，那么生意肯定是越做越累。
4.管理意識跟不上(shang)，員工心里沒形象。
終端(duan)店面(mian)缺少業務培訓，沒(mei)有執行力，不(bu)開晨(chen)會，不(bu)穿工(gong)服，不(bu)設立(li)獎罰(fa)機制，不(bu)實施績(ji)效(xiao)考核，不(bu)重(zhong)視(shi)職(zhi)業道德，那么再好的老板也不(bu)會受到員工(gong)的尊重(zhong)，更(geng)談(tan)不(bu)上(shang)樹立(li)自我形象(xiang)。
5.銷售不(bu)好(hao)發脾氣(qi)，遇到(dao)挫(cuo)折就放棄(qi)。
勝(sheng)敗乃(nai)兵家常事(shi)，業績(ji)自(zi)然也(ye)(ye)會有高潮低谷，但如果銷售不好(hao)就(jiu)隨便亂發(fa)脾氣(qi)，自(zi)暴自(zi)棄(qi)，困難時期缺乏追求成(cheng)功(gong)的意志，無論(lun)經營技(ji)戰術有多強(qiang)，也(ye)(ye)不會得到(dao)任何發(fa)揮。
6.好的員工不珍惜，光桿司令(ling)干著急。
優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)流失的(de)主要原因是(shi)，舍不(bu)得適當(dang)加薪和調(diao)整獎勵提成，或(huo)對待(dai)員(yuan)工(gong)過于苛刻，或(huo)缺(que)乏(fa)人(ren)性化環境，或(huo)不(bu)尊(zun)重不(bu)信任(ren)不(bu)善待(dai)員(yuan)工(gong)，或(huo)員(yuan)工(gong)缺(que)乏(fa)方向感和歸屬感，或(huo)員(yuan)工(gong)缺(que)少工(gong)作(zuo)樂趣等。
7.選貨訂貨顧(gu)慮多，左(zuo)右鄰居賣(mai)不過。
謹(jin)慎(shen)投資(zi)沒(mei)有(you)錯誤，但過于謹(jin)慎(shen)，顧慮重重，怕訂(ding)(ding)貨(huo)甚至不(bu)參(can)加公司組織的(de)訂(ding)(ding)貨(huo)會，或(huo)者訂(ding)(ding)貨(huo)會只(zhi)是(shi)走過場沒(mei)有(you)認真選貨(huo)、訂(ding)(ding)貨(huo)，都是(shi)導致經營不(bu)暢(chang)的(de)因(yin)素，后期經營與周(zhou)邊(bian)品牌的(de)競(jing)爭處于劣勢。
8.懶散隨意(yi)不勤奮(fen)，責怪貨品罵人笨(ben)。
經銷商在(zai)日常(chang)經營中，補貨(huo)不(bu)(bu)(bu)及時，溝通不(bu)(bu)(bu)積極，促銷不(bu)(bu)(bu)用心，競爭(zheng)不(bu)(bu)(bu)主(zhu)動，經營不(bu)(bu)(bu)關注，沒有將(jiang)主(zhu)要精力(li)放在(zai)店面運營管(guan)理上，而是(shi)放在(zai)酒(jiu)桌(zhuo)上、棋牌上、娛樂上或(huo)其他方面，反倒抱怨公司貨(huo)品差或(huo)導購能力(li)弱(ruo)，結果可想(xiang)而知(zhi)。
9.自高自大不學習(xi)，倒數第一不稀奇。
某些(xie)經(jing)(jing)銷商缺(que)乏學習的(de)態度(du)和(he)提(ti)升的(de)意識，不謙虛，不調研，不思考，盲(mang)目自(zi)大，經(jing)(jing)驗主(zhu)義(yi)，教(jiao)條主(zhu)義(yi)，武斷自(zi)負，以為進了(le)寺廟(miao)就成了(le)仙(xian)，久而久之，必將被市場競爭的(de)浪潮(chao)所淹沒。
10.發(fa)現錯誤(wu)不(bu)去(qu)改，糊涂經營沒將來。
在錯誤中(zhong)成長(chang)，知(zhi)錯就改必有將來(lai)，但明知(zhi)故(gu)犯只(zhi)會欺騙自己，任何(he)投(tou)機主義都不(bu)會有市場，稀里糊涂只(zhi)會方(fang)向迷(mi)茫。終端(duan)的(de)(de)經營不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)勇氣，更(geng)需(xu)要(yao)智慧，需(xu)要(yao)端(duan)正(zheng)的(de)(de)態(tai)度，需(xu)要(yao)科學(xue)的(de)(de)規劃，需(xu)要(yao)精(jing)心的(de)(de)管理，需(xu)要(yao)必勝的(de)(de)信念，需(xu)要(yao)腳踏實地的(de)(de)行動(dong)。
